Mark Hughes, Herbalife'ın kurucusu ve başkanı: bir başarı öyküsü

2024 Yazar: Henry Conors | [email protected]. Son düzenleme: 2024-02-12 14:14

Şirket "Herbalife" gezegenin hemen hemen her sakini tarafından bilinir. Ürünleri - büyük bir ürün yelpazesinde sunulan kilo kaybı, kilo kontrolü ve görünüm bakımı ürünleri - dünyanın her köşesini fethetti, en çok Amerika ve Rusya sakinlerine çekici geldi. 1980'de Mark Hughes tarafından çok güçlü bir imparatorluk yarattı.

Herbalife: bir milyarderin biyografisi

Hughes neden hayatının işi haline gelen bu iş kolunu seçti?

Şirketin her çalışanının bildiği efsane, kişisel bir trajedinin, yani annesinin ölümünün güçlü bir itici güç olduğunu söylüyor. Bu genç kadın yetişkin hayatı boyunca kilo vermeye çalıştı, diyetlerle kendini tüketti ve bir sürü kilo verme hapı içti. Aşırı dozları uykusuzluğa ve sonuç olarak uyku haplarına bağımlılığa yol açtı. Bir zamanlar, Mark'ın annesi aşırı sarhoş haplardan uyanmadı. O zaman o sadece 36 yaşındaydı. Doğum tarihi 1 Ocak 1956 olan Mark Hughes, o zamanlar oldukça yaşlı ve 18 yaşında bağımsızdı.fazla kilo sorununun tüm insanlık için ne kadar küresel olduğunu anlayan genç erkekler.

Annesinin ölümünden onu milyarder yapan şirketin kurulmasına kadar altı yıl geçti. Yıllar içinde Mark, kilo verme ve sağlığı geliştirme için diyet ürünleri üreten iki firmada kendini kanıtlamayı başardı; ayrıca bir süre uyuşturucu bağımlılarını rehabilite eden bir merkezde çalıştı ve burada psikolojik deneyim kazandı. Edinilen bilgi ve beceriler, Mark'a yapılan seçimin doğruluğu konusunda güven verdi.

Hayası, milyonlarca insanı mutlu edebilecek kendi ürününü yaratmaktır. Yorucu diyetler ve acı çekmeden kilo verme yeteneği, sağlık yararlarıyla birlikte Mark'ın çabaladığı şeydi. Ve başkalarını arzusuyla suçladı.

Nasıl başladı

Fateful, gıda üreticisi ve yaratıcısı olan Richard Marconi ile yaptığı toplantıydı - hali vakti yerinde ve Mark gibi doğru beslenme sorunlarına meraklı. Belki de ilk başta Hughes'a maddi yardımda bulunmuştur. Aşırı "Herbalife" adını alan "yaşam otu"nun etkinliği hakkında birçok farklı versiyon var. Etkisini kendileri üzerinde deneyimleyen bazı kişiler bu ürünü tamamen işe yaramaz olarak görmektedir. Aynı versiyon, çalışmaları ilacın vücut için tehlikeli ve ciddi bağımlılığa neden olan ilaçlar içerdiğini iddia eden Uluslararası Tüketici Dernekleri Konfederasyonu tarafından da doğrulandı.

Herbalife'ın kurucusu Mark Hughes, ilk satışı tam caddede bir kamyondan yaptı. Ancak genç girişimcinin aradığı şey bu değildi. Büyük eleştirilerle desteklenen reklamlara, reklamlara ve daha fazla reklama ihtiyacı vardı. Mucizevi ilacı ilk deneyimleyen Mark'ın büyükannesi oldu. Beklenen etkiyi gördü ve bu ürünü arkadaşlarına ve tanıdıklarına tavsiye etmeye başladı.

Çok seviyeli pazarlama, şirketin gelişiminin ana konseptidir

Yavaş yavaş, ürünlerin popülaritesi zirveye ulaştı. Uzak görüşlü ve girişimci Hughes, insanların kendi sağlıklarına büyük önem vermeye başladığını fark ederek, 70'lerde bilinen, ancak Hughes tarafından yaygın olarak tanıtılan bir yöntem olan çok düzeyli ağ pazarlama kavramını şirketinde uyguladı.

Ağ pazarlamasının özü, şirketin gelecekteki çekirdeği olan belirli bir grup meraklıyı seçmekti. Bu kişilere önerilen ürün ve iş yapmanın incelikleri hakkında belirli bilgiler verildi. Herbalife'ın başarısı seçilmişlerin çalışmalarına bağlıydı.

Yetkili bir distribütör başarılı bir iş için önemli bir faktördür

Ağ pazarlaması kavramı ilginç ve basittir: Bir şirket, hevesli insanlardan oluşan bir çekirdeği işe alır ve onları ürün özellikleri ve iş karmaşıklıkları konusunda eğitir. Bundan sonra, çözülme projesi tamamen insanların yeni çalışanları nasıl işe alacağına bağlıdır. Şirket, bir sonraki seviyedeki birkaç distribütörü işe dahil ederek her birine kendi ağlarını kurma fırsatı sağlar ve böyleceDaha ileri. Bütün bunlar bir piramidi andırır, ancak temelde ondan farklıdır, çünkü gerçekten üretilen bir ürünün satışından gelir elde edilir. Çok seviyeli pazarlama yoluyla bir ürünü pazara sunmak, reklam maliyetine kıyasla kuruşlara mal olur; Mark Hughes'un dehası olan iş yapma yöntemini seçmede belirleyici faktör olan para eksikliği kadar bu oldu.

Herbalife, distribütörün refahın temel faktörü olarak görüldüğü bir şirketti. Emek teşviki, iş dünyasının ana itici gücü olmuştur ve olmaya devam etmektedir. Bazen şirketin ve çalışanın çıkarlarının gerçek bir birleşimini belirtmek mümkündü.

Herbalife gezegende yürüyor

Mark Hughes, deneyimli çalışanlarla yeni başlayanlara yardımcı olmak için etkili bir sistem geliştirdi. Bunun için cumhurbaşkanı ve kurucular tarafından düzenlenen çeşitli okullar, seminerler, yıllık zirveler düzenlendi. Parlak milyarder açıkça işini “ülke çapında” yapmaya çalıştı. 1996-1999 yıllarında Rusya, Herbalife ürünlerinin satışında Amerika Birleşik Devletleri'nden sonra ikinci sırada yer aldı. Mark Hughes'un kendisi de mükemmel bir dağıtımcıydı. İlk altı ayda bizzat 189 kişiyi işe aldı. Bu arada, Hughes'un iki küçük erkek kardeşi Guy ve Kirk Hartman şirketinde başarılı bir şekilde çalıştı.

İlk başta biyografisi üzücü bir sonla biten güzel bir peri masalı gibi olan Mark Hughes her şeyi kendisi yaptı: hesapları tuttu, ürünü gösterdi, distribütörler için toplantılar ve sunumlar yaptı.

Onunla ilgili söylentiler şimşek gibi yayıldı. Her gün veher yeni sunum, artan sayıda insana böyle bir iş fikri bulaştırdı. Şirket büyüdü, 1982'de küreselleşti. Tüm dünya Herbalife'ı biliyordu: ofisleri genişledi ve temsilci ofisleri gezegenin en uzak köşelerinde düzenlendi.

İnişler ve çıkışlar zamanı

Kriz 1985'te oldu: satışlar keskin bir şekilde düştü, distribütörler şirketten ayrılmaya başladı, bazı tüketiciler iddialarla mahkemeye gitti. Şirketin dolandırıcılık faaliyetleri ve ürünün tehlikeleri ile ilgili ilk yayınlar gazete ve dergilerde yer aldı. Mark Hughes'u bir Senato komitesi duruşması için celp etmeye kadar gitti. Ancak çok sayıda skandal, dava ve İsveç'te bu ürüne yönelik mutlak bir yasak, şirketin hisselerinin 1996'da 1 milyar dolara ulaşmasını engellemedi.

İlginç bir şekilde, geleceğin milyarderi sadece okul eğitimi aldı; tıp ve biyoloji okumadı, sadece vahşi coşku ve insanlara yardım etmek için yeni bir ürün yaratma arzusu üzerinde çalıştı. Çok daha sonra, deneyimli beslenme uzmanları, aralarında ünlü Nobel ödüllü David Heber'in de bulunduğu ekibinde çalışmaya başladı.

Herbalife talep görüyor ve popüler

Herbalife konsepti en az 80 ülkede insanların beğenisini kazandı; 2012 yılında net kâr 4,1 milyar ABD doları olmuştur. Kolayca kilo vermeye yardımcı olan şirkete yönelik eleştiriler çılgıncaydı. Bir zamanlar zehirli ürünler satmakla suçlandı, birçok dava açıldı. Ancak her şeye rağmen Herbalife çalışmaya devam etti, davalar çoğu zaman lehinde sonuçlandı. Gerçekten,şirket tarafından sunulan ürün hiçbir zarar vermedi ve organizasyon bugün piyasada değişen başarılarla kaldı ve kalıyor. Herbalife ürünleri yasalara uygun olarak sertifikalandırılmıştır. Firma kendisini doğrudan satış şirketi olarak tanımladığı için eczanelerde satılmazlar.

Mark Hughes ne olacak? Bunca zaman aktif olarak sadece iş dünyasında değil, aynı zamanda hayır işlerinde de çalıştı ve 1994'te eşi Susan ile birlikte çocuklara yardım eden Herbalife Aile Vakfı'nı kurdu.

Hughes'un özel hayatı

Evli Mark 4 kez oldu. 1980'de karısı Katherine, Herbalife'ı kaydettirmesine yardım etti. Zaten zengin ve başarılı bir adam olan Hughes, onu boşayarak, İsveç Güzeli unvanını taşıyan Angela Mack'i mutlu etti. 7 milyon dolara satın alınan bir konakta birlikte yaşamayı amaçladı. 1999'da Hughes 1.000 metrekarelik yeni bir alan satın aldı. m. Beverly Hills'de. Devletin büyümesiyle birlikte satın alınan dairelerin iştahı ve boyutları büyüyor. "İsveç Güzeli"nden sonra "Bayan Thumbelina ABD" - Susan. 2000 yılında yeni bir evlilik - Jean Claude Van Damme'nin eski karısı Darcy la Pierre ile.

Hughes'un hayatı erken sona erdi: 44 yaşında. Şirketin yıldönümünü kutladıktan sonra uyku apnesine girdi. Uykusuzluk için güçlü antidepresanların ve çok miktarda alkolün suçlanacağı varsayıldı. Hughes'un ölümünün açıklandığı gün şirketin hisseleri %12 düştü.

Mark Hughes alanında gerçek bir guruydu. Yaklaşık 20 yıldır şirketin başındayken,sadece hayatlarını tam anlamıyla sağlamak için değil, aynı zamanda Herbalife'da çalışmaya kendini adayan çok sayıda insanı zenginleştirmek için. Ve hem şirkete hem de ürettiği ürüne yönelik oldukça sık eleştirilere rağmen şirket yaşıyor, çalışıyor ve çok fazla hayranı var.