Modern ekonomi için üretim araçları piyasası en önemli omurga halkasıdır. İşletmelere gerekli kaynakları sağlama işlevlerinin etkin bir şekilde yerine getirilmesi için gereklidir. Makalede ayrıca, üretim araçları pazarının özelliklerini ve özelliklerini ele alacağız.
Genel bilgiler
Üretim araçları ve sermaye piyasası, maddi ve teknik kaynakların alım satımı çerçevesinde ortaya çıkan bir ilişkiler kompleksidir.
Lojistik sisteminin yeniden yapılandırılması, merkezi finansmanın kademeli olarak reddedilmesini ve tüketicilerin üreticilere ve tedarikçilere katı bir şekilde bağlanmasını sağlar. Bunun yerine serbest ticarete geçiş var.
Üretim araçları pazarı, işletmeler arasında nesnel olarak var olan bir yatay bağlantılar sistemidir. Rekabete dayalıdır.
Çalışma koşulları
Üretim araçları piyasası, ekonomik sorumluluk ve koşullar altında oluşur ve gelişir.üretici özerkliği Bunun için ihtiyacınız olan:
- Ulussuzlaştırma.
- Gerekli piyasa altyapısının oluşturulması ve geliştirilmesi.
Son sağlananlar:
- Ticaret ve aracılık faaliyetleri.
- Ürünlerin satışında hizmetlerin sağlanması.
- Bilgi desteği sağlamak. Bu, özellikle arz ve talep, yasal, bilimsel ve teknik istişarelerin incelenmesiyle ilgilidir.
- Üretim hizmetleri sağlama: onarım, kurulum, kalite kontrol, ürün imalatı.
- Malzemelerin zamanında teslim edilmesi.
- Kredi ve finansal uzlaştırma hizmetlerinin sağlanması.
- Kiralık, leasing için kaynak sağlama.
Tüm bu işlevleri uygulamak için kapsamlı bir aracılar ağı oluşturmak gerekir. Bunlara toptancılar, satış/hizmetler, pazarlama merkezleri ve ticaret borsaları dahildir.
Ayrıca şunları sağlamanız gerekir:
- Ekonomik aktörler için özgürlük.
- Yasal destek.
- Piyasa katılımcılarının faaliyetlerinin sonuçlarından sorumluluğu.
- Ücretsiz fiyatlandırma.
- Yüksek düzeyde personel nitelikleri.
Pazara geçiş
Piyasanın normal işleyişi için gerekli:
- Düzenleyici bir çerçeve oluşturma.
- Ticaretin bağımsızlaştırılması, yatay bağların oluşumu.
Bunun yanında tüm tekel ortadan kaldırılmalıdır. Üretim araçları pazarı (yerelpazar veya bölgesel ticaret platformu), kaynakların farklı şekillerde satılmasını içerir. Örneğin, bir fabrika malzemeleri doğrudan tüketiciye serbestçe satabilir, kıt mallar kısmen aracılar aracılığıyla dağıtılabilir veya üretim hacminin tamamı toplu olarak satılabilir.
Sermaye malları piyasasının oluşumunun aşağıdaki aşamaları ayırt edilir:
- Başlangıç.
- Ana (ana).
- Final.
Depolama
Modern sermaye malları piyasasının temel unsurlarından biri olarak hareket eder. Hesaplamaların gösterdiği gibi, depo yönetiminin verimlilik düzeyi en az %30-35 oranında artırılmalıdır. Bu segmentin gerisinde kalması, ulusal ekonomi alanında normal bir yapı ve rezerv hacminin sağlanmasını engellemektedir. Şu anda, kaynakların çoğu (yaklaşık %80'i) tüketicilere aittir. Durumu düzeltmek için malzeme ve teknik temeli yoğun bir şekilde geliştirmek gerekiyor.
İlk aşamanın özellikleri
Üretim araçları pazarının oluşumunun ilk aşamasında, maddi kaynaklar doymuştur. Kamu dağıtım sistemi aracılığıyla veya yerel pazarlarda saf rekabet çerçevesinde ticaret sırasında gerçekleştirilir.
Sermaye malları piyasası şunları içerir:
- Envanter Satış Hizmetleri.
- Tedarik üsleri.
- Kiralama şirketleri.
- Bayiler.
- Uzman mağazalar.
- Fuarlar.
- Konsinye mağazaları.
Satış ve tedarik depoları
Üretim araçları pazarında bölgesel, bölgesel, cumhuriyetçi tedarik üsleri kendi segmentlerini işgal edebilir. Bunun için mevcut malzeme ve teknik altyapı (depolar, dükkanlar) kullanılmakta, perakende veya komisyonlu satışlar organize edilmektedir. Tedarik tabanları, kaynak tedarik sisteminde önemli bir bağlantı olarak kabul edilir.
Üretim araçları pazarına satış hizmetleridir. Kaynakların toptan satışını gerçekleştirir, aracılar ve tüketicilerle doğrudan temaslar kurar, talebi, piyasa koşullarını inceler ve tahminlerde bulunurlar.
Hisse türleri
Üretim araçlarının piyasaya arzının sürekliliğini sağlamak için, tedarikçilerin depolarında belirli miktarda ürünü doğru çeşitlerde bulundurmaları gerekir. Bu tür emtia stokları mevsimsel, sigortalı ve cari olmak üzere ikiye ayrılır.
İkincisi, stoktaki toplam ürün miktarının büyük kısmını oluşturur. Kesintisiz arzın esas olarak sağlanması onlardan kaynaklanmaktadır. Bu tür stoklar periyodik olarak güncellenmektedir.
Üretim tesislerine ihtiyaç duyan firmaların üretim faaliyetlerinin özelliklerine bağlı olarak mevsimsel stoklar oluşturulmaktadır. Örneğin, tarımsal işletmeler, özellikle bitkisel üretim yapanlar, döngüsel çalışma ile karakterize edilir. Her döngüde, üretim yeterli kaynaklarla sağlanmalıdır. Böylece saha çalışması ağırlıklı olarak yürütülmektedir.ilkbahar, yaz ve sonbahar. Buna bağlı olarak, bu mevsimlerde yakıt ve madeni yağlara olan talep önemli ölçüde artmaktadır. Kışın, kural olarak, onarımlar yapılır. Buna göre bu sezon yedek parça ve tamir malzemelerine talep olacak.
Sigorta rezervleri, işletmelerin olağanüstü durumlarda (doğal afet, insan kaynaklı afet vb.) faaliyetlerini sağlamak için tasarlanmıştır.
Pazar bölümlendirme
Açıkçası, farklı tüketicilerin farklı ürünlere ihtiyacı vardır. Çok çeşitli ihtiyaçları karşılamak için üreticiler ve satıcılar, önerilen mallara olumlu yanıt verme olasılığı en yüksek olan tüketici gruplarını belirler. Buna göre işletmeler, üretimlerini öncelikle onlara odaklıyor.
Bu durumda Pareto yasasının özünü hatırlamak çok yerinde olur. İstatistiklere dayanmaktadır. Bu yasaya göre tüketicilerin %20'si belirli bir markanın ürünlerinin %80'ini çeşitli nedenlerle (kalite, görünüm vb.) satın almaktadır. Alıcıların geri kalan %80'i, ürünlerin yalnızca %20'sini, büyük olasılıkla kazara satın alıyor. Sermaye malları piyasasının bu özelliklerinden dolayı işletmeler ürünlerini alıcıların %20'sine hedefleme eğilimindedir.
Böylece segmentasyon, pazarın farklı ürünlere ihtiyaç duyan ve farklı pazarlama yöntemlerinin uygulanması gereken tüketici gruplarına bölünmesidir. Buna karşılık, bir pazar segmenti, sunulan ürünlere ve pazarlama teşviklerine aynı şekilde yanıt veren bir grup alıcıdır.
Segmentasyonun amacı
Tüketicilerin gruplara dağılımı şunları sağlar:
- Müşterilerin yalnızca ihtiyaçlarını değil, aynı zamanda bireysel özelliklerini de (eylem nedenleri, kişilik özellikleri vb.) daha iyi anlayın.
- Rekabetin özü ve doğasının daha iyi anlaşılmasını sağlayın.
- Farklı kaynakları kullanımlarının en karlı alanlarında yoğunlaştırın.
Pazarlama planları hazırlanırken belirli pazar bölümlerinin özellikleri dikkate alınır. Bu da, pazarlama araçlarının belirli grupların ihtiyaçlarına yüksek oranda hedeflenmesini sağlar.
Segmentasyon kriterleri
Seçimleri, tüketicilerin gruplara dağıtılmasının ilk aşamasında gerçekleştirilir. Aynı zamanda, tüketici ürünleri, endüstriyel amaçlı mallar vb. için pazarı bölümlere ayırma kriterleri arasında ayrım yapmak gerekir.
Tüketici pazarı bölünürken demografik, coğrafi, davranışsal, sosyo-ekonomik ve diğer kriterler kullanılır. Coğrafi bölümleme, idari-bölgesel birimlere (bölgeler, şehirler, ilçeler vb.) bölünmeyi içerir.
Piyasa tüketicilerini üretim ve teknik amaçlarla dağıtırken, aşağıdakiler dikkate alınır:
- Coğrafi konum.
- Tüketici kuruluş türü.
- Satın alma hacmi.
- Alınan üretim varlıklarının kullanımı için hedef.
Not edilmelidir kiSegmentasyon, yalnızca bir kritere göre veya birkaç kriterin art arda değerlendirilmesine göre gerçekleştirilebilir. İkinci durumda, pazarın çok küçük bir bölümünden kaçınılmalıdır. Küçük segmentler ticari gelişim için kârsızdır.
Bayi Faaliyetleri
Bayi, masrafları kendisine ait olmak üzere ve kendi adına satış yapan ticari bir ticaret aracı şirketidir. Tüketiciler ve üretim araçlarının üreticileriyle, bu tür kuruluşlar sözleşmeye dayalı ilişkilere girerler.
Son zamanlarda, üretim tesislerinin pazarlarında giderek daha sık bayilikler oluşturuluyor. Ürünlerin, bir atölyenin, bir deponun bulunduğu açık bir uzmanlık alanıdır.
Bir bayi, belirli bir bölge veya belediyedeki bir veya birkaç üreticinin çıkarlarını temsil edebilir. Görevleri arasında pazar araştırması, reklamcılık, üretim tesislerinin satışı ve bakımı, onarımlar, yedek parça ve sarf malzemelerinin tedariği vb. yer alır.
Kiralama şirketleri
Bu firmalar sermaye piyasalarında oldukça sağlam bir şekilde yerleşmişlerdir. Leasing şirketleri, işletmelere daha sonra geri ödeme olasılığı olan kiralık ekipman ve makineler sağlar. Bu kaynak edinme biçimi, yeni ekipman satın almak için finansal imkanları olmayan birçok işletme için faydalıdır.
Ekstra
Üretim varlıklarını gerçekleştirmenin gelecek vaat eden biçimlerinden biri, ürünlerin uzmanlaşmış yöntemlerle satışıdır.dükkanlar. Ayrıca ortakların buluştuğu ve kazançlı anlaşmaların yapıldığı sergi-fuarlar da geniş bir popülerlik kazanmıştır.
Üretim tesisleri pazarının gelişimi için umut verici bir yön, yabancı karşı taraflarla ortak kaygıların, işletmelerin, birliklerin vb. yaratılmasıdır.
Elbette, son rol çeşitli kiralama merkezlerine ait değildir. Bu piyasa oyuncuları, küçük işletmelerin, özel girişimcilerin ihtiyaçlarını karşılıyor.
Sonuç
Üretim araçları piyasası, diğer ticaret platformları gibi sürekli hareket halindedir: arz, talep, tüketici ve üretici sayısı değişir. Bunlar ve diğer birçok faktörün piyasanın işleyişi üzerinde büyük etkisi vardır.
