Herhangi bir büyük tedarikçi, satış hacimlerini optimize etmekle ilgilenir. Bu sorunu çözmek için müşterilere sevk edilen ürünlerin hacimlerini tahmin etmek ve bu miktarlara göre planlama yapmak gerekir. Hidrokarbon ticareti en karmaşık pazarlama sistemidir, hem istikrarı (tüketicilerin ilgilendiği şey) hem de sistematik kâr elde edilmesi akışların optimizasyonuna bağlıdır. Son zamanlarda, Avrupa ve Ukrayna'ya gaz tedarikiyle bağlantılı olarak, yorumlarda Al ya da Öde terimi sıklıkla kullanılmaktadır. Nedir ve bu ilkenin getirilmesi neden Gazprom'un bazı yabancı ortakları arasında memnuniyetsizliğe neden oluyor?
Ukrayna sözleşmesi 2009
Devletler arası bir ekonomik anlaşmazlığın çözümü için üç koşuldan biri olarak bahsi geçen ilkenin getirilmesine yol açan şey, 2009 yılının başlarında imzalanan anlaşmanın şartlarıydı. Al ya da Öde'ye ek olarak, gelecekteki ilişki aracı firmanın (RosUkrEnergo) tasfiyesini ve satılan malların fiyatında bir artışı içeriyordu. Sözleşme Rus tarafı için faydalı ve Ukrayna'nın ekonomik çıkarlarını ihlal ediyor, ancakyine de imzalandı. Ve bugüne kadarki fiyat, sözleşmenin yüksek müzakereci taraflarca gönüllü olarak onaylanmasına rağmen “haksız”, “köleleştirici” görünüyorsa, “al ya da öde” koşulu bazı olağandışı koşullara atfedilemez.. Ona göre, Ukrayna'nın kararlaştırılan miktarda gaz alması garanti ediliyor. Bir eksiklik olması durumunda, belirlenen azami tutardan daha az, ancak fiilen alınandan daha fazla belirli bir miktar ödemekle yükümlüdür. Aynı zamanda, böyle bir ödeme para cezası olarak kabul edilemez. Neden?
İlkenin artıları
Al ya da Öde ("al ya da öde") ilkesinin kendisi, bir sözleşmeye giren iki taraf için o kadar da kötü değil. Gazprom'u emperyal duruşundan dolayı lanetleyen Ukraynalı analistler, genellikle parası ödenen ancak seçilmeyen gaz hacminin kaybolmadığını, tüketimin artmasının beklendiği bir sonraki döneme aktarıldığını açıklamayı unutuyor. Hidrokarbon fiyatlarının istikrarlı bir yükseliş eğilimi olduğundan, zaten ödenmiş bir mavi yakıt rezervine sahip olmanın yanlış bir tarafı yoktur. Gelecek yıl için bir başvuru hazırlarken bu hacim (eksi işaretiyle) dikkate alınabilir, bu gelecekteki ihtiyaçların boyutunu daha güvenilir bir şekilde hesaplamayı mümkün kılar. Al ya da Öde koşulu, yalnızca alıcıya değil, aynı zamanda sözleşmenin yürürlüğe girmesinden sonra beyan edilen hacimleri sağlamayı artık reddedemeyen tedarikçiye de yükümlülükler getirir (tabii ki, zamanında ödeme yapılması durumunda).).
Rusya nasıl?
İlke lehine“Al ya da öde” en azından Rusya Federasyonu'ndan gaz ithal eden Avrupa ülkelerinin de (ülkemizin DTÖ'ye katılmasından sonra) bu şekilde çalıştığını söylüyor. Ukrayna, çıkarlarına karşı özel bir köleleştirme kuralının kullanıldığı özel bir ülke değildir. Ayrıca, aynı ilke Rusya'daki büyük tüketiciler için de geçerlidir. Küçük işletmeler, gaz boru hatlarına bağlanırken zorluklarla karşılaşmaktadır, çünkü dolaşımdan yıllık olarak çekilmesi garanti edilen fonların miktarını tahmin etmek zordur. Sıcak bir kış olması durumunda, bu tür fabrikaların ve fabrikaların yönetimi Gazprom'a önemli miktarda borç verir ve bu herkes için faydalı değildir. Anormal soğuk hava başlarsa, durum daha da kötüleşebilir, beyan edilen gaz hacmi yeterli olmayacaktır. Bu bağlamda, küçük ve orta ölçekli işletmeler, Ukrayna ile ekonomik anlaşmazlığın nasıl sona ereceğini yakından izliyor. Al ya da Öde rejimi iptal edilirse, devlet gaz tekeli ile ilişkilerini de etkileyecek yasal bir emsal ortaya çıkacak.
Ödemeniz gerekiyor…
Tedarik edilen ve tüketilen hacimleri planlamanın önemli ilkesinin yanı sıra, "al ya da öde" ilkesinin genellikle başka hiçbir avantajı yoktur. Ülkenin makroekonomik göstergeleri iyiyse, dış borcu düşükse ve ödemeler dengesi olumluysa, sadece satıcı için değil alıcı için de kabul edilebilir. Başka bir şey, her kuruşun (her bir milyar avronun) önemli olduğu küresel bir makro kriz koşullarında çalışmaktır. Ve savaşan bir ülke için çok zor hale geliyor. Ödemesi kolay olduğunda artık Al ya da Öde'ye bağlı değilhiç bir şey. Amerikalılar bu ilkeyi icat ettiler, ancak başka bir ortak ifadeleri var: birçok barın duvarlarında yazılı para yok - içki yok ("ödemeyen, içmez").
