Bir iş kurmaya karar veren herkes öncelikle şu soruyla ilgilenir: Ne kadar kazanabilirim? Satış getirisi nasıl hesaplanır? Kendi işinizi kurmak karlı mı? Veya geliri sahibine uymayan mevcut bir organizasyonun karlılığı nasıl artırılır? Tüm bu soruları sırayla cevaplayalım.
Bu nedir?
Önce kârlılığın ne olduğunu anlamanız gerekir. Kârlılık, kuruluşun ekonomi politikasının ne kadar etkili olduğunun, şirketin varlıklarının ne kadar karlı olduğunun, çekilen dış sermayenin, ekipmanın vb. kullanıldığının bir göstergesidir.
Bu parametreleri, elbette, kuruluşun gelecekteki çalışmalarına başlamadan önce bile hatasız olarak hesaplayın. Aksi takdirde, hayatta kalamayacak bir iş kurarak "yanabilirsiniz". Ve elbette, piyasada halihazırda mevcut olan bir işletmede verimliliğin periyodik olarak izlenmesini ve gecikme katsayılarının iyileştirilmesini de unutmayın. Sadece bu durumda hakkında konuşmak mümkün olacakbir bütün olarak şirketin karlılığı ve pazardaki rekabet gücü.
Ne türler var?
Karlılık farklı göstergelerle ifade edilebilir, bu nedenle, şu anda bizi ilgilendiren parametreyi belirtmek doğru olacaktır.
Başlıca türleri şunlardır:
- Varlıkların getirisi - şirketin yatırılan fonlarla ilgili olarak ne kadar kâr elde etmeyi başardığını gösterir.
- Üretim karlılığı - mevcut üretimin ve kullanılan kapasitelerin işletme için ne kadar karlı olduğunu gösterecektir.
- İşletmenin satışlarının karlılığı - toplam gelirin yüzde kaçının net kâr olduğu konusunda bir fikir verecektir.
- Personel karlılığı - çalışanların ne kadar etkili çalıştığını karakterize eder.
Satış karlılığı analizi
Bu makalede, parametrelerden biri, yani organizasyonun satış etkinliği ayrıntılı olarak tartışılmaktadır. Bu gösterge, şirketin bir bütün olarak kâr elde ettiği düzeyin anlaşılmasını sağlar. Genellikle, aynı sektördeki farklı firmaları karşılaştırmak için kullanılan satışlardan elde edilen getiri düzeyidir. Her ne kadar burada da, anlamları önemli farklılıklar gösterebilir. Bunun nedeni, rakip işletmelerin stratejilerinin çeşitliliği ve tüketicilere sağlanan çeşitliliktir.
Ne için?
Satış getirisinin nasıl doğru hesaplanacağı her şirket için çok önemli bir konudur. analiz edilmezseçalışmalarının göstergeleri, bir kayıpla iş yapabilirsiniz ve bu artık hiç kimse için ilginç değil. Bir firmaya gelen tüm paranın onun karı olmadığını anlamak önemlidir. Zamanında bir analiz, borç verme gerçekleşirse, mal maliyeti düşüldükten, vergiler ve banka komisyonları ödendikten sonra kuruluşun paranın ne kadarına sahip olacağını gösterir.
Satış getirisi formülü
Gösterge, alınan her bir gelir rublesi için işletmenin net kârını gösterir. Aşağıdaki gibi hesaplayın:
Satışlardan elde edilen getiri (değer)=Net kar/Gelir.
Bu durumda, parametreler parasal olarak ve aynı zaman dilimi için alınır. Bu bileşenlerin nominal değerleri muhasebe defterinde aranmalıdır. Ayrıca, hesaplama için farklı kar türlerinin kullanılabileceğini de belirtmekte fayda var: net veya vergi öncesi ve diğer giderler (ayrıca brüt). Hesaplamadan sonra, yüzde olarak ifade edilen verimliliği elde ederiz. Gösterge şirkete uymuyorsa, fiyatlandırma politikasını optimize etmeyi düşünmeniz veya malların üretimi ve satışı ile ilgili maliyetlere dikkat etmeniz gerekir.
Verimliliği ne etkiler?
Verimlilik problem çözme stratejilerinde mümkün olduğunca etkili bir şekilde gezinmek için satış marjlarını etkileyen faktörleri bilmeniz gerekir. İç ve dış olabilirler. Ve eğer ilk firma tamamenbağımsız olarak düzenler, o zaman ikincisi altında sadece zamana uyum sağlama fırsatı vardır.
İç faktörler sırasıyla üretim ve üretim dışı olarak ikiye ayrılır.
- İlki, doğrudan şirketin ana faaliyetleriyle ilgilidir ve işgücü araçlarının, araçlarının ve kaynaklarının mevcudiyetini ve uygun kullanımını kapsar. Üretimin etkisi kapsamlı olabilir (bunlar nicel göstergelerdir: en son ekipmanın satın alınması, üretim tesislerinin genişletilmesi, hammadde ve bitmiş ürün stoklarında artış veya azalma) ve yoğun (bunlar kalite özellikleridir: üretim becerilerinin geliştirilmesidir). çalışanlar, teknolojilerin iyileştirilmesi, kusurların az altılması).
- İkincisi, kuruluşa karşı yükümlülüklerin zamanında yerine getirilmesi, ortakların ve alıcıların şirketten uzak olması, malları taşırken önemli olan şirketin yaptırımları ve cezalarıdır.
Dış etkenler arasında pazardaki talep ve rekabet, enflasyon, artan hammadde ve yakıt fiyatları, hükümet yaptırımları ve daha fazlası yer alır. Her işletmenin bağımsız olarak ve zamanında bir bütün olarak piyasayı, onun en yakın rakiplerini incelemesi ve gerekirse politikasını değiştirmesi gerekir.
Ne sıklıkla hesaplanmalıdır?
Gösterge, uzun vadeli yatırımlardan elde edilen karı değerlendiremez. Bu arada, kuruluşun kendi üretimine veya pazarlamasına önemli miktarda yatırım yaptığı, genişlediği durumlarda parametrenin neden geçici olarak düşebileceğini açıklıyor.eylem bölgesi. Formülü şirketin performansını değerlendiren satış getirisi, yalnızca belirli raporlama dönemi için sonuç gösterebilmektedir. İki zaman periyodunun dikkate alınması tavsiye edilir: birincisi, parametrelerin en iyi olduğu (kaydedilmesi ve gelecekte her zaman kullanılması arzu edilir), ikincisi, sadece ihtiyaç duyulan raporlama dönemidir. kontrol edilecek. Birbirleriyle karşılaştırmalarından ilerleme mi yoksa gerileme mi olduğu sonucuna varılabilir.
Satış getirisinin ne sıklıkla kuruluş tarafından belirleneceği yalnızca şirketin kendisine bağlıdır. Bu, yılda bir, ayda bir veya her hafta yapılabilir. Doğal olarak, izleme ne kadar sık yapılırsa, göstergeyi artırmak için gerekli önlemler o kadar hızlı alınabilir. Bu nedenle, uygun yeniden kaydın düzenli olarak yapılması işletmenin kendi çıkarınadır.
Oranı nasıl artırabilirim?
Satışların karlılığının nasıl hesaplanacağı anlaşılabilir. Ama nasıl artırabilirsiniz? Bunu yapmanın farklı yolları vardır ve bunlardan birinin veya daha fazlasının seçimi çeşitli faktörlerden kaynaklanacaktır: alıcılardan gelen talepteki dalgalanmalar, rakiplerin incelenmesi ve pazarın genel dinamikleri. Seçeneklerin her birinin temelinde ana yasa olacaktır: karlılığı yukarı doğru değiştirmek için ya fiyatı yükseltmeli ya da mal maliyetini az altmalısınız. Verimliliği artırmak için ana alanlara daha yakından bakacağız.
İlk yol, üretim maliyetlerini düşürmeye yardımcı olabilecek üretim kapasitesini artırmak ve böylece karı artırmaktır. İçinaynı hedefler için, aynı kalitede hammadde veya hizmetler için en iyi fiyatı sunan bir tedarikçi arayabilirsiniz.
İkinci - bir ürün veya hizmetin kalitesini artırmak. Şirketin piyasada benzer bir niş işgal eden diğer kuruluşlara kıyasla rekabetçi olmayan teklifi nedeniyle verimsizlik ortaya çıkabilir.
Üçüncü seçenek, pazarlama stratejilerini değiştirmektir. Şirketin ölçeğine, finansal yeteneklerine bağlı olarak farklılık gösterirler. Büyük şirketler, uzun süredir başarılı bir şekilde tüm ilgili promosyon departmanlarına sahiptir. Ancak, küçük işletmeler iyi reklamcılığı unutmamalı ve ayrıca her bütçeye uygun kendi uygun pazarlama politikanızı bulabilirsiniz. Bu zor işteki ana şey yaratıcılıktır. Tüketiciye daha önce görmediği bir şey verin, o mutlaka size gelecektir.
Dördüncü yol personel motivasyonudur. Belki de asıl sorun, çalışanların işlerini verimli bir şekilde yapmadaki noktayı görmemelerinden kaynaklanmaktadır? Belki de ürünlere olan talebin büyümesiyle ilgilenmiyorlar? Bu durumda en iyiye ikramiye verebilir, en kötüyü cezalandırabilirsiniz… Ne diyeyim, personel yönetimi tamamen ayrı, detaylı çalışılması gereken bir konu. Hem çalışanlara hem de yöneticilere dikkat etmekte fayda var.
Satışların karlılığını artırmanın bir başka seçeneği de üretim maliyetini artırmaktır. Belki de şirketin fiyatları piyasanın gerisinde kalmıştır? Yoksa fiyatlar aynı seviyede kalırken maliyet mi arttı? Ayrıca, piyasada enflasyon ve yükselen fiyatlar olağandır ve periyodik olarak izlenmelidir. Eğer birsebebi bunda, fiyat politikasının acilen değişmesi gerekiyor.
Sonuç
Satış karlılığı, kesinlikle her organizasyonun ana performans göstergesidir. Her şirket, elbette, kendi kârını artırmakla ilgileniyor, çünkü bunun için insanlar kendi işlerini kuruyor. Bu amaçlar için, çalışmalarının sürekli incelenmesi ve analizi en azından gereksiz olmayacaktır. Satışların karlılığını nasıl hesaplayacağınızı bilerek, bu parametreyi nasıl artıracağınızı anlayabilir, böylece işletmenizi geliştirebilirsiniz.
