Veblen Etkisi veya Neden Mantıksız Alışverişler Yapıyoruz?

2024 Yazar: Henry Conors | [email protected]. Son düzenleme: 2024-02-12 14:06

Her birimiz, iyi bilinen bir markanın akılda kalıcı bir işareti ve gerçekten "kozmik" fiyatları olan küçük dükkanlarla karşılaşmış olmalıyız. Bu kalitede mallar daha makul bir maliyetle kolayca satın alınabilmesine rağmen, bu tür satış noktalarında satılan ürünlerin faydalı özellikleri için fazla ödeme yapmayı tercih eden insanlar var. Üstelik, fahiş bir fiyata bir parça giysi alma arzusu bazen o kadar güçlü olabilir ki, insanlar değerli zamanlarını uzun kuyruklarda bekleyerek harcarlar - bu davranışı nasıl açıklarsınız?

Veblen etkisi: kavram ve öz

Ekonomik teoride, bir ürün için solvent ihtiyacını iki büyük kategoriye ayırmak gelenekseldir: fonksiyonel talep ve fonksiyonel olmayan. Ve ilk grup, bir ürün veya hizmetin tüketici nitelikleri tarafından doğrudan belirlenirse, ikincisi, yararlı özelliklerle olan bağlantısını izlemesi oldukça zor olabilen faktörlere bağlıdır. Bazı insanlar satın alırtanıdıklarının elde etmeyi tercih ettiği şey (çoğunluğa katılmanın etkisi), diğerleri kalabalığın arasından sıyrılmak için çabalıyor (züppe etkisi) ve yine de diğerleri prestijlerini yükseltmek ve meydan okurcasına pahalı şeyler satın almak istiyorlar. Son durum, mal veya hizmetlerin amaçlanan amaçları için değil, silinmez bir izlenim yaratmak için kullanılmasının onuruna, ekonomist T. Veblen tarafından ayrıntılı olarak tarif edildi ve “Veblen etkisi” olarak adlandırıldı.

Bu Amerikalı fütürist ve yayıncı, "prestijli ve gösterişçi tüketim" kavramı sayesinde "Girişimcilik Teorisi", "Boş Sınıfın Teorisi" vb. gibi bir dizi kitap yazdı. sosyologların ve ekonomistlerin günlük yaşamlarında sağlam bir şekilde yerleşik hale gelirler. Veblen'e göre, modern toplumda talep, "toplumun kremi"nin nasıl yaşadığından çok etkilenir. Boş zaman sınıfının yaşam tarzı, diğer tüm insanlar için giderek daha fazla norm ve standart haline geliyor. Bu nedenle, birçoğu oligarkların, " altın gençliğin", şov dünyasının yıldızlarının vb. zevklerini ve tercihlerini kopyalamaya çalışır. Pazarlamacılar bunu mükemmel bir şekilde kullanıyor.

Veblen Etkisi: Gerçek Hayattan Örnekler

Durum tüketimi hemen hemen her adımda gözlemlenebilir. Milletvekillerimizin nasıl giyindiklerine ve ne kullandıklarına bir bakın. Ayrıca ilgi için moda butiklerinden birine gidip fiyat sorabilirsiniz. Veblen etkisi genellikle sanat eserlerinin takdir edilmesinde kendini gösterir, pahalı restoranlarda ve otellerde çalışır, çoğu zaman sayfalardaki reklamlarda kendini gösterir.pahalı dergiler Ve Rus ruhunun aşırıya kaçma eğiliminde olduğunu da eklersek, o zaman neden bazılarının parfümlerin Armani'den, kıyafetlerin Brioni'den ve saatlerin Patek Philippe koleksiyonundan olması gerektiğine inandığı ortaya çıkıyor. İkincisi, bu arada, Rus seçkinleri arasında çok popüler - bu markanın hayranları arasında V. Putin, A. Chubais, S. Naryshkin, vb.

Ev durumu tüketiminin özellikleri

Veblen paradoksu uzun zamandır biliniyor ve istisna olarak yazılabilecek hiçbir ülke yok. Bununla birlikte, eski Sovyetler Birliği ülkelerindeki çalışma şekli, Avrupa'daki tezahüründen önemli ölçüde farklıdır. Çok gelişmiş ülkelerin zengin sakinleri, benzersiz özel malları veya birkaç yüz yıllık geçmişi olan bir markayı tercih ederse, yurttaşlarımız için ana gösterge yüksek bir fiyattan başka bir şey değildir. Malların maliyeti ne kadar yüksek olursa, onlar için o kadar değerli ve arzu edilir hale gelir. Aniden bir tür “marka” şeyle kendinizi memnun etme arzunuz varsa, bu akılda tutulmalıdır. Pazarlamacılarımız kurnaz insanlardır, tanıtımlarında her türlü psikolojik hileyi kullanmaktan çekinmezler. Bizi belirli şeyleri satın almaya tam olarak neyin motive ettiğini bilerek, seçimimizi daha akıllıca yapabileceğiz ve bütçemizi gereksiz yere harcamaktan kaçınabileceğiz.