İşletmeler, bir ürün veya hizmet satarken farklı fiyatlandırma stratejileri kullanabilir. Fiyat, satılan her birim için veya bir bütün olarak piyasadan karlılığı maksimize edecek şekilde ayarlanabilir. Mevcut bir pazarı yeni girenlerden korumak, pazar payını artırmak veya yeni bir pazar segmentine girmek için kullanılabilir.
Pazarlama karmasının bir parçası olarak fiyatlandırma
Fiyatlandırma yöntemi, pazarlama teorisinde en önemli ve aranan bileşenlerden biridir. Bu, tüketicilerin bir firmanın ürünleri için belirlediği standartları anlamalarına ve pazarda olağanüstü bir itibara sahip şirketleri tanımalarına yardımcı olur.
Bir firmanın bir ürünün fiyatı ve fiyatlandırma stratejisi hakkındaki kararı, tüketicinin satın alıp almama kararını etkiler. Şirketler herhangi bir fiyatlandırma stratejisi düşünmeye karar verdiklerinde, işletmelerine fayda sağlayacak doğru seçimi yapabilmek için aşağıdaki nedenlerin farkında olmalıdırlar. Bugün piyasa fiyatlandırma yöntemleri, son derece yüksek olan rekabete bağlıdır.üreticiler, piyasada karşılaştırmalı bir üstünlüğe sahip olmak için rakiplerinin eylemlerine karşı dikkatli olmalıdır.
İnternet kullanım sıklığı ve popülaritesi önemli ölçüde arttı ve gelişti, bu nedenle müşteriler tarafından çevrimiçi erişim yoluyla fiyat karşılaştırması yapılabilir. Tüketiciler, parasal değeri bilmeleri nedeniyle yaptıkları satın almalar konusunda çok seçicidirler. Firmalar bu faktörü göz önünde bulundurmalı ve ürünlerini buna göre fiyatlandırmalıdır.
Fiyatlandırma yöntemleri=
Soğurma fiyatlandırması
Tüm yatırımların geri ödendiği maliyetli bir fiyatlandırma yöntemi. Bir ürünün fiyatı, her bir öğenin değişken maliyetini artı orantılı bir sabit maliyet tutarını içerir.
Marj fiyatının katkısı
Marj katkı fiyatlandırması, maliyeti ile değişken maliyetleri (birim başına ürün katkı marjı) arasındaki farka ve ürün fiyatı ile satılabilecek birim sayısı arasındaki ilişki hakkındaki varsayımlara dayalı olarak tek bir üründen kazanılan karı maksimize eder onun için. Bir ürünün firmanın toplam kârına katkısı, aşağıdakileri toplayan bir fiyat seçilerek maksimize edilir: (birim başına marjinal kâr) X (satılan birim sayısı).
Maliyet artı fiyatlandırmada, bir şirketin ilk fiyatı, ürünün başabaş noktasını belirler. Bu, satın alınan ve ürünün nakliyesi, pazarlanması ve dağıtımında kullanılan hammaddeler gibi üretimle ilgili tüm maliyetlerin hesaplanmasıyla yapılır. Sonraşirketin elde etmesi beklenen kar, satış hedefleri ve müşterilerin ödeyeceğini düşündüğü değere dayalı olarak her birim için bir kar marjı belirlenir. Örnek fiyatlandırma yöntemi: Bir şirketin %15 kâra ihtiyacı varsa ve başabaş fiyatı 2,59 ABD Doları ise, fiyat 3,05 ABD Doları (2,59 ABD Doları / (%1-15) olarak belirlenir).
Kayma
Çoğu sıyırma işleminde, malların değeri daha yüksektir, bu nedenle başa baş için daha az satış gerekir. Bu nedenle, bir ürünü yüksek fiyata satmak, yüksek satışları yüksek kârlar için feda etmek, pazarda kaymaktır.
Bir ürünün fiyatını hesaplamaya yönelik bu yöntem, genellikle bir ürüne yapılan orijinal araştırma yatırımının maliyetini geri kazanmak için kullanılır: genellikle elektronik pazarlarda, DVD oynatıcılar gibi yeni bir ürün yelpazesi ilk kez yüksek bir fiyata satıldığında kullanılır. fiyat. Bu strateji genellikle bir ürün veya hizmeti "erken benimseyenleri" hedeflemek için kullanılır.
Erken benimseyenler nispeten düşük fiyat duyarlılığına sahip olma eğilimindedir - bu şu şekilde açıklanabilir:
- ürüne olan ihtiyaçları, para biriktirme isteklerini aşıyor;
- ürün değerinin daha iyi anlaşılması;
- sadece daha yüksek harcanabilir geliriniz olsun.
Bu strateji, ürünün yaratılmasına yapılan yatırımın çoğunu geri döndürmek için yalnızca sınırlı bir süre için kullanılır. Daha fazla pazar payı elde etmek için satıcı, tasarruf veya penetrasyon gibi diğer fiyatlandırma taktiklerini kullanmalıdır. Bu yöntem olabilirrekabete göre yüksek fiyata ürün bırakabildiği için bazı eksiklikleri var.
Fiyatlandırma Cazibesi
Satıcının en az üç adını sunduğu ve ikisinin aynı veya eşit fiyata sahip olduğu bir ürünün fiyatını hesaplama yöntemi. Aynı fiyata sahip iki ürün en pahalı olmalı ve biri diğerinden daha az çekici olmalıdır. Bu strateji, insanları benzer fiyatlı seçenekleri karşılaştırmaya zorlayacak ve sonuç olarak daha cazip yüksek fiyatlı ürünlerin satışları artacaktır.
Çifte bilet
Sahte fiyatlandırma yöntemi biçimi. Bu, ürünü, eşlik ederken veya tanıtırken tüketiciye bildirilen iki fiyattan yüksek olanıyla satar.
Freemium
Bu, bir ürün veya hizmeti ücretsiz olarak (genellikle yazılım, içerik, oyunlar, web hizmetleri vb. gibi dijital teklifler) sunarken gelişmiş özellikler, işlevler veya ilgili ürünler ve hizmetler için ücret alarak çalışan bir gelir modelidir.. Freemium kelimesi, iş modelinin "ücretsiz" ve "premium" olmak üzere iki yönünün bir birleşimidir. Kayda değer bir başarı ile çok popüler bir model haline geldi.
Yüksek maliyet
Kuruluş tarafından sunulan hizmetlerin fiyatlandırma yöntemleri düzenli olarak rakiplerin fiyatlarından daha yüksek fiyatlandırılır, ancak promosyonlar, duyurular ve/veya kuponlar aracılığıyla anahtar ürünler için daha düşük fiyatlar sunulur. Ürün:% s. Maliyet düşürme, müşterileri, müşteriye bir reklam ürününün yanı sıra normal daha pahalı benzerlerinin sunulduğu bir kuruluşa çekmeyi amaçlamaktadır.
Keyston
Fiyatı toptan satış fiyatının iki katı olarak belirleyen bir perakende fiyatlandırma yöntemi. Örneğin, bir perakendeci için bir ürünün fiyatı 100 sterlin ise, o zaman bir satış için bu fiyat 200 sterlindir.
Rekabetçi bir sektörde, nispeten yüksek kar marjları ve diğer değişkenlerin dikkate alınması gerektiği gerçeği nedeniyle bu yöntem genellikle bir fiyatlandırma stratejisi olarak önerilmez.
Fiyat sınırı
Bu fiyat tekelci tarafından rakiplerin pazara ekonomik olarak girmesini engellemek için belirlenir ve birçok ülkede yasa dışıdır. Marjinal fiyat, giriş yapan şirketin yerleşik firma üretimi az altana kadar girişte karşılaşacağı orandır.
Genellikle ortalama üretim maliyetinden daha düşüktür veya sadece onu karlı kılacak kadar düşüktür. Girişte caydırıcı olarak yerleşik firma tarafından üretilen miktar genellikle tekelci için optimal olandan daha fazladır, ancak yine de tam rekabet altında kazanılacak olandan daha yüksek ekonomik karlar üretebilir.
Sınırlı fiyatlandırmanın bir strateji olarak sorunu, piyasaya giren bir kişi piyasaya girdiğinde, miktarın bir caydırıcılık tehdidi olarak kullanılmasıdır.girdi, artık yerleşik firmadan gelen en iyi yanıt değildir. Bu, bir tavan fiyatın giriş için etkili bir caydırıcı olması için tehdidin bir şekilde inandırıcı olması gerektiği anlamına gelir.
Bu hedefe ulaşmanın bir yolu, yerleşik şirketin, giriş gerçekleşsin veya gerçekleşmesin, belirli bir miktarda mal üretmeye kendini zorlamasıdır. Buna bir örnek, bir firmanın uzun bir süre için belirli (yüksek) düzeyde bir işçi çalıştırmak için bir sendika sözleşmesi yapması olabilir. Bu stratejide ürünün fiyatı bütçeye göre sınır haline gelir.
Lider
Kayıp lideri, diğer karlı satışları teşvik etmek için düşük bir fiyata (yani maliyet veya daha düşük) satılan bir üründür. Bu, şirketlerin genel pazar paylarını genişletmelerine yardımcı olacaktır.
Liderin kaybedilmesi stratejisi, perakendeciler tarafından, müşterileri daha düşük bir fiyata satılanlar yerine, karlarını artırmak için daha yüksek marjlı ürünleri satın almaya teşvik etmek için yaygın olarak kullanılır. “Tavsiye edilen marka”nın maliyeti düşük bir fiyatla sunulduğunda, perakendeciler büyük hacimli zarar lideri ürünleri satmama eğilimi gösterirler ve firmaya zarar vermemek için tedarikçiden daha küçük miktarlarda satın alma eğilimindedirler. Süpermarketler ve restoranlar, potansiyel müşteri kaybı stratejisini benimseyen perakendecilere harika bir örnektir.
Marjinal maliyet
Bir ürünün fiyatını belirleme uygulaması iş dünyasında yapılır,ek bir benzer birim üretmenin ek maliyetine eşittir. Bu politikaya göre üretici, satılan her bir ürün için yalnızca toplam malzeme maliyetine eklenen değeri ve doğrudan işçiliği ücretlendirir.
Şirketler, satışların zayıf olduğu dönemlerde genellikle marjinal maliyete yakın fiyatlar belirler. Örneğin, bir ürünün marjinal maliyeti 1,00$ ve normal satış fiyatı 2,00$ ise, ürünü satan firma, talebin azalması durumunda fiyatı 1,10$'a düşürebilir. Bir işletme bu yaklaşımı seçer çünkü bir işlemde fazladan 10 sent hiç satış olmamasından iyidir.
Maliyet artı fiyatlar
Bu, mal ve hizmetler için maliyete dayalı bir fiyatlandırma yöntemidir. Bu yaklaşımda, doğrudan malzeme girdileri, işçilik maliyetleri ve ürün genel giderleri toplanır ve en uygun fiyata ulaşmak için (bir getiri oranı oluşturmak için) bir kar yüzdesine eklenir.
Tek seçenekler
Bu tür fiyatlandırmada satıcı, son rakamları yuvarlak bir sayının hemen altında olan bir fiyatı sabitlemeye çalışır (fiyatlandırmanın hemen altında da denir). Bu, fiyatların daha düşük göründüğü, ancak aslında çok yüksek olduğu ve insan psikolojisinden yararlandığı için alıcıların/tüketicilerin pazarlık boşluğu yaşamamasını sağlamak içindir. Bunun iyi bir örneği çoğu süpermarkette görülebilir, burada 10 sterlin yerine 9,99 sterlin olarak listelenir.
Ne ödersinistiyorum
Bu, müşterilerin belirli bir ürün için istedikleri tutarı, bazen sıfır da dahil olmak üzere ödediği bir fiyatlandırma sistemidir. Bazı durumlarda, bir minimum fiyat ve/veya tavsiye edilen bir fiyat belirlenebilir ve alıcıya kılavuz olarak sunulabilir. İkincisi, öğenin standart fiyatından daha yüksek bir miktar da seçebilir.
Alıcılara istediklerini ödeme özgürlüğü vermek bir satıcı için anlamsız görünebilir, ancak bazı durumlarda çok başarılı olabilir. Ücretin kullanımlarının çoğu ekonomideki gerileme sırasında veya özel promosyonlar için olsa da, daha geniş ve daha düzenli bir kullanım için yararlılığını genişletmek için çaba sarf ediliyor.
Garantili Maksimum Fiyat Sözleşmesi
BGBM, yüklenicinin fiili yatırım için tazmin edildiği ve ayrıca maksimum fiyata göre sabit bir ücretin ödendiği maliyet türü bir sözleşmedir (açık defter sözleşmesi olarak da bilinir).
Yönetici, GMP resmi bir değişiklik emriyle artırılmadığı sürece (maliyet aşımları, hatalar veya eksiklikler değil, yalnızca ek müşteri kapasitesinin bir sonucu olarak) maliyet aşımlarından sorumludur. Maliyetlerin düşük tahmin edilmesinden kaynaklanan tasarruflar sahibine iade edilir.
CMS, maliyet tasarruflarının genellikle yüklenici tarafından tutulduğu ve esasenek kâr olur.
Sızma
Penetrasyon fiyatlandırması, müşterileri çekmek ve pazar payı kazanmak için düşük bir fiyat belirlemeyi içerir. Bu pazar payı arttıkça değer daha sonra yükselecektir.
Bir penetrasyon fiyatlandırma stratejisi kullanan bir firma, pazarda kabul görmek veya mevcut pazar payını artırmak için bir ürün veya hizmeti normal uzun mesafe pazar fiyatından daha düşük bir miktarda fiyatlandırır. Bu strateji, penetrasyon fiyatını uzun menzilli bir seçenek olarak yanlış algılarlarsa, bazen yeni rakipleri bir pazar pozisyonuna girmekten caydırabilir.
Petrasyon fiyatı karşılaştırma stratejisi genellikle pazara yeni giren firmalar veya işletmeler tarafından kullanılır. Pazarlamada bu, gelecekte yüksek talebe neden olan mal ve hizmetlerin fiyatını düşürmek için kullanılan teorik bir yöntemdir. Bu penetrasyon fiyatlandırma stratejisi hayati önem taşır ve bir firmanın karşılaşabileceği çeşitli durumlar için önerilir. Örneğin, üretim seviyesi rakiplere kıyasla daha düşük olduğunda.
Yırtıcı fiyatlar
Agresif (veya düşük fiyatlandırma) olarak da bilinen yırtıcı fiyatlandırma, rakipleri pazardan çıkarmak için tasarlanmıştır. Bazı ülkelerde yasa dışıdır.
Yıkıcı fiyatlandırma stratejilerine girme eğiliminde olan şirketler veya firmalar genellikle kendilerine bir üst sınır veya engel koyma hedefi koyarlar.geçerli pazardaki diğer yeni işletmelere erişmek için. Bu, antitröst yasalarına aykırı, etik olmayan bir eylemdir.
Yıkıcı fiyatlandırma esas olarak piyasadaki fiyat rekabeti sırasında ortaya çıkar. Bu stratejiyi kullanarak kısa vadede tüketiciler daha ucuz ürünlerden faydalanacak ve memnun kalacaklardır. Diğer işletmeler bu stratejiyi rakiplerinin karlarını aşağı çekmek ve önemli kayıplara katkıda bulunmak için kullanmaya devam edeceğinden, firmalar genellikle uzun vadede fayda sağlamaz. Bu strateji tehlikelidir çünkü firma için yıkıcı olabilir ve hatta işletmenin tamamen başarısız olmasına yol açabilir.
