Tekelci bir işletme, konumunu kendisi için uygun bir fiyatlandırma politikası yürütmek için kullanabilir. Böyle bir fırsat yalnızca eksik rekabet koşullarında ortaya çıkar. Yazıda nasıl bir "uygun" fiyatlandırma politikası olduğunu ve nasıl uygulandığını anlayacağız.
Kusursuz rekabette fırsatlar
Belirli bir bölgede ikamesi olmayan benzersiz bir ürün üreten tek şirketse bir girişim tekelci olur. Böyle bir şirket piyasadaki konumunu kullanarak fiyat farklılaştırması yapabilir. Bir nüansı dikkate almak gerekir. Bu bağlamda, terim tamamen teknik olarak kullanılmıştır ve olumsuz olması amaçlanmamıştır. Latincede discriminatio kavramı "fark" anlamına gelir.
Fiyat ayrımcılığı uygulamaları
Önce, kavramı parçalayalım. Fiyat ayrımcılığı, aynı veya farklı tüketiciler için aynı ürünün farklı birimleri için farklı fiyatların belirlenmesidir.
Malların maliyetinin, mallarının maliyetindeki farkı yansıtmadığını lütfen unutmayın.alıcıya ulaşım veya diğer hizmetlerin sağlanması. Bu nedenle, her zaman aynı fiyat, şirkette böyle bir politikanın olmadığını gösterir. Buna göre, her durumda değil, değerdeki fark doğrudan varlığını gösterir. Örneğin, aynı malın farklı bölgelere, farklı kalitede, farklı mevsimlerde tedarik edilmesi fiyat farklılaştırması olarak kabul edilemez. Ancak bunun tersi bir durum da söz konusudur. Farklı bölgelerdeki tüketicilere aynı ürünü aynı fiyata sunmak, fiyat farklılaştırması olarak kabul edilebilir.
Temel koşullar
Fiyat farklılaştırması aşağıdaki faktörlerin varlığında mümkündür:
- Farklı tüketiciler için maliyet açısından ürünlere olan talebin esnekliği önemli ölçüde farklıdır;
- müşteriler kolayca tanımlanabilir;
- Ürünlerin başka satışı yok.
Uygulamanın gösterdiği gibi, hizmet veya mal pazarlarında ayrımcı fiyatlandırma politikasının uygulanması için daha uygun koşullar yaratılmaktadır. Bu durumda, önemli bir koşul yerine getirilmelidir. Piyasalar birbirinden çok uzakta veya tarife engelleriyle ayrılmalıdır.
Ayrımcı politikanın uygulanmasının özellikleri
Tekelci bir işletmenin fiyat farklılaştırması yapabilmesi için piyasada belirli koşulların oluşması gerekir. Özellikle:
- Tüketiciler gruplara ayrılmalıdır. Talebi esnek olmayan alıcılar, ürünleri yüksek maliyetle satın alacaklar ve talebi olanlarhangi esnektir - düşük.
- Mallar, bir pazarın alıcıları veya satıcıları tarafından diğerinin tüketicilerine veya satıcılarına yeniden satılmamalıdır. Gerçek şu ki, malların ucuzdan pahalı segmentlere serbest dolaşımı, maliyet eşitlenmesine yol açar. Ürünler için tek bir fiyat belirlenirken ayrımcılık imkansız hale geliyor.
- Alıcılar (tekel için) veya satıcılar (tekel için) tanımlanabilir (aynı) olmalıdır. Aksi takdirde pazarı bölmek imkansız olacaktır.
Fiyat farklılaştırması, endüstriye, üretim işletmelerinin mülkiyet biçimlerine veya tüketicilere göre pazar farklılaşması temelinde gerçekleştirilebilir. Bölünme ayrıca, elde edilen malın ne olduğuna bağlı olarak da gerçekleştirilir - bir tüketim veya üretim aracı.
Sınıflandırma
"Fiyat farklılaştırması" terimi ekonomiye İngiliz ekonomist A. Pigou tarafından tanıtıldı. Ancak, fenomenin kendisi daha önce zaten biliniyordu. Pigou, fiyat farklılaştırmasını türlere veya derecelere ayırmayı önerdi. Toplamda üç tane var. Ayrı ayrı düşünün.
Talep maliyetinin kişilerarası ve kişisel paylaşımı
Bu farklılaşma ile 1. dereceden ayrımcılık meydana gelir. Belirli bir malın her birimi için talep maliyetine eşit bir fiyatın belirlendiği durumlarda görülür. Buna göre, tüm alıcılar için ürün satışı farklı fiyatlarla gerçekleştirilir. Bu tür farklılaştırmaya mükemmel fiyat farklılaştırması denir.
Tekelci bir işletmenin optimal çıktısı, marjinal gelir (MC) ve maksimum maliyet (MR) eğrileri kesiştiğinde L noktasındadır. P2 pahasına Q'2. Tüketici artığı P2AL alanına ve satıcıların artığı CP2LE2 alanına eşittir.
Tekel işletmesi, tam rekabet ve ikinci çeyrek hacmi altında alıcılar tarafından yönetilecek olan tüketici artığı PAL'ye el koyar.
Saf haliyle ikinci derece ayrımcılığın imkansız olduğu söylenmelidir. Bunun nedeni, bir tekel girişiminin, potansiyel alıcıların tüm sayısının talep fonksiyonları hakkında tam bilgiye sahip olamamasıdır. Her bir mal birimi belirli bireyler için sipariş üzerine yapılırsa, az sayıda tüketiciyle saf ayrımcılığa bazı yaklaşımlar yapılabilir.
İkinci tür ayrımcılık
Ürünlerin maliyeti tüm tüketiciler için aynı olduğunda, ancak satın alma hacmine bağlı olarak farklılık gösterdiğinde ortaya çıkar. Üreticinin toplam geliri (alıcının maliyetleri) arasındaki ilişki doğrusal değildir. Buna göre fiyatlara doğrusal olmayan veya çok parçalı tarife de denilmektedir.
Bu tür bir ayrımcılık meydana gelirse, faydalar belirli gruplar halinde gruplandırılır. Şirket, her biri için farklı fiyatlar belirler. Uygulamada, bu ayrımcılık indirimler ve fiyat artışları şeklini alır.
Grafik örneği
Bir tekel girişimininMalların çıktısını 3 partiye böldü. Her biri farklı fiyatlarla satılmaktadır. Diyelim ki ilk Q1 birim sayısı P1 pahasına satıldı, sonraki - Q2-Q1 - P2 pahasına, üçüncü - Q3-Q2 - P3.
Sonuç olarak, şirketin Q1 birim mal satışından elde ettiği toplam gelir, Q2 - S OP1AKBQ2 satışından ve Q3 - için OP1AQ1 rakamının alanına (S) eşit olacaktır - Gölgeli şeklin S. Üçüncü partinin aynı maliyetle satışından elde edilen gelir P3, OP3CQ3 alanına eşittir. Aynı zamanda, tüketici fazlası (şekil P3P1AKBL) 2. derece ayrımcılığa dayalı olarak işletme tarafından el konulmuştur.
Talep eğrisinin altındaki gölgelenmemiş üçgenlerin S'si, tekelcinin el koymadığı tüketici fazlasının payıdır.
İkinci derece ayrımcılığın indirim veya indirim şeklini alması nadir değildir. Örneğin, bunlar şunlar olabilir:
- Tedarik edilen miktara bağlı olarak düşük maliyet.
- Kümülatif indirimler - uzun mesafe trenleri için sezonluk biletler.
- Zaman içinde fiyat farklılaştırması - sinemada sabah, akşam, öğleden sonra seanslarının farklı maliyeti.
- Satın alınan malın tüm hacminin orantılı olarak ödenmesiyle abonelik ücreti.
Üçüncü derece ayrımcılık
Malın farklı alıcılara farklı fiyatlarla satıldığını, ancak aynı zamanda belirli bir konu tarafından satın alınan her üretim biriminin kendisi tarafından aynı miktarda ödendiğini varsayar.
İlk iki türün farklılaşması sırasında bir dağılım olsaydımallar gruplara ayrılır, burada alıcılar ayrılır. Farklılaştırma, satış fiyatlarının oluşturulduğu gruplar veya pazarlar içinde gerçekleştirilir.
İki pazarda ayrımcılığı düşünürsek, her iki trafiğin de ortak bir dikey ekseni vardır. Marjinal maliyet (MC) sabittir. Her pazarda, tekelci MR=MC'de karı maksimize eder ve mal için talep esnekliğinin azaldığı daha yüksek bir fiyat belirler.
Farklılaşma değeri
Batılı işletmeler sıklıkla fiyat farklılaştırması kullanır. Çoğu durumda, düzenli olarak uygulanır. Tekel şirketleri tüketicileri tercihlerine, ikamet yerlerine, yaşlarına, gelirlerine, iş özelliklerine vb. göre farklılaştırarak sistematize olurlar. Buna göre şirketler ürünlerini mevcut verilere dayanarak amaçlı olarak satarlar.
Genellikle, rekabet sırasında ek müşteriler çekmek için ayrımcılık kullanılır.
Sonuçlar
Uzmanlar ve önde gelen ekonomistler, fiyat farklılaştırmasının sonuçları hakkında karışık bir değerlendirme yapıyor. Herhangi bir farklılaşmanın hem olumlu hem de olumsuz yanları vardır.
Faydalı etkisi, ayrımcılığın satış limitlerinin normalde tekelci tarafından kontrol edilen limitlerin ötesine geçmesine izin vermesidir. Hiç bir farklılaşma olmasaydı, belirli hizmet türlerisağlanmaz.
Olumsuz sonuçlar, ekonomik bir bakış açısından optimal olmayan, irrasyonel ve kaynakların bölgeler arası ve sektörler arası yeniden dağılımını içerir.
