Piyasadaki bir bireyin ve bir grup insanın ekonomik davranışı talep yaratır. Satıcının finansal sonucu için, gelecekteki talep hacmini zamanında tahmin etmek ve onu etkileyebilecek ana faktörlerin listesini belirlemek çok önemlidir. Bu nedenle, "ekonomik insan modeli" kavramıyla ilgilenmek ve psikolojik ve sosyal yönleri ekonomik olanlarla ilişkilendirmek, bu bilgiyi pratikte kullanmaya başlamak gerekir. Hem arz tarafında piyasada faaliyet gösteren işletmeler hem de birlikte piyasa talebini sağlayan sıradan insanlar için geçerlidir.
"Homo"-modellik mi yoksa biz kimiz?
Ekonomistler uzun zamandır bir kişinin nasıl bir seçim yaptığını, neyin yol gösterdiğini ve önceliklerini nasıl sıraladığını merak ediyor. Piyasa ilişkilerinin gelişmesiyle birlikte, insanın kendisi de gelişti. Bildiğimiz türleri hatırlayalım"homo".
Biyoloji açısından insan modelleri veya Homo biologicus:
- Homo habilis veya ateş yakmayı ve alet yapmayı öğrenen yetenekli bir kişi;
- Homo erectus veya dik bir adam, iki ayağının üzerinde ayağa kalktı ve ellerini serbest bıraktı;
- Homo sapiens veya makul bir kişi, açık sözlü konuşma ve standart dışı düşünme becerisi kazanmıştır.
Etkinlik türü ve nedensel varlık konumundan insanların evrimi, olaylar açısından zengin veya Homo eventus:
- Homo economicus veya davranışlarında rasyonellik yönleriyle yönlendirilen ve sınırlı ekonomik kaynaklar koşullarında mümkün olan maksimum faydayı elde eden ekonomik bir kişi;
- Homo sociologicus veya diğer insanlarla iletişim kurmak ve toplumdaki rollerini savunmak isteyen sosyal bir kişi;
- Homo politicus veya otoritesini artırmak ve devlet kurumları aracılığıyla güç elde etmek için motive olmuş siyasi bir kişi;
- Homo religiosus veya hayatındaki desteği ve "Tanrı'nın Sözü"nün ana motivasyonunu ve daha yüksek güçlerin desteğini belirleyen dindar bir kişi.
Olay türünün sunulan basitleştirilmiş modellerinin kısa bir açıklaması, insan öncelikleri sistemini gösterir ve belirli bir çevredeki - ekonomik, politik, sosyal, dini - davranışının nedenlerini açıklar. Her birey bir kişi olabilirkoordinat sistemine, yani içinde çalıştığı ve tanımlandığı ortama bağlı olarak "farklı"dır.
İnsanların ilk iki olay modelini karşılaştırmak ilginçtir: ekonomik bir insan bireyseldir, sosyal bir insan çok kolektif ve topluma bağımlıdır. Dünya, arz ve talep yasasına yansıyan ekonomik insanın ihtiyaçlarına uyum sağlar ve sosyal insan, kalabalıktan ayrılmasını önlemek için dünyanın sosyal eğilimlerine uyum sağlar.
Karlılığın temeli olarak rasyonellik
Modelleme belirli bir varsayımlar sistemini içerir, bu nedenle ekonomik ilişkilerdeki bir kişi rasyonaliteye sahiptir, yani önerilen koşullarda doğru kararı verebilir. Aşağıdaki faktörler insan rasyonalitesini etkiler:
- fiyatlar ve üretim hacimleri hakkında bilgilerin mevcudiyeti;
- Seçimin ana parametrelerinin insan farkındalığı;
- ekonomik seçimler yaparken yüksek düzeyde zeka ve yeterli insan yetkinliği;
- İnsan, tam rekabet koşullarında kararlar verir.
Yukarıdaki varsayımların oranı, rasyonelliğin üç tip olabileceği gerçeğine yol açar:
- Complete, bir kişinin piyasanın durumuyla ilgili kapsamlı farkındalığını ve karar verme yeteneğini varsayarak, minimum maliyetle maksimum faydayı elde etmesini sağlar.
- Sınırlı, tam bilgi eksikliği ve yetersiz düzeyde insan yeterliliği anlamına gelir, bunun sonucunda ofaydaları maksimize etmeye değil, sadece acil ihtiyaçları kendisi için kabul edilebilir şekillerde karşılamaya çalışır.
- Organik rasyonellik, davranışını etkileyen ek değişkenler getirerek ekonomik insan modelini karmaşıklaştırır: yasal yasaklar, geleneksel ve kültürel kısıtlamalar, seçimin sosyal parametreleri.
Kişinin kendi ihtiyaçları ve güdüleriyle rasyonel bir özne olduğu fikri, iktisat okullarıyla birlikte gelişmiştir. Şu anda, bir kişinin dört ana modeli vardır. Farklılar:
- Bir kişinin kişiliğinin çeşitli sosyal, psikolojik, kültürel ve diğer yönlerinden soyutlama derecesi.
- Çevrenin özellikleri, yani bir kişinin etrafındaki ekonomik ve politik durum.
I. Ekonomik insan modeli - materyalist
Homo economicus kavramı ilk kez 18. yüzyılda İngiliz klasik okulunun öğretilerinin bir parçası olarak tanıtıldı ve daha sonra marjinalistlerin ve neoklasiklerin öğretilerine geçti. Modelin özü, bir kişinin, ana geliri olan sınırlı kaynaklar çerçevesinde edindiği malların faydasını en üst düzeye çıkarmaya çalışmasıdır. Dolayısıyla modelin merkezinde para ve bireyin zenginleşme arzusu yer almaktadır. Ekonomik bir kişi, tüm faydaları değerlendirebilir, her birine kendisi için değer ve fayda atayabilir, çünkü seçim yaparken, başkalarının ihtiyaçlarına kayıtsız kalarak yalnızca kendi çıkarları tarafından yönlendirilir.insanlar.
Bu modelde, A. Smith'in piyasanın "görünmez eli" aktif olarak kendini göstermektedir. Faaliyetlerinde insanlar yalnızca kendi çıkarlarından hareket eder: tüketici en kaliteli ürünü satın almaya çalışır ve üretici, talebi karşılamak ve en yüksek karı elde etmek için pazara böyle bir ürün sunmaya çalışır. Bencil amaçlar için hareket eden insanlar, ortak yarar için çalışırlar.
II. Ekonomik insan modeli - sınırlı rasyonaliteye sahip bir materyalist
J. M.'nin Takipçileri Keynes ve kurumsalcılık, insan davranışının yalnızca maddi zenginlik arzusundan değil, aynı zamanda bir dizi sosyo-psikolojik faktörden de etkilendiğini kabul etti. İlk modelin kısa bir açıklaması, bir kişinin A. Maslow'un ihtiyaçlar piramidinin temel seviyelerinde olduğu sonucuna varmamızı sağlar. İkinci model, bir kişiyi daha yüksek seviyelere taşır ve önceliği varlığın maddi tarafına bırakır.
Bu insan modelini denge durumunda tutmak için devletin yeterli müdahalesi gerekir.
III. Ekonomik insan modeli - kolektivist
Devletin çoban rolünü üstlendiği, insanları otomatikman koyun sürüsü konumuna aktardığı paternalizm sisteminde ekonomik kişi de değişir. Seçimi artık sadece iç faktörlerle değil, dış koşullarla da sınırlı. Devlet, bir kişiyi dağıtım yoluyla eğitime göndererek, belirli bir işe bağlayarak, yalnızca belirli teklifler sunarak bir kişinin kaderine karar verir.ürünler ve servisler. Rekabetin olmaması ve emeğin sonuçlarına kişisel ilginin olmaması, kişinin az ile yetinmesi ve en iyisi için çabalamaması gerektiğinde sahtekârlığa, bağımlılığa ve ihtiyaçlar piramidinin alt seviyelerinde kalmaya zorlanmasına yol açar.
IV. Ekonomik insan modeli - idealist
Bu modelde, hisseden bir ekonomik insan ortaya çıkıyor: rasyonellik ve onun için fayda kavramları, daha yüksek manevi ihtiyaçların prizmasından kırılıyor. Sonuç olarak, bir birey için ücretlerin miktarı değil, işinden tatmin derecesi, faaliyetlerinin toplum için önemi, işin karmaşıklığı ve özgüven düzeyi daha önemli olabilir.
Önceki modellerden temel farkı, öncelikleri kendi iç durumuna göre dağıtan, eşit düşünen ve hisseden yeni bir ekonomik kişinin ortaya çıktığını söylememize olanak tanır.
Burada birey, temel fizikselden yüksek ruhsala kadar eksiksiz bir ihtiyaç yelpazesine sahiptir, en önemlisi kendini gerçekleştirme ihtiyacıdır. Bir kişi karmaşık bir modeldir, davranışı ancak belirli bir hata derecesi ile tahmin edilebilecek birçok faktöre bağlıdır.
Ekonomik bir kişinin davranışının psikolojik yönleri
Bütün insan ekonomik sorunları sınırlı kaynaklar koşullarında seçim yapmakla ilgilidir. Ve bu seçim psikolojik faktörlerden büyük ölçüde etkilenir. eğer tekrarYukarıda bahsedilen ihtiyaçlar piramidine bakıldığında, insan davranışında maddi olmayan faktörlerin rolünün ne olduğu görülebilir. Piramit aşağıdaki seviyeleri içerir:
- İlk (temel) - barınma, yiyecek ve içecek, cinsel tatmin, dinlenme için fizyolojik ihtiyaçlar;
- İkinci - fizyolojik ve psikolojik düzeyde güvenlik ihtiyacı, gelecekte temel ihtiyaçların karşılanacağına dair güven;
- Üçüncü - sosyal ihtiyaçlar: toplumda uyumlu bir şekilde var olmak, herhangi bir sosyal insan grubuna dahil olmak;
- Dördüncü - saygı ihtiyacı, başarıya ulaşmak, yetkinlik temelinde toplumdan sıyrılmak;
- Beşinci - bilgi ihtiyacı, yeni şeyler öğrenme ve bilgiyi pratikte uygulama;
- Altıncı - uyum, güzellik ve düzen için estetik ihtiyaçlar;
- Yedinci - kendini ifade etme ihtiyacı, kişinin yeteneklerini ve yeteneklerini tam olarak gerçekleştirmesi.
İnsan ve toplum
Sosyal bileşenin insan davranışındaki tezahürü, arz ve talebin etkileşimi hakkındaki olağan fikirleri kırarak ekonomiyi önemli ölçüde etkileyebilir. Örneğin, moda gibi bir fenomen, belirli modaya uygun ürünleri artan bir fiyat aralığına getirerek fiyat ve kalite oranını çarpıtmayı içerir.
Lüks ürünler her zaman talep görmektedir, ancak bu kategorideki ürünleri satın almanın amacı hayati ihtiyaçları karşılamak değildir.önemli ihtiyaçlar değil, bireyin statüsünü korumak, benlik saygısını artırmaktır.
Bir kişi sosyal bir öznedir, bu nedenle her zaman başkalarının görüşlerine uygun veya bunlara aykırı hareket eder. Bu nedenle, modern dünyada, sınırlı kaynaklar koşullarında, ancak psikolojik ihtiyaçlarını ve toplumun tepkisini göz önünde bulundurarak seçim yapan bir sosyo-ekonomik insan ortaya çıktı.
Modern insanlarda "ekonomik insan"ın tezahürü
Bir ev problemini çözen ekonomik bir insan örneğini ele alalım.
Problem: Ekonomist Ivanov'un 100 ruble kazandığını varsayalım. 01:00 de. 80 ruble için piyasada meyve satın alırsanız. kilogram başına, pazarda dolaşmak, en iyi ürünü seçmek ve sıraya girmek bir saat sürüyor. Mağaza, kaliteli ve sırasız meyveler satıyor, ancak 120 ruble fiyatla. kilo başına.
Soru: Ivanov'un pazara ne kadar alışveriş yapması önerilir?
Karar: Ivanov, zamanının fırsat maliyetine sahip. Ofis işine harcarsa, 100 ruble alacak. Yani, bu saati pazar gezisinde rasyonel olarak harcamak için fiyat farkından tasarruf en az 100 ruble olmalıdır. Bu nedenle, satın alma hacmini X cinsinden ifade edersek, piyasada satılan meyvelerin toplam maliyeti:olacaktır.
80X + 100 < 120X
40X > 100
X > 2.5kg.
Sonuç: Ekonomist Ivanov'un piyasadan 2,5 kg'ı aşan daha ucuz meyveler alması mantıklı. Daha az meyveye ihtiyacınız varsa, onları mağazadan satın almak daha mantıklı.
Modern ekonomik insan rasyoneldir, sezgisel veya bilinçli olarak her şeye belirli bir fiyat verir ve alternatif seçeneklerden kendisine en uygun olanı seçer. Aynı zamanda, olası tüm faktörler tarafından yönlendirilir: parasal, sosyal, psikolojik, kültürel vb.
Çok ekonomik adam…
Modern ekonomik kişinin (EC) doğasında var olan temel özellikleri seçelim:
1. AT'nin emrinde olan kaynaklar her zaman sınırlıdır, bazıları yenilenebilir, bazıları ise değildir. Kaynaklar şunları içerir:
- doğal;
- malzeme;
- emek;
- geçici;
- bilgilendirici.
2. EC her zaman iki değişkenli doğrusal bir koordinat sisteminde bir seçim yapar: tercihler ve kısıtlamalar. Tercihler, bir kişinin ihtiyaçları, özlemleri ve arzuları temelinde oluşturulur ve kısıtlamalar, bireyin kullanabileceği kaynakların miktarına dayanır. İlginç bir şekilde, fırsatlar arttıkça insan ihtiyaçları da artıyor.
3. EC alternatif seçenekleri görür, değerlendirebilir ve birbirleriyle karşılaştırabilir.
4. Bir ES seçerken, yalnızca kendi çıkarları tarafından yönlendirilir, ancak aile üyeleri, arkadaşlar, yakın insanlar, çıkarları bir kişi tarafından neredeyse kendileriyle eşit düzeyde algılanacak olan etki alanına girebilir. İlgi alanları olabilirsadece maddi faktörlerin değil, tüm faktörlerin etkisi altında şekillenebilir.
5. Sosyo-ekonomik insanlar ile kendi çıkarları arasındaki etkileşim bir değiş tokuş şeklini alır.
6. ES seçimi her zaman rasyoneldir, ancak bilgi de dahil olmak üzere sınırlı kaynaklar nedeniyle, kişi bilinen alternatifler arasından kendisi için en çok tercih edileni seçer.
7. EC hata yapabilir, ancak ıskalaması rastgeledir.
Ekonomik bir insanı, eylem güdülerini, değerler ve tercihler sistemini ve ayrıca seçim sınırlamalarını incelemek, sosyo-ekonomik ilişkilerin tam teşekküllü bir konusu olarak kendinizi daha iyi anlamanıza izin verecektir.. Ana şey, insanların ekonomik konularda biraz daha okuryazar olmaları ve daha az hata yapmaları, sistematik olarak yaşam kalitesini iyileştirmeleridir.
