Ekonomi, bilinmeyen ve anlaşılmaz terimlerle dolup taşan oldukça karmaşık bir bilimdir. Bu makale tüketici talebinin ne olduğunu tartışacak. Bu kriter zaman gereksiniminden kaynaklanmaktadır. Alıcıların ilgisini çeken toprak, emek ve sermayedir. Bu faktörler nedeniyle, insan ihtiyaçlarını yeterli miktarlarda karşılaması gereken ekonomik seçim oluşur.
Tüketici talebi, belirli bir zaman diliminde emtialara olan faiz miktarıdır. Talebin kendisi ne kadar yüksekse, toplum bu kategoriden daha fazla mal ve hizmet üretmelidir.
Tanım
Talebin kendisi, gerçek ve potansiyel mal alıcılarının davranışlarını tanımlar. Ayrıca, tarafından belirlenen mal ihtiyacını da gösterir.tüketicilerin belirli fiyat ve gelirlerde karşılayabilecekleri herhangi bir ürün ve hizmetin satın alınması. İlgi düzeyi, belirli veya değiştirilebilir bir ürün edinme arzusuyla belirlenir. Bu nedenle talep, gerçekte satın alınan malların miktarı ile hiçbir şekilde örtüşemez.
Aşağıdaki parametreler dikkate alınarak belirlenir:
- enflasyon tahmini;
- toplam alıcı sayısı;
- alternatif malların fiyatı;
- gelir;
- kişisel tercih;
- ürün veya hizmetin kendisinin maliyeti.
Temel ihtiyaç grupları (Maslow'a göre)
Bilim adamı 5 kategori tanımlar:
- Fizyolojik - barınma, yiyecek, su, dinlenme ve cinsel ihtiyaçlar.
- Dış dünyadan gelen psikolojik ve fiziksel saldırılara karşı koruma anlamına gelen güvenliğe ilgi.
- Sosyal - sosyal destek, etkileşim ve sevgi duygusu. Birinin bir kişiye ihtiyacı olduğu hissi.
- Toplum tarafından saygı görme ve tanınma ihtiyacı.
- Kişinin tam potansiyeline ulaştığı ve kademeli olarak zirveye çıktığı kendini ifade etme ihtiyacı.
Böylece Maslow, bireyin başlangıçta kendisi için en önemli olan ihtiyacı belirli bir zaman diliminde tatmin etmeye çalıştığını vurguladı.
Ana tüketici kategorileri
Belirli bir alıcının sahip olduğu bir ürünü satın almak için ne derece istekli olduğuna göre belirlenirler. Sonuç olarak, 5 tüketici kategorisi belirlendi:
- yenilikçiler;
- Yeni ürünleri erken benimseyenler;
- belirli bir ürünün tüketicilerinin ilk çoğunluğu;
- geç çoğunluk;
- geç gelenler.
Yenilikçiler tüm alıcıların %2,5'idir (risk almaya isteklidirler). İnsanların %13,5'i trendleri takip eden ve tanınan liderler olmak isteyenlerdir (bu ikinci kategoridir). Üçüncü ve dördüncü şubelerin her biri potansiyel müşterilerin %34'ünü içermektedir. Alışveriş yapanlar sadece %16 dayanabiliyor.
Bütçe kısıtlamaları
Her tüketici, mevcut finansal durumuna bağlı olarak yalnızca belirli bir zamanda karşılayabileceği malları satın almak ister. Bu nedenle, alıcı her şeyi bir kerede satın alamaz. Belirli bir şeyi satın alabilmesi için bir takım ekonomik faktörlerin çakışması ve tüketici talep piyasasında bazı dalgalanmaların olması gerekiyor.
Ana faktör, belirli mal veya hizmetleri satın alma yeteneğini belirlediği için ortalama gelir düzeyidir. Yani, ekonomik varlıkların ödeme gücünü belirler. Gelir düzeyi talep oluşumunu tamamen etkiler.
Bütçedeki kısıtlamalar - alış ve satış prosedürünü engelleyen bir engel. Fiyatların veya vatandaşların gelirlerinin istikrarsızlığından kaynaklanmaktadır. Yani ekonominin konusu tamamen fonların mevcudiyetine bağlıdır.
Ama bizim dünyamızda gerekli malları ödünç alabilirsin, yanikredi ve ardından belirli bir süre sonra parayı iade edin. Dezavantajı ise, faiz ödemeniz gerektikten sonra.
Tüketici sepeti
Bu terim, fiyatlar mevcut seviyedeyse, belirli bir miktar para karşılığında satın alınabilecek bir mal kategorisini karakterize eder. Birincil mallar tüketici sepetine dahil edilir. Herkesin zevkleri, gelirleri ve tercihleri farklı olduğu için her ekonomik varlığın ihtiyaçları tamamen farklıdır.
Tüketici paketini sınıflandırmak için optimal tüketim yasası kullanılır. Pareto bu konsepti ortaya attı. Modern dünyada, bir iyiyi seçen bir kişinin diğerinden vazgeçmesi gerektiğini söyledi. Böylece, belirli bir kişinin ve tüm Dünya gezegenindeki insanların rasyonel varlığı için hangi faydaların optimal olduğunu belirlemek mümkündür.
Tüketici talebini teşvik etmek için hangi yöntemler? Şuna benziyor:
- Kendi markanızı geliştirmek;
- perakende satış noktalarındaki ürün çeşitliliğinin optimizasyonu;
- indirimcilerin geliştirilmesi;
- aktif bir piyasa politikası sürdürmek;
- yatırımı teşvik edin;
- yerli malı rekabet gücünün artırılması;
- Kredi sağlayarak müşterilerin ödeme gücünü desteklemek.
Piyasa Şekillendirme
Bilim adamları 2 ana hype türünü ayırt eder - bu makro talep ve mikro taleptir. Her birinin kendine has özellikleri var.
Makro talep, toplu gıda ve gıda dışı ürünlere duyulan ihtiyaçtır. Buna unlu mamuller, giysiler, ayakkabılar ve diğer kategoriler dahildir. Ayrıca, tüketim malları nüfusun geniş kesimleri (kentsel, kırsal ve tüm ülke) tarafından belirlenir. Yani bölgesel özellik de burada önemli bir rol oynuyor.
Mikro talep, belirli bir tüketici grubunun belirli bir ürünü elde etme konusundaki ilgisidir. Tüketicilerin bileşimi ve doğası, tüketim mallarının yapısını belirler. Mikro talep bir dizi farklı kategoriye ayrılmıştır:
- dürtüsel;
- epizodik;
- periyodik;
- gündelik.
Ayrıca gerçekleşen memnuniyet derecesini de vurgularlar:
- tatminsiz;
- gerçekleşti;
- potansiyel.
Diğer kategoriler:
- talep hareketliliği derecesi;
- alıcıların niyetleri;
- talep karakteri;
- talep yoğunluğunun derecesi;
- iş yeri.
Fiyat, bir ürünün satın alınmasında en fazla etkiye sahiptir.
Tüketici talep üretiminde artış
Ticari faaliyetler düzenlemek için, herhangi bir mülkiyet biçimine sahip her işletme, belirli farklı ürün kategorilerinin popülerlik trendini incelemek, analiz etmek ve tahmin etmek zorundadır. Bu, mal ve hizmetlere yönelik talep yapısı ile bunların pazardaki arzı arasında bir denge kurulmasına yardımcı olacaktır. İlgi araştırması dikkateişletme için ekonomik analizin en önemli alanı.
Bu verileri izlemek, tüketici talebindeki artan değişim dönemlerini belirlemenize olanak tanır.
Şirketin değerlendirme için belirlediği ana görevler:
- işletmenin üretim yetenekleri;
- satış planı gerekçesi;
- Talebin kurumsal performans üzerindeki etkisi;
- belirli bir ürünün popülaritesindeki artışı veya düşüşü etkileyen faktörler;
- sezon;
- üretilen ve satılan ürünler için gereksinimler.
Tüketici talebi türleri
Bu sürecin nasıl geliştiğini anlamak için, tüm türlerini mümkün olduğunca ayrıntılı olarak incelemek gerekir. Bunlar arasında:
- Olumsuz - tüketiciler, önerilen markayla ilgilenmedikleri için başka bir marka seçmeye heveslidirler.
- Yok - müşterinin önerilen ürünle ilgisi yok.
- Gizli - kullanıcı öğenin gerekli olduğunu hissediyor, ancak pratik kullanımda olmayacak.
- Düşme - belirli faktörler nedeniyle müşteriler artık bu ürünle ilgilenmiyor.
- Düzensiz - talep sürekli değişiyor.
- Tam teşekküllü - ticaret sürekli olarak yüksek bir seviyede ve nüfusun ihtiyaçlarını tam olarak karşılıyor.
- Aşırı - Piyasada tüketicilerin satın almak isteyeceğinden çok daha az ürün var.
- İrrasyonel - çevreye olduğu kadar insan sağlığına da zarar verir.
Araştırma yöntemleri
Tüketim malları pazarı araştırması, belirli bir şirketin alıcılarının davranışlarını ortaya çıkarmak için yapılır. Onun sayesinde potansiyel tüketicilerle uzun vadeli ve uzun vadeli ilişkiler kurulur. Kuruluş, kimin ana müşteri olduğunu ve kimlerin ara sıra bazı satın almalar yapabileceğini bu şekilde belirler.
Çalışmanın sonuçları, firmanın müşterinin nihai kararını nasıl etkileyebileceğini anlamak için bir fırsat sunuyor.
Gıda ürünlerine yönelik tüketici talebindeki büyüme, mahsul verimine ve yılın zamanına bağlıdır ve ayrıca her müşterinin kişisel tercihlerine bağlıdır.
İki ana parametre tarafından incelenir:
- ürün kalitesi ve tasarımının müşteri değerlendirmesi;
- grup çeşitliliği ve toplam talebin incelenmesi.
Görevler:
- çeşitli (isteğe bağlı renk, tasarım, ambalaj, tat vb.) malların zamanında ikmali;
- herhangi bir işletmede benzersiz ürünlerin oluşumu.
Terminoloji
Perakende cirosu - kişisel veya aile kullanımına yönelik ev ihtiyaçları için mal ve hizmet satış hacmini karakterize eder. Müşterilerin neyi tercih edip neyi tercih etmediğini anlamanıza yardımcı olur.
Pazar bölümlendirme - tipik tüketici ihtiyaçlarından memnun olan tüketici gruplarını tanımlar.
Pazarlamanın amacı insan ihtiyaçlarını karşılamaktır.
Fonksiyonel ilgi - talebin bir kısmı,tüketici özellikleri.
Çoğunluğa katılmanın etkisi - burada tüketici, başkalarının satın aldığı ürünü satın alırken genel kabul görmüş kalıpları takip eder.
Züppe etkisi - müşteri, çoğunluk için tipik olmayan mal ve hizmetleri seçer.
Veblen etkisi, markanın popülaritesi ve "yaygınlığı" nedeniyle artan bir tüketici talebidir.
Spekülatif etki - müşterilerin şu anda özellikle büyük miktarlarda satın alması nedeniyle fiyatların gelecekte artabileceği gerçeği ek tüketimi teşvik eder.
Talep esnekliği göstergelerinin belirlenmesi - belirli bir satış pazarındaki bir ürünün fiyatına göre, maliyeti artırarak istenen satış seviyesine ulaşmanın mümkün olup olmadığını gösterir.
Tüketici davranışı, çeşitli mal ve hizmetler için talep yaratma sürecidir. Kişisel tercihlere ve bireylerin gelirine bağlıdır. Talep oluşturma sürecinden sonra müşteri kendi tüketici sepetini tanımlar.
