Çoğu zaman, şu veya bu ürün için, doğal ihtiyaçlarımız ve arzularımızla bağlantılı olarak gerçekte maliyetinden daha fazlasını ödemeye hazırız. Bu yeteneklerimiz, aşağıda tartışacağımız sağlıklı bir pazarın yapısında ayrı bir unsur oluşturmaktadır.
Tüketici neye ihtiyaç duyar?
Bu olgunun arkasındaki itici gücü, yani talebi tam olarak anlamadan tüketici fazlasının ne olduğunu anlamak zordur. Herkes, ekonomik teoriden, ikincisinin tüm piyasa ilişkilerinin temeli olduğunu bilir, çünkü arzın yaratılması ve buna bağlı olarak, sunulan ve tüketilen mal ve hizmetlerin dolaşımının dengesi onun sayesindedir.
Piyasanın, belirli bir satın alma işlemini seçerken bir dizi faktöre dayanan tüketici tarafından yönlendirildiğini söylemekten utanmıyoruz.
Kim ne derse desin, herhangi bir alıcının eylemlerinin arkasındaki birincil itici güç tercih edilen özelliklerdir. Hiç kimse ihtiyacı olmayanı alamaz, bu yüzden herkeskendi kişisel ihtiyaçlarından başlar.
İkinci aşamada, alıcı satın alımının faydasını ve rasyonelliğini maksimize eder, başka bir deyişle, arzularını denge fiyat-kalite oranına yaklaştırır.
Elbette, kişinin kendi finansal yetenekleriyle arzularını karşılaştırmadan yapılamaz, ancak buradan bir sonraki faktör gelir - bir ürün veya hizmetin diğer üreticilerin önerilen ikame ürünlerine göre maliyeti.
Artık daha önce sorulan soruya bir cevap verebiliriz: Tüketicinin hem bilinçli hem de bilinç altı faktörlerini temel alan hem bilinçli hem de bilinç altı kriterlerini karşılayan bir ürüne ihtiyacı vardır.
Tüketici genellikle nasıl davranır?
Yani, alıcının eylemlerinin neye dayandığını anlıyoruz, ancak pratikte nasıl görünüyor? Açıkçası, potansiyel bir alıcı aynı anda birkaç satıcıdan aynı ürünle ilgilenebilir, ancak daha sonra sadece birinden satın alabilir veya hiç satın almayabilir. Bu neden oluyor?
Gerçek şu ki, alıcının arzuları ve ihtiyaçları genellikle rasyonel bir yapıya sahiptir ve belirli bir kazanımın hem kendisi hem de aile üyeleri için yararlılık derecesini herkes belirler. Ek olarak, her bir talep temsilcisinin kendi finansal kısıtlama eşiği vardır ve belirli bir ürün temel özellikleri taşımıyorsa, bunun için çok yüksek bir fiyat ödeyebilecek birinin olması olası değildir.
Sık sıktüketici daha düşük maliyetli bir ürün arıyor, ancak bu, ürünün kalitesiz olması gerektiği anlamına gelmiyor. Buradan biraz ileri gidebilir ve tüketici fazlasının, alıcının ödemeye hazır olduğu fiyat ile fiilen ödediği fiyat arasındaki fark olan para miktarı olduğunu söyleyebiliriz. Başka bir deyişle, başka bir satıcıdan daha düşük maliyetle aynı ürünü buldum.
Tüketici ve pazar
Tüketici fazlasının öncelikle arz ve talep gibi bileşenlerin de olduğu normal bir pazarın bir unsuru olduğunu unutmayın.
Yukarıdaki bilgiler doğrultusunda, alıcının belirli bir ürün veya hizmeti belirli bir süre için satın alma arzusu ve yeteneğinin talep olgusunu temsil ettiği sonucuna varabiliriz. İkincisi bir dizi faktöre bağlıdır: pazarın sosyo-kültürel ve demografik göstergeleri, nüfusun gelir düzeyi, sunulan malların kalitesi, rakiplerin ürünleri ve maliyeti.
Sırasıyla talep, hem çeşitli dış sosyo-kültürel faktörlere hem de içsel faktörlere bağlı olan arz ile etkileşime girer. İkincisi, beklenen tüketim seviyesini ve ürünün pazardaki rekabet gücünü içerir.
Peki tüketici rantı nedir?
Pekala, yavaş yavaş bu makalenin ana konseptine ulaştık, bunun etrafında çeşitli nedensel piyasa süreçlerinin geliştiği söylenebilir. yani fazlalıktüketici, harcamayı amaçlamış olmanıza rağmen, şu veya bu satın alma işleminden sonra cebinizde ne kadar para kaldığını gösterir.
Hepimiz, belirli bir malın nüfusun bir birimi için fayda düzeyinin düzenliliklerini iktisat teorisinin temellerinden biliyoruz. Yani, örneğin, bir elma istediyseniz ve bir kilo aldıysanız, o zaman yediğiniz her meyveyle, sizin için kullanışlılığı negatif aritmetik ilerleme oranında azalacaktır.
Yenmiş bir elma için ödeyebileceğiniz maksimum tutar, örneğin 5 ruble olacak ve her birim ile teklif ettiğiniz fiyatın azalacağını unutmayın. Piyasada, meyve başına 2 rubleye mal satın almanız teklif edilir ve fiyatınız ile teklif edilen fiyat arasındaki toplam fark tüketici fazlası olacaktır. Bu göstergenin daha spesifik bir hesaplama formülü aşağıda sunulacaktır. Bu arada, bu olgunun neleri etkileyebileceğini anlayalım.
Tüketici ne kadar kâr edebilir?
Tüketici fazlasının yalnızca tasarruf edilen para miktarı değil, öncelikle kendi karı olduğu unutulmamalıdır. Örneğin netliği için, elmamızın sürekli değişen fayda düzeyini TU eğrisi olarak göstereceğimiz bir grafik çizelim ve C göstergesi malzeme maliyetlerinden bahsedecek, düz çizgi q mal miktarını gösterecektir. Maksimum fayda seviyesinin sadece belirli bir talep miktarında (q0) fiyatla örtüştüğünü ve sonra açının düştüğünü görüyoruz, bu da tüketici rantı anlamına geliyor. puan,büyüyor.
Böylece şu sonuca varabiliriz: Kayıtsızlık eğrisi göstergelerin işaretli yakınsamasının üzerine ne kadar yükselirse, alıcı önerilen işlemden o kadar fazla kâr elde edecek ve alınan fonlarla diğer ihtiyaçlarını karşılayabilecektir..
Toplu Pazara Karşı Tüketici Fazlası
Öyleyse, belirli bir ürün için beklenen ve fiilen ödenen para miktarı arasındaki farkın belirli bir tüketici örneğinde nasıl çalıştığını öğrendik. Şimdi, toplam pazarda tüketici fazlasının nasıl görünebileceğine bakalım. Aşağıdaki grafik dikey eksende (P) elmalarımızın fiyatını ve yatay eksende elma sayısını (Q) göstermektedir. Aynı zamanda, P0 işareti ortalama olarak meyve için genel olarak kabul edilen piyasa fiyatının seviyesini gösterir.
Benzeterek, fiyat ekseni boyunca fayda eğrileri çizeriz (bunlar her tüketici için ayrı olacaktır) ve gölgeli rakamlar şeklinde her alıcının kârını belirleriz.
Bir grafik görüntüde, her şey son derece basit ve açıktır - belirli bir rakam vardır, istenen göstergedir, ancak tüketici artığı nasıl bulunur? Formül oldukça basit: Her şeklin alanını hesaplamamız ve ardından elde edilen rakamları toplamamız gerekiyor. Nihai rakam, bir bütün olarak elma pazarındaki alıcıların toplam karı olacaktır.
Tüketici ve üretici fazlası
Alıcının davranışsal faktöründen bahsediyorsak, o zamansatıcının davranışsal faktörlerinin bazı yönlerini hatırlamamak uygun değildir. Tüketici ve üretici fazlalarının birbiriyle ilişkili göstergeler olduğunu ve söylemekten korkmayalım, birbirine bağımlı olduğunu unutmayın. Aynı zamanda, ikincisi, satıcının işlemden almayı planladığı para miktarı ile fiili gelir arasındaki farkı gösterir.
Aşağıdaki çizelgede D satırı alıcının ödemeye hazır olduğu fiyatı, S satırı ise üreticinin sunduğu maliyeti gösterir. Belirli bir noktada kesişirler (bir anlaşma yapılır), gölgeli üçgenler (sırasıyla üst ve alt) tüketici tarafından elde edilen faydayı ve daha yüksek satıcı beklentisinin sözde maliyetlerini gösterir.
Piyasa dengesi nasıl sağlanır?
Alıcının imkanları ve satıcının istekleri ne olursa olsun, neden hala bir anlaşma yapmak için belirli bir fiyat ve miktar noktasında buluşuyorlar? Ve bu durumda, herkes memnun olur - biri geliri aldı, ancak biri ihtiyaçlarını karşıladı ve bazen, bütçe planı izin veriyorsa, o zaman aynı zamanda güzel bir bonus olan tüketici fazlası da olabilir, çünkü para kaldı !
Bütün bunlar, pazarımızın esnek olması, diğer bir deyişle, herhangi bir talebin arz, ürün kalitesi ve maliyetine duyarlı olmasından kaynaklanmaktadır. Aynı zamanda satın alma gücünün çok daha esnek olduğunu ve dış etkenlerdeki değişimlere çok daha hızlı uyum sağladığını söyleyebiliriz,satıcının yeteneğinden daha fazla.
Dolayısıyla, elmanın fiyatı bir gün yükselirse, talep bir süre için biraz düşecek, ancak daha sonra toparlanacak, ancak elma alımına ilişkin vergi politikası farklı olursa, üreticinin çok daha fazlasına ihtiyacı olacaktır. işlem hacmi süresini kazanın.
Tüketici Fazlası ve Devlet
Bazen devletin fiyatlandırma sürecine müdahale ettiği (genellikle planlı bir ekonomiye sahip ülkelerde) olur ve malların maliyeti için bir eşik belirler. Grafikte (aşağıya bakınız), düz çizgi R1, dengenin altında olan hükümet tarafından belirlenen limiti gösterir. Bu durumda, elbette, tüketicinin karı öncekinden çok daha yüksek olacaktır, ancak Q1 - Q aralığında grafiksel olarak gösterilen mal sıkıntısı olabilir. 2.
Dolayısıyla, üçüncü bir gücün herhangi bir müdahalesinin, nüfusun belirli bir kısmı malsız kalacağından, nüfusun refahında bir azalmaya yol açacağı sonucuna varılır. Bu nedenle piyasa süreci, sağlıklı bir rekabet ortamında alıcı ve satıcının etkileşiminin sonucu olmalı, daha fazlası değil.
