Fiyat aralığı, belirli bir süre için benzer ürünler için üst ve alt sınırlar arasındaki maliyetin bir göstergesidir. Alt fiyat sınırına yakın olan tüm ürünler, tüketicilerin piyasa anlayışına göre kalitesizdir. Fiyat aralığının en üstüne ulaşan ürünler iyi olarak algılanır ancak yeterli ciroya sahip değildir. Bunun nedeni, tüketicinin maliyeti çok yüksek görmesi ve parayla ayrılmak için acelesi olmamasıdır.
Daha fazla tanım
Herhangi bir ürün, pazara girmeden önce uygun şekilde fiyatlandırılmalıdır. Benzer ürünler için belirli bir fiyat aralığı vardır. Alt ve üst göstergelerine göre ürünler için nihai fiyatı belirleyebilirsiniz. Ana görev, pazardaki satışların uygulanmasında nüfusun finansal olarak farklı kesimlerini dikkate almaktır. Ayrıca, hesaplama için, tüketicinin mal kategorisi için fiyat seviyesi hakkındaki görüşünü kullanabilirsiniz. Bu iki yöntemin birlikte kullanılması mümkündür.
Kural olarak piyasada aynı anda farklı fiyat aralıklarında mallar bulunur. Bu, nüfusun farklı kategorilerinin ihtiyaçlarını mümkün olduğunca karşılamayı mümkün kılar.
Analytics ve tahminler
Satıcılar ve alıcılar, piyasanın ortalama fiyat aralığı gibi bir göstergeye artan bir ilgi duyuyor. Bu grupların her ikisinin de, nihai miktarın her iki tarafa da uygun olacağı bir tür anlaşma yapması gerekiyor. Ayrıca uzmanların ve pazar araştırmacılarının da ilgisini çekmektedir. Aralık göstergelerinin ve doğrudan tüketici değerlendirmesinin yardımıyla, analitik ve tahminler oluşturulur. Değer düzeylerinin doğrudan analizi, bu tür yargılarda önceliklerden biridir.
Tam fiyat aralığını belirlemek biraz araştırma gerektirecektir.
- Bu kategorideki ürünler için fiyat analizi yapın.
- Müşterilerle belirli bir ürünün maliyeti hakkında anket yapın.
- İki testin sonuçlarını birleştirin.
Belirli düzey grupları, çoğunlukla belirli bir miktarın ayarlanmasında kullanılır. Alıcının psikolojisinin, her zaman düşük bir fiyat için çaba gösterecek şekilde olduğunu düşünmek önemlidir.
Kabul edilebilir değeri belirleme
Psikolojik bileşen bu tür hesaplamalarda en önemli rollerden birine sahiptir. Tüketim malları, alıcı tarafından halihazırda piyasada olan fiyatla kabul edilebilir olacaktır. Daha yüksek rakamlar tüketiciyi korkutup kaçıracaktır. FMCG olmayan teklifler şunları gerektirir:daha dikkatli bir yaklaşım. Burada, bu tür ürünlerin bulunduğu bölge ve alanı dikkate almaya değer. Alıcının benzer ürünlere olan talebini analiz etmek için çeşitli insan kategorilerinin finansal performansını dikkate almak da önemlidir. Bu parametrelerin her birinin doğru bir şekilde incelenmesi, olası nihai üretim maliyetini gösterecektir.
Pazara girdikten sonra şirketler, üretilen mallar için fiyat aralığındaki göstergelerdeki değişikliklere bağlı olarak politikalarını değiştirebilirler.
Ana değer geliştirme türleri
Aralık analizi ve fiyat tahminleri, pazarı anlamak için yapılır: Maliyeti artırma seçenekleri var mı, yoksa düşürmeye değer mi? Bir ürüne olan talepteki düşüş veya artış, bu tür eylemlere ivme kazandırabilir. Ayrıca seviyelerden birine sabit fiyat hareketini de içerebilir.
Değer değişikliğinin üç ana aşaması vardır:
- Orijinal fiyat. Başka bir deyişle, emtianın ticarete girdiği nokta. Bu gösterge en düşük fiyat seviyesi olarak kabul edilecektir. İyi bir kâr için maksimum seviyeye çıkma olasılığını da hesaba katar.
- Kayıplar. Aralıkta, satışların diğerlerinden çok daha düşük olduğu fiyat göstergesi seçilebilir. Alıcının anlaması için dikkate alınır. Böyle bir göstergeyi daha sonraki kullanımlardan çıkarmak da mümkündür.
- Aralığın kapanış noktası. En fazla karı getiren ve şu anda değiştirilmesine gerek olmayan fiyat. O en yüksek olarak kabul edilecekgösterge.
Zaman boşlukları
Farklı ticaret sistemleri, aralığın kapanış noktası üzerine kuruludur. Doğru fiyat analizi, gelecekteki fiyat artışları için harika bir ipucu olabilir. Bu, borsalarda ve Forex piyasasında kolayca kullanılır.
Performans açısından fiyat aralığı geniş veya dar olabilir. İlk seçenek, tüm zamanlar için benzer ürünlerin ana bölümünün bir parametresidir. Dar - bunlar, belirli bir süre için değer açısından küçük aralıklardır. Geniş bir fiyat aralığı daha az sıklıkla dikkate alınır. Ancak, hepsi belirli duruma bağlıdır. Farklı durumlarda bu sefer hangi fiyat aralığının dikkate alınacağını belirlemek gerekiyor.
Fiyat hareketini ne etkiler
Tüm pazar genellikle mal kategorilerine ayrılır. Her biri belirli bir grup insan için tasarlanmıştır. Ürün konumlandırmanın bazı kavramları da vardır. Bu, son fiyat olarak hangi fiyatın ayarlanması gerektiğini daha doğru bir şekilde anlamanızı sağlar. Değer oluşumunu etkileyen bazı dış ve iç faktörler vardır:
- Alıcının belirli bir ürünü seçerken takip ettiği nedenler ve hedefler.
- Satışların hesaplandığı tüketicinin gelir düzeyi.
- Mal talebi.
- Büyük rakiplerin fiyatları.
- Tüketici ahlakı ve psikolojisi doğru kategoride.
- Rusya Federasyonu normlarının ve yasalarının bu ürünün fiyatlandırması üzerindeki etkisi.
- Vergilendirme.
- Ülkedeki mevcut enflasyon oranı.
- Ekonomikdevletin durumu.
- Döviz piyasasındaki göstergeler.
- Rusya Federasyonu'nun dış politikası.
- Reklam kampanyası hedeflerine ulaşmak ve doğru fiyatlandırma yapmak.
- Şirket ticaret planı.
- Organizasyonun bakımı, hammadde alımı vb. için yapılan harcamaların muhasebeleştirilmesi.
Piyasadaki herhangi bir ürün, hangi marka ve üretici olursa olsun, her zaman şirket için kâr sağlamak üzere tasarlanmıştır. Bu, herhangi bir organizasyonun ana hedefidir. Bu nedenle, maliyete doğru yaklaşım ve fiyat aralığının belirlenmesi, bir ürünü piyasaya sürmeden önce işin ayrılmaz ve en önemli kısımlarından biridir.
Ticaret durumunu anlamanın önemi
Üretimden kar getirmeye yardımcı olacak görsel göstergelerdir. Her bir ürünün pazarını anlamak için alıcının görüş ve talebini dikkate almak esastır. Herhangi bir ürün yelpazesi, tüketicinin psikolojisini dikkate alır.
Ayrıca fiyat aralığı gibi bir tanımın tüm çeşitlerini detaylı olarak incelemelisiniz. Mal kategorilerini ve fiyat türlerini ayırt edin. Tüketici gruplarının finansal performansındaki eşitsizliklere dikkat edin. Ürünün satışıyla hedeflenen müşterilerin ayrıntılı bir şekilde incelenmesi, kesinlikle şirketin tanıtımı üzerinde iyi bir etkiye sahip olacaktır.
Birçok büyük kuruluş, malları için fiyat alanını inceler ve analiz eder, sıradan vatandaşlar için erişilebilir grafikler oluşturur. Onlarda hem tüketici talebini hem de istenen insan kategorisine ait anketlerin sonuçlarını görebilirsiniz.
