Pazarlama son zamanlarda sıradan alıcıların gözünde yeni ufuklar kazandığından, menşe ülke önemli bir rol oynamaktadır. Çinlilerin bozduğu, Amerikalıların pahalı olduğu, Almanların yüksek kalitede olduğu vb. efsanelerden ilham alıyoruz. Bu nedenle, etiketteki yazı ne kadar egzotik olursa, kendimizi o kadar çıkmaza sokarız. "Romanya'da üretildi" gibi - ilginç ve aynı zamanda - bu ne kadar prestijli?
Üretici ülkenin karar alma sürecimizde oynadığı rol, büyük ölçüde küreselleşme dinamikleri ve tüketici bilincimizin genişlemesi ile açıklanmaktadır. Çin ve Birleşik Krallık'taki çalışma koşullarının ve üretim faktörlerinin farkındayız, eyaletlerin kendi içlerinde ücretlerin, maliyetlerin ve tarifelerin ne olduğunu biliyoruz - ve bu, mal sahibinin üretime karşı tutumunu belirliyor. Asyalı zenginler telif haklarını ve sahte spor markalarını ihlal etmekten çekinmiyorlarsa, bu ürünlerin kalitesinden ne bekleyebilirsiniz? Ve tam tersi - bir şey için fazla ödeme yaparak kalite garantisi veriyoruz.
Ama bugün üreten ülke, on yıl önceki aynı konseptten biraz farklı. Bunu birkaç faktör etkiler. Birincisi, dünya pazarında gücün yeniden dağılımı: Yalnızca son 20 yılda Asya'nın toplam dünya ihracatındaki payı %30 arttı. Ve bu kadar hızlı bir odaklanmada rekabete, mal ve hizmetlerin kalitesini artırmaya kesinlikle dikkat edilmemesi olası değildir.
Sonra, iştiraklerin devri diye bir terim var. Apple gibi büyük üreticilerin merkezi Silikon Vadisi veya Wall Street'tedir, ancak Çin ve Tayvan'da montaj fabrikaları vardır. Çünkü birçok açıdan daha karlı - işçilik maliyetinden vergi ücretleri ve avantajlarına kadar.
Bir örneğe bakalım
Menşe ülkenin satın alma üzerindeki etkisi en açık şekilde belirli bir marka tarafından gösterilir. Akıllı telefon üretiminde iki dev arasındaki asırlık çatışmayı ele alalım - daha önce Apple'dan bahsetmişsek, NTS kalır.
High Tech Computer (HTC), genç ama gelecek vaat eden bir Asya cep telefonu şirketidir. HTC için üretici ülke tartışmalı değil - ve bu Tayvan. Şirket merkezi, gelişmekte olan Taoyuan metropolünde yer almaktadır. Bu arada Apple'a kıyasla Taylandlı şirket 1997 yılında kurulmuş ve 4 yıl önce ilk akıllı telefonları tanıtmıştı. Ve burada, cihazların işlevsellik açısından sadece daha düşük olmadığı ortaya çıktı - bir şekilde reklamı yapılan "iPhone'ları" bile aştılar. Ve burada, NTS'nin Asya endüstri lideri Samsung'u bile kolayca geride bıraktığı fiyat sorunu ortaya çıkıyor.
Lütfen dikkat: HTC'nin üretim ülkesi, genel olarak tanınan "kaplan" Tayvan'dır ve bu durumda orijinal ve prestijlidir. Sahipler, arka kapakta "made in USA" yazısını okuyunca çok şaşıracaklar. Öyleyse neden başka şeylerin üretiminde Asya işaretleri bizi şüphelendiriyor? Belki de pazarlamanın varsayımları hakkındaki görüşlerinizi yeniden gözden geçirmenin ve Sovyet sonrası önyargıları bir kenara bırakmanın zamanı gelmiştir? Ne de olsa dünya durmuyor ve sadece mükemmel rekabet tarafından yönlendiriliyor.
