Çoğu için, "SWOT" ve "PEST-analizi" kavramları, yüksek ekonomi kategorisinden çok karmaşık bir şey gibi görünüyor. Ama aslında, kesinlikle ilgilenen herkes biraz araştırma yapabilir. Tek gereken zaman ve biraz dikkatiniz. SWOT analizi, özellikle bu basit pazarlama aracını kullanarak kendilerini birçok riskten koruyabilen işletme sahipleri için önemlidir. Bu makalede, bir işletmenin SWOT analizinin ne olduğu ve şirketinizde nasıl yürütüleceği hakkında daha fazla bilgi edinebilirsiniz.
SWOT analizi nedir
Bir ticaret girişiminin SWOT analizi, mevcut durumu ve gelecekteki iş beklentilerini değerlendirmenin bir yöntemidir. SWOT kıs altması, güçlü - güçlü yönler, zayıf yönler - güvenlik açıkları, fırsatlar - fırsatlar ve tehditler - tehditler anlamına gelir. Böyle bir analizin, dört parametrenin tümünün daha ayrıntılı bir çalışması için yapıldığı ortaya çıktı.şimdiki ve gelecek zaman. Çoğu zaman, yöneticiler, şirketlerinin nasıl bir gelişme bekleyebileceği konusunda belirsiz bir fikre sahiptir. SWOT analizi, iş dünyasındaki yeni başlayanların, herhangi bir süsleme olmaksızın, olup bitenlerin gerçek resmini görmelerine yardımcı olur. Araştırma yaparken genellikle dört ana soru sorulur:
- Bir şirket ne yapabilir?
- Ne yapmak istersin?
- Plandan gerçekten ne yapılabilir?
- Tüketiciler ve ortaklar ne bekliyor?
Bir işletmenin ve LLC'nin iyi yürütülen bir SWOT analizi, ilk bakışta neyin erişilemediğini belirlemenize ve bilgiyi yapılandırmanıza olanak tanır. İşletmenin güçlü ve zayıf yönlerinin görülmesine yardımcı olur. Örneğin, bir perakende mağazası sahibi, domates satmakta iyi olduğunu düşündü ve taze sebze satmak için yeni bir mağaza açmak üzereydi. Ancak SWOT analizi, dükkanındaki en popüler ürünün şeker olduğunu gösterdi. Bir işadamı tüm parasını sebze alım satımına yatırmış olsaydı, büyük olasılıkla iflas ederdi. Basit bir örnek, SWOT yönteminin eylemdeki etkinliğini bu şekilde gösterebilir. Ayrıca yetkin bir değerlendirme, şirket için olası riskleri görmenizi ve bunları zamanında önlemenizi sağlar. Risklerin olduğu yerde fırsatlar da vardır. Çoğu zaman, çalışanlar hangi beklenmedik yerlerden yararlanabileceklerinin farkında bile olmazlar. Bu, her gün aynı işi yaparken liderlerin gözlerini “bulanıklaştırması” nedeniyle olur. Ancak SWOT analizi, konuya farklı bir bakış açısıyla bakmanıza yardımcı olur.
Pazarlama aracı olarak PEST analizi
PEST- veya STEP analizi, iş ve pazarlamada başka bir güçlü araçtır. Çevrenin politik - politik, ekonomik - ekonomik, sosyal - sosyal ve teknolojik - teknolojik faktörlerini incelemek için kullanılır. Yani PEST analizini derlerken, bilginizi sizi ilgilendiren şirkete değil, dolaylı faktörlere uygulamanız gerekecek. İlk bakışta, işletmenin çalışmasını hiçbir şekilde etkilemeyebilirler, ancak şirketin daha da gelişmesinde önemli bir rol oynarlar. Analizin sonuçları, ana çevresel faktörlerin belirtildiği bir matris kullanılarak resmileştirilir. PEST analizi nerelerde kullanılabilir? Öncelikle tüketici odaklı ve satış odaklı çalışan işletmelerde. Bu pazarlama aracı ile talebin düşüşünü veya gelişimini tahmin edebilir ve birçok riskin önüne geçebilirsiniz. PEST analizi, toplumun ihtiyaçlarına göre doğru bir bütçe oluşturmanın önemli olduğu hükümet yapılarında da kullanılmaktadır. PEST analizinin sonuçları, SWOT analizinin tehdit ve fırsat listesini belirlemek için kullanılabilir.
Kendi işiniz varsa bununla başa çıkmak için 5 neden
Pazarlama araçlarını kullanma yeteneği, bir yöneticinin finansal ve ekonomik okuryazarlığının ayrılmaz bir parçasıdır. Bir işletmenin SWOT ve PEST analizinin nasıl ve neden kullanıldığını bilerek, yetersiz planlama ve işletmenin organizasyonu ile ilgili birçok zorluktan kaçınılabilir. Bu araçları başka neden kullanasınız ki?
- Etkili bir iş stratejisi tasarlamakşirketin büyümesine yardımcı olun. SWOT, geliştirmeye değer olduğu yönler hakkında bir sonuca varmanın mümkün olduğu güçlü ve zayıf yönlerin tam bir resmini verir.
- SWOT analizi, etkili veya verimsiz iş performansının nedenlerini belirlemeye ve bunları gelecekte düzeltmeye yardımcı olabilir.
- Çevresel faktörlerin analizi, rakipleri ayırt etmeye ve şirketin pazardaki konumunu güçlendirmeye yardımcı olur.
- SWOT iş başarısızlığını önleyebilir: PEST analiziyle birlikte, bir strateji geliştirmede dikkate alınabilecek fırsatları ve tehditleri belirler.
- SWOT analizi, birçok yeni girişimin eksik olduğu zevki bulmanıza yardımcı olur. Günümüz iş dünyasında kıyasıya bir rekabet var ve aynı şirketler yağmurdan sonra mantar gibi çoğalıyor. Ancak pazarlama ile, her şeyi sıralayarak ve sizi rakiplerinizden özel olarak neyin ayırdığını belirleyerek bir fark yaratabilirsiniz. Buna odaklanarak şirketin satışlarını önemli ölçüde artırabilirsiniz.
SWOT analizinin birkaç türü vardır:
- Hızlı analiz genellikle sınırlı bir süre içinde veya kişisel değerlendirme için kullanılır. Bu tür, esas olarak güçlü yönleri belirlemek ve bunlara odaklanan bir pazarlama stratejisi geliştirmek için kullanılır.
- Özet SWOT analizi, işletmenin mevcut resmini ve gelecekteki geliştirme fırsatlarını görsel olarak göstermenize olanak tanır. Özet analiz genellikle stratejik hedeflere ulaşmak için kullanılır. Faktörleri ölçmek için kullanılabilirdiğer yöntemlerle tanımlanır (örneğin, PEST analizi).
- Karma tür, önceki iki SWOT analizi türünün birleşimidir. Bu yöntem kullanılarak oluşturulan çapraz matris, faktörlerin derinlemesine bir analizini gerçekleştirmenize ve olayların tam resmini ortaya çıkarmanıza olanak tanır.
Kendi SWOT analizinizi nasıl yaparsınız
Bir pazarlama planı hazırlarken, birçoğu çalışma sürecinde tutarsızlıklar ve tutarsızlıklarla karşı karşıya kalır. Örneğin, bir şirketin bir reklam kampanyası için yeterli bütçesi yoktur. Yönetim onu kesmeye ve promosyondan vazgeçmeye karar verir. Ancak bunun sonucunda satışlar daha da düşer ve şirket iflas eder. Evet, bu abartılı bir durum ama yine de benzer senaryolar gerçek hayatta yaşanıyor. Bu şirketin müdürü zamanında bir SWOT analizi yapmış olsaydı, bu stratejiyi revize ederdi ve şirket ayakta kalırdı. SWOT analizi yapmak için uzmanlardan yardım almaya gerek yoktur. Bunu kesinlikle herkes yapabilir ve bu konuda birkaç soru yardımcı olacaktır:
- Şirketinizin güçlü yönleri nelerdir ve bunları rekabet gücünüzü artırmak için nasıl kullanabilirsiniz?
- İşinizin zayıf yönleri nelerdir? Rekabet gücünde azalmaya neden olurlar mı ve nasıl seviye atlayabilirler?
- İlk olarak hangi yönlere odaklanmalıyım?
- Şirketinizi gelecekte olumsuz etkenlerden korumak için ne gibi önlemler alınmalıdır? Hangi eylemler riskleri az altmaya yardımcı olacak?
- Hangi dış politik, ekonomik, iklimsel, sosyal faktörlerişinize etkisi var mı? Bu etkinin olumsuz veya olumlu bir çağrışımı var mı?
- Dış etkenler şirketin yararına nasıl kullanılabilir?
Bir işletme örneğindeki SWOT analizi matrisi, tüm faktörlerin uygun sütunlarda listelendiği bir tablo olmalıdır. Klasik versiyonda dört tablo halinde işletmenin güçlü ve zayıf yönlerini, ardından sizi bekleyen fırsat ve tehditleri belirtirsiniz.
SWOT analizi nasıl yapılır
Bir işletmenin SWOT analizi nasıl yapılır? Kendi kendini analiz etmek için birkaç ardışık adımı gerçekleştirmen gerekecek:
- Hazırlık. Bu bölümde pazar araştırması, ürün özellikleri ve müşteri incelemeleri yapmanız gerekiyor. O zaman rakipleri ve avantajlarını analiz etmelisiniz. Şirketin güçlü ve zayıf yönleri, diğer firmalarla rekabet ışığında tam olarak düşünülmelidir. Bu nedenle, avantajlarınız daha sonraki bir pazarlama stratejisinde önemli bir yardımcı olabilir ve zayıf yönlerinizi bilmek onları zamanla ortadan kaldırmanıza veya az altmanıza olanak tanır.
- Bir sonraki adım, gelecekte sizi bekleyen tüm fırsatları ve tehditleri belirlemektir. Bunu yapmak için, uygun sütunlarda, şirketin satışlarını şu veya bu şekilde etkileyen tüm faktörleri yazmanız gerekir.
- Bu adımda, toplanan tüm bilgilerin yapılandırılması gerekir. Bir işletme örneğindeki SWOT analizi matrisi, ilgili sütunlarda dört bölüm ve faktörler içeren bir tablo olmalıdır.verileri önem sırasına göre kaydeder.
- Son olarak, çalışmaya dayanarak sonuçlar çıkarılabilir. Bunu yapmak için, ürünün güçlü yönlerine dayalı olarak işletmenin rekabet gücünü nasıl artırabileceğinizi açıklamanız gerekir. Savunmasız nitelikler güçlendirilmeye çalışılmalı, bu mümkün değilse istenmeyen sonuçlar en aza indirilmelidir. Tehdide karşı korunmak için, şirket için riskleri mümkün olan en kısa sürede az altmaya yardımcı olacak bir dizi strateji geliştirmeye de değer.
SWOT analizi için ana faktörler
SWOT yöntemi sırasında analiz edilen belirli bir dizi faktör vardır:
- Ürün özellikleri, belirli müşteri isteklerini karşılama yeteneği.
- Ürünün markasının ünü, insanlar tarafından nasıl duyulduğu.
- Ürünün genellikle gerçeklikten farklı olan müşteri değerlendirmesi.
- Ürünün fiyatı ve ürün yelpazesinin genişliği, piyasada bulunabilirlik.
- Reklam kampanyalarının ve belirlenmiş tanıtım stratejilerinin mevcudiyeti.
- İş dünyasında kullanılan teknolojilerin verimliliği.
- Yeni pazarlara girme fırsatı.
- Yeni müşteriler çekmek, diğer hedef grupların dikkatini çekmek.
- Modern teknoloji sayesinde üretim maliyetlerini düşürme fırsatı (kaliteden ödün vermeden).
- Şirketin çalışma alanında var olan ekonomik ortam, finansal krizler, yasalar ve vergiler.
- Aralığı genişletme imkanıürünler.
Bir ticaret şirketinin SWOT analizini ne zaman yapmaya değer? İşin mevcut durumunun bir resmini oluşturmak ve stratejiyi değiştirmek için hızlı ve verimli bir yönteme ihtiyacınız varsa, kullanışlı olacaktır. Oldukça doğrudur, ancak aynı zamanda yalnızca en kaba bilgileri yansıtır. Bunu, tüm resmin yalnızca bir parçasını gösteren bir dikiz aynası ile karşılaştırabilirsiniz. Ayrıca, SWOT analizi, onu tamamlayabilecek ve zenginleştirebilecek diğer yöntemlerle birlikte kullanılabilir.
SWOT analizi örneği
Birçok öğrenci nihai yeterlilik çalışmalarını "İşletmenin SWOT analizi" konusunda yazar. WRC, bu pazarlama aracının ayrıntılı olarak anlaşılmasına ve anlaşılmasına yardımcı olur. Ancak bir diploma almamız gerekmediğinden, kendimizi SWOT yönteminin mantığını anlamanın kolay olduğu basit örneklerle sınırlayabiliriz. İşletmenin SWOT analizi, yalnızca doğru ve taze bilgilere dayanmalıdır. SWOT matrisi, bir pazarlama stratejisi geliştirmede çok yardımcı olabilir. Grafiklerin kesişim noktalarına dikkatlice bakarak şirketin tüm alanlarına yönelik hazır taktiksel eylemler elde edebilirsiniz.
- "S" ve "O" sütunları, şirketin daha da geliştirilmesi için zorunlu listeye eklenmesi gereken hazır eylemlerdir. Sonuçta, zaten çalışıyorlar, bu da gelecekte başarıyla uygulanabilecekleri anlamına geliyor.
- "W" ve "O" sütunlarının kesişimi bir savunma stratejisi geliştirmeye yardımcı olacaktır. Bunu yapmak için, zayıf yönlere özellikle dikkat etmeniz ve fırsatların nasıl olabileceğini düşünmeniz gerekir.statükoyu daha iyisi için değiştirin.
- "S" ve "T", firmanın güçlü yönlerini temel alarak bazı tehditlerden kaçınmaya yardımcı olabilir. Örneğin, ürününüzün geniş bir yelpazeye ve yüksek kaliteye sahip olduğunu biliyorsunuz. Ancak rakiplerin daha düşük bir fiyata kopyaları raflarda görünebilir. SWOT analizi yaptıktan sonra alıcı için daha ekonomik ve uygun fiyatlı ek bir hat yaparsanız bu sorunun ortadan kalkacağı varsayılabilir. Tehditlerin her birini incelerken, güçlü yönleri, kendinizi olumsuz faktörlerden korumak ve riskleri en aza indirmek için bir fırsat olarak görmelisiniz.
- "W" - "T" tablosunun en altına giderek, tehditlerin büyümesini doğrudan veya dolaylı olarak hangi zayıflıkların etkilediğini ve hangilerinin önce etkisiz hale getirilmesi gerektiğini analiz etmeye değer.
Bir tarım şirketinin SWOT analizi
Bir işletmenin SWOT analizinin nasıl yapılacağına dair bir örnek, ekonominin her alanında bulunabilir. Pazarda yeterli itibara sahip ve iyi rekabet gücüne sahip, ancak kârları ve teknolojisi zarar gören bir tarım işletmesini inceleyelim. Bir tarımsal işletmenin (ve diğerlerinin) SWOT analizini derlerken, çok uzun listeler yapmamanız gerektiğine dikkat edilmelidir. Bu sadece belirsizliğe ve belirsizliğe yol açacak ve durumu hiçbir şekilde iyileştirmeyecektir. Bir süt çiftliği durumunda, SWOT analizi şöyle görünür:
1. Dış ortam (fırsatlar):
- Uluslararası sözleşmeler vesınır.
- Yeni ürün pazarlarına girin.
- Sağlıklı gıdalara yönelik moda nedeniyle tüketicinin ürünlere olan talebindeki artış.
2. Dış ortam (tehditler):
- Rakip sayısı artıyor.
- Ülkede yüksek düzeyde vergilendirme.
- Ekonomik kriz ve azalan satın alma gücü.
3. İç ortam (güçlü yönler):
- Mükemmel üretim kapasitesi.
- Uzun iş deneyimi, şirket liderlerinin becerileri.
4. İç ortam (zayıflıklar):
- Biçimlendirilmemiş bir kişisel marka nedeniyle müşteri güvensizliği.
- Etkili satış stratejilerinin olmaması.
5. İç ortam (fırsatlar):
- Yeni teknolojilerin üretime sokulması, maliyet düşürme.
- Ürünlerin şirket içinde işlenmesi.
- Yeni tedarikçiler ve yüklenicilerle iletişim kurma.
İç ortam (tehditler):
- Sık çerçeve değişiklikleri.
- Kısa ürün raf ömrü.
- Reklam yok.
İnşaat firması analizi örneği
Bir inşaat şirketi örneğinde, SWOT analizi aynı zamanda zamanında uygulanmasının etkinliğini ve uygunluğunu da açıkça göstermektedir. Örneğin, Moskova'da kayıtlı bir şirket olan StroyDom'u ele alalım. SWOT analizi matrisinde, şirketin temel güçlü ve zayıf yönlerinin yanı sıra dış ortamın ortaya koyduğu tehdit ve fırsatları da girmeniz gerekiyor.
- İşletmenin güçlü yönleri iyi olarak kabul edilebilir.şehir yönetiminde tanınma ve bağlantılar. Bu faktörler sayesinde, İnternette StroyDom hakkında birçok olumlu yorum var ve bir ev inşa etmek için izin alma planı yapıldı, yani. nesnenin teslimini yavaşlatmaz.
- Zayıf yönler arasında malzeme tasarrufu ve çalışanlara sistematik olarak ücret ödenmemesi yer alır. Gelecekte bu, şirketin itibarını olumsuz etkileyebilir.
- Dış faktörler, inşaat sektörünün işine yarayabilecek bir dizi fırsat sağlar. Banliyö inşaatında ekonomi sınıfı sektör aktif olarak gelişiyor ve çok az rakip var. Ayrıca firma ilgili alanlarda pazara girebilir.
- Dış çevrenin tehditleri, nesnelerin maliyetini artırabilecek döviz dalgalanmalarından oluşur. Ekonomik kriz, nüfusun talebe yansıyan satın alma gücünü az altıyor.
Bu tablodan ne gibi sonuçlar çıkarılabilir? Şirketin gelişimi için yaklaşık bir strateji belirleyebilirsiniz. Gelecekte şirketin özel ekonomi sınıfı evlerle bir sektör inşa edebileceği bir arsa satın alarak gelir artırılabilir. Kuruluşun fon sıkıntısı olduğundan, yönetici arazi satın almak için kredi alabilir. Şirketin iyi bir itibarı olduğu ve halihazırda ipotek edilebilecek gayrimenkulleri olduğu için onaylanması muhtemeldir. Son derece rekabetçi kalabilmek için malzeme tasarruflarından vazgeçmeli ve maliyetleri düşürmek için başka yöntemler aramalısınız. Bu kadar basit bir analiz sayesinde bu inşaat firması kesinliklebirçok zorluk ve hatadan kaçınabilecektir.
Bu yöntemler başka nerede işe yarayabilir
Bir ticaret işletmesi örneğinde SWOT analizi, bu pazarlama yönteminin etkinliğini açıkça gösterebilir. Ama başka nerede gerçekleşebilir? Kişilik analizi için SWOT analizi kullanılır. Bu yöntem sayesinde kendimize dışarıdan bakabilir, yetenekleri keşfedebilir ve daha etkili olabiliriz. Kişiliğinizin bir SWOT analizi matrisi oluşturmak için şirket yöneticilerinin kendilerine sordukları soruların aynısını yanıtlamanız yeterlidir, ancak bunu mümkün olduğunca tarafsız ve nesnel bir şekilde yapmanız gerekir.
