Etkili bir ticari organizasyon için fiyatın ne olduğu, fiyatlandırma faktörlerinin, mal ve hizmetlerin fiyatlandırılmasına ilişkin ilkelerin neler olduğu konusunda net bir anlayışa sahip olmak gerekir. Fiyatların nasıl ve nelerden oluştuğunu, hangi işlevleri yerine getirdiğini ve ürünlerin yeterli maliyetinin nasıl doğru bir şekilde belirleneceğini konuşalım.
Fiyat kavramı
Ekonomik sistemin temel unsuru fiyattır. Bu kavram, ekonominin ve toplumun durumunu yansıtan çeşitli sorunları ve yönleri iç içe geçirir. En genel haliyle fiyat, satıcının malları alıcıya devretmek istediği para birimi sayısı olarak tanımlanabilir.
Bir piyasa ekonomisinde, aynı mallar farklı maliyetlere sahip olabilir ve fiyat, bir rekabet aracı olan piyasa varlıkları arasındaki ilişkinin önemli bir düzenleyicisidir. Değeri birçok fiyatlandırma faktöründen etkilenir ve birkaç bileşenden oluşur. Fiyat değişkendir ve kalıcı değişikliklere tabidir. Birkaç fiyat türü vardır: perakende, toptan satış,satın alma, sözleşmeye dayalı ve diğerleri, ancak hepsi piyasada tek bir oluşum ve varoluş yasasına tabidir.
Fiyat fonksiyonları
Piyasa ekonomisi, fiyatların tüm işlevlerini özgürce gerçekleştirme fırsatına sahip olması bakımından düzenlenmiş bir ekonomiden farklıdır. Fiyatların yardımıyla çözülen önde gelen görevler, teşvik, bilgi, yönlendirme, yeniden dağıtım, arz ve talebi dengeleme olarak adlandırılabilir.
Satıcı, fiyatı ilan ederek, alıcıya belirli bir miktar para karşılığında satmaya hazır olduğunu bildirir, böylece potansiyel tüketiciyi ve diğer tüccarları piyasa durumunda yönlendirir ve niyetlerini bildirir. Bir emtia için sabit bir fiyat belirlemenin en önemli işlevi arz ve talep arasındaki dengeyi düzenlemektir.
Üreticilerin çıktı miktarını artırması veya az altması fiyatların yardımıyla olur. Talebin azalması genellikle fiyatların artmasına neden olur ve bunun tersi de geçerlidir. Aynı zamanda, fiyatlandırma faktörleri indirimlerin önünde bir engeldir, çünkü üreticiler fiyatları yalnızca istisnai durumlarda maliyet seviyesinin altına indirebilir.
Fiyatlandırma süreci
Fiyat belirleme, çeşitli fenomen ve olayların etkisi altında gerçekleşen karmaşık bir süreçtir. Genellikle belirli bir sırayla gerçekleştirilir. İlk olarak, fiyatlandırma hedefleri belirlenir, bunlar üreticinin stratejik hedefleriyle yakından ilişkilidir. Yani, bir şirket kendini endüstri lideri olarak görüyorsave pazarın belirli bir bölümünü işgal etmek istiyor, ürünü için rekabetçi fiyatlar belirlemeye çalışıyor.
Ayrıca, dış çevrenin ana fiyat oluşturan faktörleri değerlendirilir, talebin özellikleri ve nicel göstergeleri, pazar kapasitesi incelenir. Rakiplerden benzer birimlerin maliyetini değerlendirmeden bir hizmet veya ürün için yeterli bir fiyat oluşturmak imkansızdır, bu nedenle rakiplerin ürünlerinin ve maliyetlerinin analizi, fiyatlandırmanın bir sonraki aşamasıdır. Tüm "gelen" veriler toplandıktan sonra fiyatlandırma yöntemlerini seçmek gerekir.
Genellikle bir şirket, uzun süre bağlı kaldığı kendi fiyatlandırma politikasını oluşturur. Bu sürecin son aşaması, nihai fiyat tespitidir. Ancak bu son aşama değildir, her şirket belirlenen fiyatları ve eldeki görevlere uygunluğunu periyodik olarak analiz eder ve çalışmanın sonuçlarına göre mallarının maliyetini az altabilir veya artırabilir.
fiyatlandırma ilkeleri
Bir ürün veya hizmetin maliyetinin belirlenmesi sadece belirli bir algoritmaya göre yapılmaz, aynı zamanda temel prensipler bazında da yapılır. Bunlar şunları içerir:
- Bilimsel geçerlilik ilkesi. Fiyatlar "tavandan" alınmaz, kuruluştan önce şirketin dış ve iç çevresinin kapsamlı bir analizi yapılır. Ayrıca maliyet, objektif ekonomik yasalara göre belirlenir, ayrıca çeşitli fiyatlandırma faktörlerine dayandırılmalıdır.
- Hedef yönlendirme ilkesi. Fiyather zaman ekonomik ve sosyal sorunları çözmek için bir araçtır, bu nedenle oluşumu, belirlenen görevleri dikkate almalıdır.
- Süreklilik ilkesi. Fiyatlandırma süreci, belirli bir zaman diliminde malın maliyetinin belirlenmesi ile sona ermez. Üretici, piyasa trendlerini takip eder ve fiyatı buna göre değiştirir.
- Birlik ve kontrol ilkesi. Devlet organları, özellikle sosyal açıdan önemli mal ve hizmetler için fiyatlandırma sürecini sürekli olarak izler. Serbest, piyasa ekonomisinde bile, devlete malların maliyetini düzenleme işlevi verilir, bu en büyük ölçüde tekelci endüstriler için geçerlidir: enerji, ulaşım, konut ve toplumsal hizmetler.
Fiyatı etkileyen faktörlerin türleri
Malların değerinin oluşumunu etkileyen her şey dış ve iç çevreye ayrılabilir. İlki, ürün üreticisinin etkileyemediği çeşitli fenomenleri ve olayları içerir. Örneğin, enflasyon, mevsimsellik, politika ve benzerleri. İkincisi, şirketin eylemlerine bağlı olan her şeyi içerir: maliyetler, yönetim, teknoloji. Ayrıca, fiyatlandırma faktörleri genellikle konuya göre sınıflandırılan faktörleri içerir: üretici, tüketiciler, devlet, rakipler, dağıtım kanalları. Maliyetler ayrı bir gruba ayrılır. Üretim maliyetini doğrudan etkilerler.
Üç grup faktörün ayırt edildiği bir sınıflandırma da vardır:
- fırsatçı veya basit değil,onlar. ekonominin istikrarlı durumu ile ilişkili;
- Çevrenin değişkenliğini yansıtan fırsatçı, bunlar arasında moda faktörleri, siyaset, istikrarsız pazar eğilimleri, tüketici zevkleri ve tercihleri yer alır;
- düzenleyici, ekonomik ve sosyal düzenleyici olarak devletin faaliyetleriyle ilgili.
Fiyatlandırma faktörlerinin temel sistemi
Malların maliyetini etkileyen başlıca olgular, tüm pazarlarda gözlemlenen göstergelerdir. Bunlar şunları içerir:
- Tüketiciler. Fiyat doğrudan talebe bağlıdır ve bu da tüketici davranışı tarafından belirlenir. Bu faktör grubu, fiyat esnekliği, alıcıların bunlara tepkileri, pazar doygunluğu gibi göstergeleri içerir. Tüketicilerin davranışı, üreticinin pazarlama faaliyetinden etkilenir ve bu da malların maliyetinde bir değişiklik gerektirir. Talep ve buna bağlı olarak fiyat, alıcıların zevklerinden ve tercihlerinden, gelirlerinden, hatta potansiyel tüketicilerin sayısından etkilenir.
- Giderler. Bir ürünün fiyatını belirlerken, üretici, ürünün üretiminde ortaya çıkan maliyetlerden kaynaklanan minimum boyutunu belirler. Maliyetler sabit ve değişkendir. İlki vergileri, ücretleri, üretim hizmetlerini içerir. İkinci grup, hammadde ve teknolojilerin satın alınması, maliyet yönetimi, pazarlamadır.
- Devlet etkinliği. Farklı pazarlarda, devlet fiyatları birçok yönden etkileyebilir. İçinbazıları sabit, sıkı bir şekilde düzenlenmiş fiyatlar ile karakterize edilirken, diğerleri yalnızca sosyal adalet ilkelerine uygunluğu sağlamak için devlet tarafından kontrol edilir.
- Dağıtım kanalları. Fiyat oluşturan faktörleri analiz ederken, dağıtım kanallarındaki katılımcıların faaliyetlerinin özel önemine dikkat edilmelidir. Ürünlerin üreticiden alıcıya tanıtımının her aşamasında fiyat değişebilir. Üretici genellikle çeşitli araçlara sahip olduğu fiyatlar üzerinde kontrolü elinde tutmaya çalışır. Ancak perakende ve toptan satış fiyatları her zaman farklıdır, bu da ürünün uzayda hareket etmesini ve nihai alıcısını bulmasını sağlar.
- Rakipler. Herhangi bir şirket, yalnızca maliyetlerini tam olarak karşılamayı değil, aynı zamanda kârı maksimize etmeyi de amaçlar, aynı zamanda rakiplerine odaklanmak zorundadır. Çünkü çok yüksek fiyatlar alıcıları korkutup kaçıracaktır.
İç faktörler
Üretim şirketinin etkileyebileceği faktörlere genellikle dahili denir. Bu grup, maliyet yönetimi ile ilgili her şeyi içerir. Üretici, yeni ortaklar arayarak, üretim sürecini ve yönetimi optimize ederek maliyetleri düşürmek için çeşitli fırsatlara sahiptir.
Ayrıca, dahili fiyat oluşturan talep faktörleri pazarlama faaliyetleriyle ilişkilidir. Üretici, reklam kampanyaları yürüterek, heyecan, moda yaratarak talebin büyümesine katkıda bulunabilir. İç faktörler ayrıca ürün hattı yönetimini de içerir. Üretici firmabenzer ürünler veya aynı hammaddeden ürünler üretebilir, bu da karlılığı artırmaya ve bazı ürünler için fiyatları düşürmeye yardımcı olur.
Dış faktörler
Mal üreticisinin faaliyetlerine bağlı olmayan olaylara genellikle harici denir. Ulusal ve küresel ekonomi ile ilgili her şeyi içerirler. Bu nedenle, gayrimenkulün dış fiyat oluşturan faktörleri, ulusal ekonominin durumudur. Sadece istikrarlı olduğunda, konut için istikrarlı bir talep var ve bu da fiyatların yükselmesine izin veriyor.
Ayrıca dış etkenler arasında siyaset de vardır. Bir ülke diğer devletlerle savaş halindeyse veya uzun süreli bir çatışma halindeyse, bu mutlaka tüm pazarları, tüketicinin satın alma gücünü ve nihayetinde fiyatları etkileyecektir. Devletin fiyat kontrolü alanındaki eylemleri de dışsaldır.
Fiyatlandırma stratejileri
Çeşitli fiyatlandırma faktörleri göz önüne alındığında, her şirket pazara kendi yolunu seçer ve bu strateji seçiminde gerçekleşir. Geleneksel olarak iki grup strateji vardır: yeni ve mevcut ürünler için. Her durumda, üretici, ürününün konumlandırılmasına ve pazar segmentine güvenir.
Ekonomistler ayrıca piyasada mevcut bir ürün için iki tür stratejiyi ayırt eder: değişken, düşen fiyat ve tercihli fiyat. Her fiyatlandırma yöntemi bir pazar ve pazarlama stratejisiyle ilişkilidir.
