Piyasa ekonomisinde fiyatın değeri çok yüksektir. Sadece kuruluşun kârını ve karlılığını değil, aynı zamanda üretim yapısını da belirler, malzeme akışlarının hareketini, emtia kütlesinin dağılımını vb. etkiler. İyi yapılandırılmış bir fiyatlandırma politikası, kuruluşun verimliliğinin anahtarıdır. Bunun için özel yöntemler, hesaplamalar ve formüller kullanılır. Fiyatlandırma, daha sonra tartışılacak olan karmaşık bir süreçtir.
Fiyatlandırma zorlukları
Kurumda ve organizasyonda fiyatlandırma belirli hedefler peşinde koşar. Bunları başarmak için belirli görevler belirlenir. Belirli bir seçenek veya fiyat hareketi yönünde çözülürler.
Görevlerin listesi genellikle her eyalet için ortaktır. Ama değişebilir. Ekonominin gelişme aşamasına, içinde gelişen süreç türlerine vb.e. Dış ticarette, iç piyasada vb. fiyatlandırma formüllerini düşünmeden önce bu sürecin görevlerine dikkat etmek gerekir. Genel olarak şöyle görünürler:
- Ürünlerin imalatı ve satışı sürecindeki üretim maliyetlerinin kapsamı. Bu, miktarı kuruluşun normal işleyişi için yeterli olacak bir kâr sağlamanıza olanak tanır.
- Değer oluşturma sürecinde bitmiş ürünlerin değiştirilebilirlik derecesinin belirlenmesi.
- Sosyal sorunları çözme.
- Kuruluşun uygun politikasını oluşturma sürecinde çevre uygulamalarının tanıtılması.
- Dış politika alanındaki sorunları çözme.
Yatay bağlantılar, erken aşamalarda pazar gelişiminin bir özelliğiydi. Tüketiciler, üreticiler ve aracılar arasında kurulmuştur. Bu süreçte, bu görevlerden ilk ikisi çözüldü. Geri kalanlar sadece üretimle değil, aynı zamanda bir bütün olarak modern toplumla da karşı karşıya.
Pazar geliştirme bağlamında, aşağıdaki görevler fiyatların yardımıyla çözülür:
- Şirketin kârını sağlayan üretim maliyetlerinin karşılanması. Bu hem üreticinin hem de aracının bir gereğidir. Her birinin kar etmek için böyle bir fiyat belirlemesi gerekir ve işletme karlı bir şekilde çalıştı. Pazar ortamı ne kadar elverişli olursa, üretim maliyeti o kadar yüksek olabilir. Sonuç olarak şirket büyük karlar elde ediyor.
- Malların, işlerin veya hizmetlerin değiştirilebilirliğinin kaydedilmesi. Aynı özelliklere sahip ancak farklı fiyatlara sahip ürünler iseindirimdeyse, alıcı elbette en ucuz seçeneği seçecektir.
Diğer görevler tamamen modern pazar koşullarında ortaya çıkar. Bu nedenle, aşağıda formülleri tartışılacak olan fiyatlandırma yöntemleri, kendiliğinden gelişen, gelişmemiş bir piyasadan düzenlenmiş biçimine geçmeyi mümkün kılmaktadır.
Adımlar
Fiyatlandırma problemlerini çözmenin formüllerini düşünmeden önce bu sürecin aşamalarına dikkat etmeniz gerekiyor:
- Hedef belirleme.
- Ürünlere olan talebin belirlenmesi.
- Maliyetlerin sayısını tahmin etme.
- Rakip ürünlerin maliyetinin analizi.
- Fiyatlandırma yöntemi seçme.
- Ürünlerin maliyetinin oluşumu, değişimi için kurallar.
- Fiyatlandırma alanındaki hükümet düzenlemelerinin muhasebeleştirilmesi.
İlk aşamada, ekonomist uygun fiyatlandırma politikasının hangi sorunları çözmeye yardımcı olacağına karar vermelidir. Örneğin, bir şirket üretilen ürünlerin miktarını veya yapısını değiştirebilir, yeni pazarlar yakalayabilir, istikrarlı bir ürün yelpazesine ulaşabilir, maliyetleri az altabilir vb. Ürünlerin kalitesinin artırılması veya kar seviyesinin maksimum seviyeye çıkarılması da gerekebilir.
İkinci aşamada, ürünlere olan talebi analiz etmeniz gerekiyor. Aynı zamanda, bir organizasyonun belirli bir fiyat seviyesinde kaç ürün satabileceğini belirlemek de önemlidir. En düşük fiyatlarla maksimum satış seviyesi, iş sonuçlarına her zaman olumlu bir şekilde yansımaz ve bunun tersi de geçerlidir.
Bu nedenle, tanımlarkenticarette fiyatlandırma, esneklik formülü ve arz ve talep katsayısı mutlaka belirlenir. Bu durumda aşağıdaki hesaplama uygulanır:
Ke=Talepteki büyüme, % / Fiyatlardaki düşüş, %, burada Ke, talebin esneklik katsayısıdır.
Arz ve talep katsayısı şu şekilde tanımlanır:
Ksp=Arz artışı, % / Fiyat artışı, %.
Talep esnekse, mallar büyük ölçüde fiyat düzeyine bağlıdır. Satış hacmine bağlıdır. Maliyet artarsa, müşteriler malları daha az satın alacaklardır. Lüks mallar esnek talep ile karakterize edilir. Bazı ürünler esnek değildir (ör. kibrit, tuz, ekmek vb.).
Sonraki adımlar
Fiyatlandırma formülleri maliyetlendirmeyi içerir. Üretim maliyetini belirlemek için kullanılırlar. Bu, bu göstergenin yapısını düşünmemize, azalması için rezerv bulmamıza olanak tanır.
Dördüncü aşamada rakiplerin fiyatları analiz edilir. İşletmede fiyatlandırma konusu ticari bir sır olduğu için bu karmaşık bir prosedürdür. Ancak, bu çalışmanın hala yapılması gerekiyor. Alıcının hangi üreticinin ürününü alacağına aldırış etmeyeceği kayıtsızlık fiyatını belirlemek gerekir.
Beşinci aşamada fiyatlandırma yöntemleri seçilir. Her birinin kendi formülleri vardır. En yaygın yöntemler şunlardır:
- Düşük pazarlama ve üretim maliyetleri.
- Araçlar.
- Benzersiz ürün özellikleri.
- Maliyet-pazarlama.
- Karışık.
Ardından nihai fiyat belirlenir. Ayrıca gelecekte değiştirmek için kurallar koyarlar. Bu aşamada iki görev çözülür:
- Kendi indirim sisteminizi oluşturun. Doğru kullanmayı öğrenmen gerek.
- Fiyat düzeltme mekanizması belirleniyor. Bu, malların yaşam döngüsünün aşamasını dikkate alır. Ayrıca enflasyonist süreçleri de tanımlamanız gerekir.
Bu aşamada, pazarlama ve finansal hizmetler uygun bir indirim sistemi oluşturup bunları müşterilere sunmalıdır. İndirimlerin satış politikası üzerindeki etkisinin derecesini belirlediğinizden emin olun.
Ardından devletin fiyat düzenleme tedbirleri dikkate alınır. Bu tür eylemlerin ürün maliyeti seviyesini nasıl etkileyeceğini önceden belirlemek gerekir. Kârlılık düzeyi kanunla sınırlandırılabilir. Bazı mallar için sübvansiyon verilir, vergi yaptırımları uygulanır. Bazı durumlarda sezonluk fiyat indirimi vardır.
Özellikle yurt dışına teslim edildiğinde, ürünlerin patent saflığının değerlendirilmesi de yapılır.
Fiyatlandırma yöntemlerinin karşılaştırılması
Fiyatlandırmayı hesaplamanın farklı yolları vardır. Belirli avantajları ve dezavantajları vardır. Böyle bir işlemin gerçekleştirilmesinde kullanılan ana teknikler şunlardır:
- Toplam maliyet yöntemi. Ayrıca Maliyet Artı denir. Bu yaklaşımın avantajı, değişken ve sabit maliyetlerin tam kapsamını sağlamasıdır. Bu, planlanan kâr seviyesini elde etmenizi sağlar. dezavantajmetodoloji, talebin esnekliğini hesaba katamamasıdır. Ayrıca işletmede maliyetleri düşürmek için yeterli teşvik yok.
- İndirgenmiş maliyetlere dayalı olarak maliyeti belirleme yöntemi. Optimum isimlendirme listesini seçerek ürün yelpazesinin yapısını gözden geçirmenizi sağlar. Fiyatlandırmanın maliyet yöntemi için özel bir formül uygulanmaktadır. Ek bir maliyet listesi oluşturulur. Tekniğin dezavantajı, maliyetlerin ürün yelpazesine göre sabit ve değişken kalemlere dağıtılmasının zorluğudur.
- ROI yöntemi. Finansal kaynakların, kredi fonlarının maliyetini dikkate almanızı sağlar. Bu yaklaşımın dezavantajı, özellikle enflasyon yüksek olduğunda, yüksek faiz oranları, belirsizlikleri olarak adlandırılır.
- Varlık getirisi yöntemi. Yöntem, belirli varlık türlerinin kullanımının etkinliğini, verilen terminolojiye göre hesaba katmaya izin verir. Bu, şirketin varlıklarının gerekli karlılık seviyesini sağlar. Metodolojinin dezavantajı, terminolojiyi kullanırken bir kuruluşun belirli mülk türlerinin istihdamını belirlemedeki zorluktur.
- Pazarlama tahminlerinin yöntemi. Piyasa koşullarını dikkate almanızı ve alıcıların belirli değişikliklere tepkisinin özelliklerini belirlemenizi sağlar. Metodolojinin dezavantajı, nicel tahminlerin bazı gelenekselliğidir.
Tam maliyet yöntemi
Üretimdeki fiyatlandırma formülleri arasında en yaygın olanı tam maliyet yöntemi kullanılarak yapılan hesaplamadır. Sunulan tüm özellikleri ortaya çıkarmak içinyaklaşım, bir örnekle ele alınması gerekir. Örneğin, bir şirket 10.000 adet üretmektedir. raporlama dönemi için ürünler. Üretim ve satış maliyetleri aşağıdaki gibidir:
- Değişken üretim maliyetleri (Rper) - 255 bin ruble. (birim başına 25,5 ruble).
- Sabit genel giderler (Rtot) - 190 bin ruble. (birim başına 19 ruble).
- İdari, ticari maliyetler (Rka) - 175 bin ruble. (birim başına 17,5 ruble).
Toplam maliyetler (Rdolu) 620 bin ruble ile belirlenir. (birim başına 62 ruble). Aynı zamanda istenen kar marjı (PJ) 124 bin ruble.
Sunulan yöntemi kullanarak fiyatı hesaplarken, toplam maliyetlerin (değişken ve sabit) toplamına gerekli karlılık göstergesini eklemeniz gerekir. Ürünlerin üretimi ve satışı için tüm maliyet seviyelerini kapsar. Ayrıca, kuruluş istenen karı alır. Bu teknik, geniş bir stok listesi olan sektörlerde yaygın olarak kullanılmaktadır.
Yöntem, getiri oranını hesaplamayı içerir:
R=PJ/Rdolu%100=124/620%100=%20.
Bu, ürünlerin fiyatının hesaplandığı gerekli karlılık düzeyidir. Bu durumda, “Maliyet artı” ilkesine dayalı fiyatlandırma formülü şu formülle hesaplanır:
C=Dolu + DoluR/100.
Üretim biriminin verilerini dikkate almak gerekir:
C=62 + 6220/100=74,4 ruble
Ardından, aynı yöntemi kullanarak tek bir ürünün maliyetini belirleyebilirsiniz. Bunun için aşağıdaki formül kullanılır:
C=R dolu. / 1 – R.
Kullanıldığındasunulan fiyatlandırma formülü, perakende fiyatı aynı olacaktır (74,4 ruble).
Bu nedenle, kârlılık, kuruluş tarafından kabul edilebilir bir fiyatı içerir. Herhangi bir nedenle belirli bir maliyetle piyasada ticari ürünler sunmak mümkün değilse, maliyetleri düşürmenin veya başka kazançlar sağlamanın yollarını aramanız gerekir.
Maliyet az altma yöntemi
Fiyatlandırma hesaplama örneklerine bakmaya devam etmeliyiz. En yaygın olanlardan biri, maliyetleri düşürme yöntemidir. Bu durumda, gerekli karlılık düzeyi değişken maliyetlere eklenir. Bu rakam tüm sabit maliyetleri kapsamalıdır. Ürünlerin fiyatına böyle bir kârlılığı koyarak şirket kâr edebilir.
Birçok sektörde bu yöntem günümüzde yaygın olarak kullanılmaktadır. Özellikle "doğrudan maliyetleme" sisteminin kullanıldığı kuruluşlarda. Bu durumda, maliyetler değişken ve sabit olarak ayrılır. İkinci kategori, örneğin, amortisman, kira, kredi faizi vb. içerir.
Değişken maliyetler, üretim hacmiyle orantılı olarak değişir. Üretim birimi başına hesaplanırlar. Hammadde maliyetini, üretimde yer alan çalışanların ücretlerini vb. temsil ederler.
Üretim maliyetini belirlemek için karlılık seviyesini hesaplamanız gerekir:
R=((Pzh + Rtoplam + Rka)/Rper)%100.
P=((124 + 190 + 175)/255)%100=%191,8.
Sonra maliyet aşağıdakiler tarafından belirlenirmaliyet yöntemi formülü:
C=Dolu. + РdoluР/100.
C=(25.5 + 25.5191.8/100)=74,4 ruble
Fiyatlandırma birim başınadır. Bu yöntem, tam maliyet yöntemini kullanmakla aynı sonucu almanızı sağlar. Bunun nedeni aynı girdilerin kullanılmasıdır. Bilgi farklıysa, o zaman üretim birimi başına bu fark, farklı bir karlılık düzeyiyle telafi edilir.
ROI yöntemi
Fiyatlandırma formüllerini düşünürken, ROI yöntemini belirtmekte fayda var. Maliyet karlılık tarafından belirlenir. Üçüncü taraf yatırım fonlarının fiyatından daha yüksek olmalıdır.
Birim çıktı başına maliyeti oluşturan toplam maliyetlerin miktarını belirlemek gerekir. Faiz maliyetini krediye ekliyorlar. Bu, ücretli finansal kaynakları fiyata dahil etmenize olanak tanır.
Bu yaklaşım, geniş bir ürün yelpazesi üreten kuruluşlar tarafından kullanılır. Üretim maliyetleri farklıdır. Bu yaklaşım, yeni ürünlerin fiyatını hesaplamanıza olanak tanır. Bunun için yatırım getirisini belirleme yöntemi çok uygundur. Buna dayanarak, bu tür ürünlerin çıktı hacmi hesaplanır.
Örneğin, bir şirket yeni bir ürünün fiyatını hesaplamak istiyor. Yılda 40 bin adet ürün üretilmesi planlanmaktadır. Değişken maliyetler 35 ruble / birimdir. Sabit maliyetler 700 bin ruble. Yeni ürünleri piyasaya sürmek,Şirketin ek finansmana ihtiyacı var. Ödünç alınan fon miktarı 1 milyon ruble. Banka yılda %17 oranında kredi sağlıyor.
Yeni bir ürünün birim maliyetini belirlemek için basit bir hesaplama yapılır. Ürün başına sabit maliyetler belirlenir:
700 / 40=17,5 ruble
Toplam gider şu şekilde hesaplanır:
17, 5 + 35=52,5 RUB
İstenilen gelir, en az kredinin maliyeti kadar olmalıdır:
(1 milyon ruble0.17) / 40 bin ruble.=4, 25 ruble/birim
Minimum birim fiyatı şu şekilde olacaktır:
52, 5 + 4, 25=56, 75 RUB
Varlık getirisi yöntemi, toplam üretim maliyetlerine varlıkların getirisine eşit bir yüzde eklemeyi içerir. Şirketin kendisi tarafından belirlenir. Bunun için aşağıdaki formül kullanılır:
C=Dolu. + (P + Сact)/OP, burada Сact şirket mülkünün değeridir, OP gelecekte beklenen satış hacmidir (doğal birimlerde).
Pazarlama tahminlerinin yöntemi
Diğer fiyatlandırma formülleri geçerlidir. Farklı durumlarda uygun olan bir yaklaşım, pazarlama tahminleri yöntemidir. Geçmiş müzayedeler, yarışmalar hakkındaki bilgilerin kullanımını içerir. Kazanan, teklif fiyatı, gelecek işin uygulanması için kabul edilebilir koşulların yanı sıra bitmiş ürünün kalitesini garanti edebilen üreticidir. Bu durumda makul bir fiyat kar sağlar.
Bu teknik, bir seçim yapmak gerekirse kullanılırdevlet düzeninin uygulayıcıları veya sosyal açıdan önemli çalışma sürecinde. Başka bir yaklaşım, örneğin satış getirisi uygulanabilir. Bu durumda fiyat, toplam maliyetlerin bir tahmini hazırlanarak belirlenir. Karlılık şu formül kullanılarak hesaplanır:
R=PJ / Rdolu%100.
Brüt kar bilgisini kullanarak fiyat oluşturmak mümkündür. Bu durumda tam maliyet yöntemi uygulanır. Üretim maliyetine dahil edilen karlılık şu şekilde hesaplanır:
R=(Pzh + Rka)/Yuvarlanma%100.
Relangi yöntemi
Fiyat formüllerini incelerken relangi yöntemine dikkat etmelisiniz. Genellikle kimya, hafif ve diğer bireysel endüstrilerde kullanılır. Bu durumda ürün yaşam döngüsü planlanır. Böyle bir döngünün fiili şartlarına göre, bir üretim biriminin fiyatı da oluşur.
Piyasadaki pazarlanabilir ürünlerin varlığını gözlemlemek, sürekli izlemek istiyorsanız bu yöntemi kullanmak gerekiyor. Bunun için fiyat ve talep oranı dikkate alınır ve hatta bazen değişir. Sunulan metodolojinin uygulanması bir dizi olasılık sağlar:
- Ticari ürünlerin fiziksel özelliklerini değiştirme.
- Performans değişiklikleri.
- Küçük istatistik değişiklikleri yapma.
- Ürünü, danışmalar, hizmet ve hizmet uzantıları vb. gibi bazı özel hizmetlerle destekleyin.
- Ürün güncelleme.
Aynı zamanda uzun ömürlü ürünlerin imalatında kullanım sürelerinin,yapay olarak az altılır. Bunu yapmak için tasarımı değiştirmeniz yeterlidir. Aynı zamanda, bitmiş ürün yelpazesi genişliyor, dağıtım ağının kuruluşun ürünleriyle doldurulması artıyor.
Tüketici etkisi yöntemi
Bu yaklaşım, fiyatı hesaplarken yeni ürünlerin etkisini dikkate almayı içerir. Tüketici talebi alanında ortaya çıkar. Bu durumda fiyatlandırma formülü şöyle olacaktır:
C=Cbi + EKt, burada:
- Cbi - daha önce üretilen temel ürünün maliyeti;
- E - eski ürünü yenisiyle değiştirirken tüketici etkisi;
- Kt - engelleme katsayısı, ürünün eskimesi.
