Perakendeciler ürünleri için fiyatları nasıl belirler? Kenar boşluğu ve işaretleme nedir? Bu sorular hem tüketicileri hem de yeni kurulan işletmeleri ilgilendiriyor.
Ticarette marjın ne olduğunu açıkça anlamak için, kendi perakende mağazasını açacak herkesin anlaması gerekir. Aralarında bariz bir bağlantı olmasına rağmen, kenar boşluğu ve işaretleme kavramları farklıdır. İşaretleme, mal alımına yatırılan her bir doların ne kadar kâr getirdiğini gösterir. Ve formülü işaretleme / (100 + işaretleme) olan marj, her bir cironun ne kadar kar getirdiğini gösterir. Öyleyse, mallara şu veya bu marjı belirlerken, kötü şöhretli “paraya ihtiyaç var” dışında neye göre yönlendirilmelidir?
Rekabet ve fiyatlandırma stratejisi
Piyasadaki rekabet çok yüksekse, o zaman, elbette, tüketici en düşük fiyatlı mağazayı seçer, bu nedenle, rakiplerin düzenli olarak izlenmesi yardımıyla, mallar için yaklaşık olarak aynı fiyatlar belirlenir.
Görüntü, statü veya hizmetin önemli olduğu pazarlarda, malların maliyeti önemli ölçüde değişebilir. Bunlar örneğin marka giyim mağazaları, restoranlar, ev aletleri mağazaları veelektronik, vb. Başarılı deneyim, rakip işletmeler tarafından akıllıca kopyalanır, bu nedenle rakiplerinden bir şekilde öne çıkmaya çalışan perakendeciler, hizmet açısından sürekli gelişmek, ek hizmetler ve mallar sağlamak, yani sürekli olarak alıcıya “açıklamak” zorunda kalırlar. neden daha fazla ödemesi gerektiğini ve bu mağazanın müşterisini veya bu restoranın konuğunu özel yapan şeyin ne olduğunu. Üstelik belirsiz “premium segmentte çalışıyoruz” sloganı kesinlikle yeterli değil.
Maliyet fiyatlandırma yöntemi
Bir işletmenin fiyatlandırma politikası seçeneklerinden biri, üretim maliyetine dayalı fiyatlandırmadır. Bu yaklaşımdaki fiyat, tüm maliyetleri karşılamalı ve kar marjını içermelidir.
Bu pazar segmentinde tamamen rekabet yoksa, ürün bir tüketici ürünü değilse ve alıcı fiyatta bir artış fark etmeyecekse, amaç fazla mallardan kurtulmak ise bu yaklaşım oldukça kabul edilebilir. hızlı ve kayıpsız. Bu yaklaşımı kullanarak fiyatları hesaplamak için ticarette marjın ne olduğunu, üretim maliyetinin nelerden oluştuğunu, bir işletmenin pazarda malların satışı ve tanıtımıyla ilgili maliyetlerin ne olduğunu çok iyi anlamanız gerekir.
Değer Bazlı Fiyatlandırma
Bu yaklaşım, fiyatın pazarlama açısından yorumlanmasını kullanır. Bir ürün, satın almaya istekli oldukları kadar değerlidir. Bu strateji, talebin esnek olmadığı piyasalarda uygulanır. Mücevherler, ürünler için perakende ticarette marj bu şekilde belirlenir.sanat, tasarımcı kıyafetleri, statü aksesuarları vb. Veya nüfusun düşük gelirli kesimleri için mal olabilir. Bu segmentte talep de esnek değildir, çünkü emekli, satış noktasındaki ürün veya hizmetin kalitesi iyileşse bile daha fazla ödeme yapmayacaktır. Hedef kitlenin, ihtiyaçlarının ve ruh hallerinin doğru tanımlanması ile bu strateji çok etkili olabilir. Alıcı, ticaretteki marjın ne olduğunu ve satıcının müşterisini etkilemek için gerekli kaldıracı bulması durumunda ne olması gerektiğini düşünmez.
Fiyat politikası yok
Bir mağazadaki fiyatlar çok sık değişirse, müşteri kötü bir oyundan şüphelenir ve geri dönmeyebilir. Bonuslar ve indirimler sistemi müşteri ve mağaza personeli için kesinlikle açık olmalıdır, aksi takdirde kafa karıştırma ve aldatma girişimi gibi görünecektir.
İndirimleri kötüye kullanmayın. Sonuçta bu, mal satın almak için yeterli paranın olmamasına yol açabilir. Bu hata genellikle ticarette marjın ne olduğunu tam olarak anlamayan yeni başlayanlar tarafından yapılır. Oldukça iyi bir ciro ile, işletmenin kendisi için neredeyse hiç ödeme yapmadığı bir durum mümkündür (eğer öderse iyi).
Ne satıcı ne de muhasebeci fiyatları belirleyemez. Birincisi maliyet hakkında hiçbir şey bilmiyor, ikincisi konumlandırma ve alıcının portresi hakkında hiçbir şey bilmiyor.
Alıcılardan neden bu kadar pahalı olduğuna dair çok sık sorulan sorular, pazarlamacılar ve kategori yöneticileri için bir kusurun işaretidir. Fiyat "iyi şanslar için" belirlenmemiştir, haklı gösterilmelidir. Satıcı, bu özel somunun neden özel olduğunu ve neden köşeden daha pahalıya mal olduğunu alıcıya aktarabilmelidir. Böyle bir gerekçe yoksa, fiyatın düşürülmesi gerekecektir. Birinci sınıf bir pazarlamacı, tüketicilerin zihinlerinin yetenekli bir manipülatörüdür.
Optimum fiyatlandırma yaklaşımı
Fiyatlandırmaya doğru yaklaşım, malların maliyetine neyin dahil olduğunu, hangi fiyatın mümkün olan en düşük olabileceğini ve alıcının ne ödemeye istekli olduğunu (sadece herhangi birini değil, belirli bir hedef kitlenin temsilcisi). Rekabet ortamının analizi sürekli yapılmalı, benzer ürünler için perakende ticaret marjı belirlenmelidir.
