Karlılık eşiği, satış gelirlerinin şirketin sabit maliyetlerini ve değişken maliyetlerini karşıladığı durumdur. Başabaş noktasının hesaplanması için gerekli bir koşul, şirketin maliyetlerinin sabit (örneğin, amortisman) ve değişken (örneğin, malzemelerin üretiminde kullanılan enerji, üretim işçilerinin ücretleri) olarak bölünmesidir.
Başabaş noktası, nicel terimlerle (ürünün kaç biriminin satılması gerektiği) veya değer terimleriyle (şirketin hangi fiyata ulaşması gerektiği) ifade edilebilir. Başabaş noktasında şirketin herhangi bir zararı veya karı yoktur, mali sonuç sıfırdır. Burada, nakit akışının tam olarak başa baş noktasındaki amortismana eşit olduğuna dikkat edilmelidir.
Tanım
Başabaş noktası (BBU), toplam maliyetlerin (giderlerin) ve toplam satışların (gelirlerin) eşit olduğu nokta olarak tanımlanabilir. Kesinti, net kar veya zararın olmaması seçeneğidir. Şirket sadece kârsızdır. Kırmak isteyen herhangi bir şirket TBU'ya ulaşmalıdır. Grafiksel olarak, bu bir kavşak gibi görünüyortoplam maliyet ve toplam gelir eğrileri.
Konsept
Başabaş noktasının analizi, bir güvenlik marjının tanımıdır. Bu genellikle, elde edilecek gelir miktarını satış veya üretimle ilgili sabit ve değişken maliyetlerin miktarıyla karşılaştırarak yapılır. Başka bir deyişle, bir projenin toplam satış gelirlerini toplam giderlerine eşitleyerek ne zaman karlı olacağını hesaplamanın bir yoludur. Denklemin birkaç farklı kullanımı vardır, ancak bunların hepsi yönetim maliyet muhasebesini içerir.
Yönetim muhasebesinde anlaşılması gereken en önemli şey, gelir ve kâr arasındaki farktır. Tüm gelirler şirket için kârla sonuçlanmaz. Birçok ürün, ürettikleri gelirden daha pahalıya mal olur. Maliyetler geliri aştığı için bu ürünler kar değil, büyük kayıplar yaratır.
Başarısızlık analizinin amacı, geliri giderlere eşitleyen satış miktarını hesaplamaktır. Bu konsepti kullanmanın birçok farklı yolu var.
Genel yöntem
Başabaş noktası, sıfır kâr sağlayan üretilen birimlerin (N) sayısıdır.
Gelir - Toplam maliyet=0.
Toplam maliyet=Değişken maliyetN + Sabit maliyet.
Gelir=Birim FiyatN.
Birim FiyatN - (Değişken MaliyetN + Sabit Maliyet)=0.
Yani, satışların başa baş noktası (N) şudur:
N=Sabit maliyet / (Birim fiyat- Değişken maliyetler).
Başa baş noktası hakkında
Başa baş noktasının kökenleri, "kayıtsızlık noktası" ekonomik kavramında bulunabilir. Şirket için bu göstergenin hesaplanması oldukça basit, ancak yöneticiler ve yöneticiler için yüksek kaliteli bir araç olarak ortaya çıkıyor.
Başarısızlık analizi, en basit haliyle, bir ürün veya hizmetin satışından elde edilen gelir miktarını anlamaya yardımcı olur. Bu gösterge, belirli bir ürünün ilgili üretim maliyetlerini karşılama yeteneğini gösterir. Ayrıca, sağlanan bilgiler rekabetçi teklifler hazırlamak, fiyatları belirlemek ve kredi başvurusunda bulunmak gibi önemli iş kararları vermede kullanılabildiğinden, TBU yöneticiler için de yararlıdır.
Ayrıca, başa baş analizi, hem değişken hem de sabit maliyetleri içerecek minimum satış sayısını belirleyen basit bir araçtır. Böyle bir analiz, yöneticilerin gelecekteki talebi tahmin etmek için kullanılabilecek üretim miktarını belirlemesini kolaylaştırır. TBU'nun beklenen talebin üzerinde olduğu ve kayıpları ürüne yansıttığı bir durumda, yönetici bu bilgiyi çeşitli kararlar almak için kullanabilir. Talebi artırmak için ürünü düşürebilir, promosyon stratejilerini iyileştirebilir ve hatta ürünün fiyatını revize edebilir.
Göstergenin bir diğer önemli kullanımı, TBU'nun sabit ve değişken maliyetlerin uygunluğunu tanımaya yardımcı olmasıdır. sabit maliyetlerdaha esnek ve uyarlanmış üretim ve ekipmanla daha az, bu da daha düşük bir TBU değeriyle sonuçlanır. Bu nedenle, akıllı işletme ve karar verme için bu göstergenin önemi açıktır.
Ancak, TBU analizinin uygulanabilirliği, araştırma sonuçlarını çarpıtabilecek çok sayıda varsayım ve faktörden etkilenir.
Fiziksel birimlerde en popüler hesaplama formülü
Başabaş noktası, toplam sabit maliyetin (üretimin) birim fiyatından o ürün biriminin değişken maliyetinin çıkarılmasıyla bölünmesiyle hesaplanır:
TBUnat=PZ / (C - Önce), TBÜnat'ın başabaş noktası olduğu yer, birimler;
FC - sabit maliyetler, yani;
P - birim fiyat, t.r.;
Önce - birim maliyette değişken maliyetler, t.r.
Marjinal Kâr Formülü
Birim fiyat eksi bir ürünün değişken maliyetleri birim başına marjın tanımı olduğundan, denklemi basitçe şu şekilde yeniden yazmak mümkündür:
TBUnat=PZ / MP, burada MP birim başına marjinal kârdır, t.r.
Bu formül, şirketin tüm maliyetlerini karşılamaya yetecek kadar gelir elde etmesi için satılması gereken toplam birim sayısını hesaplar.
Parasal birimlerde hesaplama formülü
Değer birimlerindeki başabaş formülü, her birinin fiyatının çarpılmasıyla hesaplanır.fiziksel olarak bu TBU için birimler.
TBUden=CTBUNat, TBU parasal bir ifadedir, yani;
P – birim fiyat, t.r.;
TBNat- doğal birimler cinsinden değer, birimler
Bu hesaplama bize bir firmanın sıfır kayıp ve sıfır kar elde etmesi için üretmesi gereken satışların toplam birim değerini verir.
Başabaş değerini aşmak için hesaplama formülü
Artık bu kavramı bir adım daha ileri götürebilir ve başa baş hesaplayıcıyı kullanarak belirli bir kârlılık düzeyine ulaşmak için satılması gereken toplam birim sayısını hesaplayabilirsiniz.
Önce değer birimlerinde istenen miktarı alıyoruz ve birim başına marjinal kâra bölüyoruz. Sabit maliyetleri hesaba katmadan kar elde etmek için satmamız gereken birim sayısını hesaplıyoruz. Başabaş noktası hesaplama formülü şuna benzer:
TBUprib=P / MP + TBUnat, where TBUprib - kâr amaçlı üretim birimleri, birimler;
P - sabit maliyetler, t.r.;
MP – birim başına marjinal kar, t.r.;
TBUnat - doğal birimler, birimler cinsinden hesaplanan TBU
Örnek
Bu formüllerin her birinin bir örneğine bakalım. Limited şirket, A ürününün üretimi ve satışı ile uğraşmaktadır. Yönetim, cari yılın A ürününün modellerinin kar getireceğinden emin değildir. Bunu yapmak için, üretip satmaları gereken birimlerin sayısını ölçün.giderler ve 500 bin ruble kazanın. İşte üretim istatistikleri (ham veriler):
- toplam sabit maliyetler: 500 bin ruble;
- birim maliyette değişken maliyetler: 300 ruble;
- birim başına satış fiyatı: 500 ruble;
- istenen kâr: 200 bin ruble.
Önce, birim başına başabaş noktasını hesaplamamız gerekiyor, bu nedenle 500.000 ruble sabit maliyeti, birim başına 200 ruble (500-300 ruble) katkı payına bölüyoruz:
500.000 / (500 - 300)=2.500 birim.
Gördüğünüz gibi, kuruluşun sabit ve değişken maliyetleri karşılamak için en az 2.500 birim satması gerekecek. 2.500 birim işaretinden sonra satılan her şey, sabit maliyetler zaten karşılandığı için doğrudan kâr edecek. Böyle bir durumda karlı bir işten bahsedebiliriz.
Ardından, her birim 500 RUB için toplam satış fiyatı ile 2.500 birimi çarparak birim sayısını toplam satışa dönüştürün.
2500 birim500=1.250.000 ruble.
Şimdi, LLC yönetimi, herhangi bir kar elde edilmeden önce şirketin en az 2.500 birim satması gerektiğine veya satışların eşdeğerinin 1.250.000 ruble olabileceğine karar verebilir.
Şirketler ayrıca bir adım daha ileri gidebilir ve 200.000 ABD Doları kârlılık hedefine ulaşmak için üretilmesi gereken toplam birim sayısını, istenen 200.000 ABD Doları kârı katkı payına bölerek, başa baş hesaplayıcıyı kullanabilir.ardından başa baş birimlerin toplam sayısını toplayın:
200.000 / (500 - 300) + 2.500=3.500 birim.
Analiz
Bir işletmenin başa baş konseptini kullanmanın birçok farklı yolu vardır. Yöneticiler, gerekli satış seviyesini ve bunun sabit ve değişken maliyetlere ne kadar yakın olduğunu açıkça anlamalıdır. Bu nedenle yönetim, üretim ve satış hacimleri için ihtiyaç duyulan birim sayısını az altmak ve karlılığı artırmak için formüllerdeki öğeleri sürekli olarak değiştirmeye çalışıyor.
Örneğin, yönetim, örneğimizde A ürününün satış fiyatını 50 ruble artırmaya karar verirse, bunun kar elde etmek için gereken birim sayısı üzerinde ciddi bir etkisi olacaktır. Üretim sürecine daha fazla otomasyon ekleyerek her birim için değişken maliyetleri değiştirmek mümkündür. Daha düşük değişken maliyetler, birim başına daha fazla kar anlamına gelir ve üretilecek toplam miktarı az altır. Dış kaynak kullanımının devreye girmesi maliyet yapısını da değiştirebilir.
Güvenlik sınırı
Bir işletmenin karlılığının nasıl hesaplandığı düşünüldüğünde, güvenlik marjı kavramı ortaya çıkar. Bir kar hedefine ulaşmak için gereken birim sayısı ile maliyetleri karşılamak için satılması gereken birim sayısı arasındaki fark olarak anlaşılmaktadır. Örneğimizde, firma maliyetlerini karşılamak için 2.500 birim üretip satmak zorunda kaldı. Belirlenen hedeflere ulaşmak için 3.500 adet üretmek gerekiyor. Bu 1.000 yayılmabirimler bir güvenlik marjıdır. Bir şirketin maliyetlerini karşılarken kaybetmeyi göze alabileceği satış miktarı.
Ayrıca tüm bu modellerin amortisman gibi nakit dışı maliyetleri yansıttığını hatırlamak da önemlidir. Daha gelişmiş bir başa baş hesaplayıcı, başabaş noktasında nakit akışı seviyesini hesaplamak için sabit maliyetlerden nakit dışı maliyetleri çıkarır.
Sonuç
Bu nedenle, modern iş dünyasının gelişimi için yönetimin her zaman, şirketin zarar görmeyeceği ürünlerinin satış seviyesini anlaması gerekir. Ancak bu seviyeye gelindiğinde şirket de kar elde etmez. Bu başa baş kavramı, üretimin genişletilmesi, yeniliklerin tanıtılması ve organizasyonel değişikliklerle ilgili birçok yönetim sorununu çözmek için kullanılır. İncelenen gösterge kapsamındaki satış hacmi ne kadar yüksek olursa, işletme o kadar karlı ve uygun maliyetli olur.
