Bir işletmenin karlılığı, varlığı için gerekli bir koşuldur. Bir karar vermek için dikkate alınması gereken birçok faktöre bağlıdır. Çıkış hacmi ne olmalıdır? İzin verilen maliyetler nelerdir? Ürünler piyasada hangi fiyatlarla rekabetçi ve talep görecek?
Başabaş noktası nedir? Basit bir tanım
Herhangi bir finansal faaliyetin ilk aşaması açıkça kârsızdır. Hammadde maliyeti veya mal alımı, depolama tesislerinin bakımı, işçilerin ücretleri, karlar akmaya başlamadan önce yapılmalıdır.
Satış kitlesi kritik bir eşiği aşmadan gelire güvenemezsiniz. En iyi durumda, ilk başta yalnızca bazı maliyetler tazmin edilecektir, ancak genel sonuç kârsız olacaktır.
Başabaş noktasında kârdan bahsetmenin bir anlamı yok. Sıfır.
Ürün satışlarının maliyeti ile elde edilen geliri eşitleyen satış hacmine nokta denir.başa baş (TB). Yalnızca kendi kendine yeterlilik elde etmek sonraki kazançları garanti eder.
TB neye bağlıdır ve ne verir
Satış hacmi belirleyicidir, ancak varlığının tek faktörü değildir. Sabit ve değişken maliyetler (maliyetler), elde edilmesi ilk aşamadaki kârsızlığın üstesinden gelindiğini söylememize izin veren eşiktir.
Gelir makbuzlarının miktarı ve niteliği, ürünlerin başa baş noktasına ulaşmada da etkilidir. Tüm bağımlılıkların muhasebeleştirilmesi, girişimcinin sonuçlar çıkarmasına olanak tanır:
- planlanan işin olası karlılığı hakkında;
- TB'ye ulaşmak için şu ya da bu yolu seçerken sorunlar;
- satış hacmi ile fiyatlandırma politikası arasında bağlantı kurma;
- hedeflerin uygulanması için seçeneklerin varlığı hakkında.
Başabaş noktasına, satışlardaki üstünlüğü ve ardından kârı veya kâr amacı gütmeyen bir faaliyet döneminin sonu olarak bakabilirsiniz. Bunun özü değişmez. Ana şey, onu gerçeğe mümkün olduğunca yakın tanımlamaktır.
Başarı formülü
Hesap makinesini açmadan önce, sabit ve değişken maliyetler arasındaki farkı tam olarak anlamanız gerekir. Birincisi satılan mal ve hizmetlerin hacmine hiçbir şekilde bağlı değildir, ikincisi ise ondan sonra orantılı olarak değişir.
Örneğin, alan ısıtma veya ekipman onarımlarının maliyeti, satışlar artsa da düşse de aynı kalacaktır. Ve maaşlar, enerji veya bileşenler maliyetlerinidoğrudan nihai ürün.
Satış gelirini VP, gelir ve değişken maliyetler arasındaki farkı RVP ve sabit maliyetleri PZ olarak belirlersek, başabaş noktasını belirleme formülü şu şekilde olur:
TB=VPPZ / RVP.
Neden bu? Sabit maliyetlerin, gelir ve değişken maliyetler arasındaki farka oranını düşünün. Kendi içinde fark, satıştan elde edilen kârdan başka bir şey değildir. Bu nedenle, tüm oran, gelir miktarını bir başabaş noktası olarak görünecek şekilde değiştiren belirli bir katsayıdır.
Net değil mi?
Katsayının bire eşit olduğunu düşünelim. O zaman TB parasal olarak tüm gelirlere eşit olacaktır. Yani, bu tür maliyet ve makbuzlarla istenen nokta budur. Giderlerin oranını ve gelir miktarını değiştirerek, fırsatlara izin veren ve istekleri karşılayan bir satış hacmi seçebiliriz.
Başabaş noktasının nasıl hesaplanacağı tabloda gösterilmiştir.
| Veri | İş projeleri | Toplam | ||
| A | B | С | ||
| Satış hacmi | 2 500 | 1 500 | 1 600 | 5 600 |
| Değişken maliyetler | 1 900 | 1 280 | 1 380 | 4 560 |
| Sabit giderler | 800 | 800 | ||
| Kar | 240 | |||
Örnek,A, B, C olmak üzere üç proje başlattı. Şirket toplamda 240 bin ruble kar elde etti. Bu, başabaş noktasının çoktan aşıldığı anlamına gelir.
Önemli! Hesaplama yapılan projelerin verileri aynı döneme ait olmalıdır.
Ruble cinsinden noktamız, kayıpların durduğu gelire eşit olduğu için, aldığı değer ne kadar küçükse, işadamı o kadar iyi, projenin karşılığını vermeye başlayana kadar daha az beklemesi gerektiği açıktır..
Tek bir nokta yok. Burada bir şeyler eksik
Şirketin pazardaki konumu, başa baş noktası tarafından açık bir şekilde belirlenebilir gibi görünüyor. Şirket, kârlı işler için gereken gelir ne kadar az olursa, o kadar güçlü, ayakları üzerinde durur. Ve orada. Ancak yalnızca proje ve analiz nesnelerinin maliyeti yaklaşık olarak eşit olduğunda karşılaştırılırsa.
Ayakkabıcı ve asistanının çalıştığı bir ayakkabı mağazasında, başabaş noktası birkaç bin ruble olabilir. Ve küçük bir bakkal için birkaç bin artık para değil. Büyük şirketler ve şirketler hakkında ne söyleyebiliriz?
Milyonlarca ve milyarlarca parayı bile kırabilirler, ancak bu durumlarının bir kunduracı dükkanından kat kat daha kötü olduğu anlamına gelmez. İş dünyasının farklı temsilcileri arasında bir karşılaştırma olarak hizmet edebilmesi için ifadede eksik olan, başa baş noktası nedir?
Boyut önemlidir
Açıkçası, dünya çapında satışları olan bir şirket, küçük bir işletmeden çok daha istikrarlıdır. ama tüberkülozolmadığını düşünüyor. Miktarına değil, toplam cirodaki payına güvenebilirsiniz. Sonra, gerçekte olduğu gibi devlerin cücelerden çok daha güçlü olduğu ortaya çıkıyor.
Finansal durumun gücünü hesaplayan formül, TB formülüne çok benzer. Bazen kız kardeş olarak adlandırılırlar. Aynı aktörleri içerirler: satış geliri, başabaş noktasının değişken ve sabit maliyetleri. Buna güvenlik marjı (ZP) denir ve şöyle görünür:
ZP=(VP - TB) VP.
Burada, alınan toplam para tutarının denk hesap tutarı düşüldükten sonra kalan gelir payından bahsediyoruz. Buna güvenlik marjı denmesi tesadüf değildir. Getiri sınırının dışındaki paranın payı ne kadar büyük olursa, piyasadaki konum o kadar güçlü olur.
Formülden daha iyi
TB'yi tanımlamanın bir yolu vardır, burada yukarıdakilerin tümü görsel bir biçimde sunulur. Bu bir grafik. Matematiksel olarak konuşursak, aynı formül veya işlevin değerleri üzerine kuruludur. Bu nedenle, yapımına ilişkin veriler zaten yukarıda listelenmiştir:
başabaş noktası hacmi;
sabit ve değişken maliyetler
Bir grafik oluşturmak için iki eksene ihtiyacınız var: apsis ve ordinat. Birincisi yatay. Bunun üzerine satış hacmini bir kenara koyduk. İkincisi, dikey, maliyetleri belirtmeye yarar.
Orijinden geçen eğimli çizgi gelir grafiği, yatay çizgi sabit maliyetler, ikinci eğimli çizgi değişkenler. Gelirin kesiştiği nokta vetoplam maliyet başabaş noktasıdır. Brüt maliyetler, yani başa baş noktasının sabit ve değişken maliyetlerinin toplamı, değişken maliyetler doğrusunun sabit tutar kadar yükseltilmesiyle ifade edilir.
Güvenlik marjının yanı sıra brüt giderlere göre kârın nasıl büyüdüğünü açıkça görebilirsiniz. Farklı bilgi sunum biçimleri birbirini tamamlar ve ekonomik göstergelerin oluşum sürecinin daha iyi anlaşılmasını sağlar.
Önemli! Başabaş noktası bir toplam, miktar veya yüzde olarak ifade edilebilir. Bir veya diğer yöntemin seçimi, analitiklerin koşullarına ve görevlerine bağlıdır.
Daha derin analiz
Onlara dayalı tüm formüller ve grafikler, tek bir ürün söz konusu olduğunda oldukça tatmin edici doğruluk sağlar. Peki ya hayatta sıklıkla olduğu gibi başlatılan birkaç proje varsa?
Farklı sektörlerden gelen gelirleri ve giderleri bir araya getirirseniz, genel resim doğru bir şekilde çizilecektir. Ancak, tüm projelerin genel refahının ardında, tahmini bir kâr sağlamayan veya zarar verenler gizlenebilir. Soru ortaya çıkıyor: Ortak amaca yapılan her katkı ayrı ayrı nasıl değerlendirilir?
Yani başabaş noktası nedir sorusunda üretimin veya ticaretin her bileşeni için ayrı ayrı hesaplamadan bahsediyoruz. Gelirin bileşenleri çoğunlukla biliniyorsa, maliyetleri, özellikle sabit maliyetleri ayırmak zor olabilir. Genellikle bunu yaparlar: tüm giderler, gelirle orantılı olarak projeler arasında bölünür.
Her zamanki gibi - doğru anlamına gelmez
Ama buradaanalist yine aynı tırmıkla basar: ayrı olması gerekeni bir yığına koyar. Bu sorun, her bir ürün hattı için sabit maliyetlerin ayrıştırılmasıyla çözülür. Örneğin bir atölyede kurşun kalem yapılırken dolma kalem başka bir atölyede yapılıyor.
Amortisman, elektrik, ısı maliyeti bu durumda ayrı ayrı hesaplanabilir. Dağıtılamayan maliyetlerin geri kalanı yukarıda belirtildiği gibi ele alınır: Ürünlerden elde edilen gelirlerle orantılı olarak bölünürler.
Bileşenlere göre analiz daha doğrudur ve doğru yönetim kararlarının alınmasına katkıda bulunur. Ama o daha zor. Bir veya iki formül yerine, analiz edilen faktörlerin katları olacak hesaplama sayısını uygulamanız gerekecektir. Aynısı grafikler için de geçerlidir. Düz çizgiler yerine, tek tek segmentlerin verilerini birleştirecek eğriler görünecektir.
Uygulanabilirlik koşulları
Başabaş noktasının hesaplanması ve müteakip analizin etkili olması ve şirketin ekonomik büyümesine katkıda bulunması için bir takım koşullar vardır:
- düzenlilik;
- bir bütün olarak işletme ve bireysel projeler için hesaplama;
- sürdürülebilirlik;
- finansal yeterlilik.
Puanların her biri oldukça basittir ve ayrıntılı açıklamalar gerektirmez. Başabaş noktası nedir? Muhasebe verilerinin ortaya çıktığı sırada, örneğin her ay, üç ayda bir veya yılda bir yapılması gereken analiz türü. İhmaller bilginin güvenilirliğini önemli ölçüde az altır.
İşletmenin ateşi düştüğünde, yeniden yapılanma ve değişim zamanlarında,hiçbir analiz doğru olamaz. Tüm ihtiyaçları ve ödemeleri güvenilir bir şekilde karşılamak için yeterli finansman gereklidir. Para eksikliği, olumsuz etkisi yukarıda belirtilen istikrar ihlallerine yol açar.
Analist araçları
TB ve güvenlik faktörü hesaplama formülleri oldukça basittir ve hesaplamalar bir çarpım tablosu kullanılarak bir kağıt parçası üzerinde manuel olarak bile yapılabilir. Ancak bu tür hesaplamaların kapsamı küçüktür: küçük bir atölye, bir ticaret büfesi. Bu tür bir analiz yaparlarsa.
Diğer durumlarda, kullanışlı ve güvenilir araçlar olmadan yapamazsınız. En yaygın program iyi bilinen Excel'dir. Bir formül hesaplamak, bir tablo oluşturmak ve bir grafik görüntülemek için kullanılabilir.
En ciddi muhasebe programları, rutinden kaçınmanıza ve analize odaklanmanıza da olanak tanır. Bu, 1C şirketinin muhasebe sistemleri ailesidir. Yerli ürünün 8.3 sürümü, işletmenin başa baş noktasını belirlemek ve istenen finansal sonucu elde etmek için birçok faktörün etkisini birleştirmek için mükemmel bir fırsat sunuyor.
Çok karmaşık olmayan durumlar için çeşitli hesaplamalar için çevrimiçi hizmetler vardır. Hizmetlerini hem ücretli hem de ücretsiz olarak sunarlar.
