Pazardaki konumunu iyileştirmek isteyen üretici, malların tanıtımına en uygun faktörlerin neler olduğunu bilmelidir. İşte burada piyasa analizi devreye giriyor. Piyasa durumu, birçok insanın düşündüğü gibi sadece arz ve talep oranı değildir. Bu, hem eski hem de yeni oyuncuların yerini alan sürekli dalgalanmalara tabi olan oldukça karmaşık bir mekanizmadır. Herhangi bir işletme için hayati önem taşıyan bir analizi nasıl yapacağınızı size anlatacağız.
Pazar analizi nedir?
Piyasa koşulları, ana ekonomik güçlerin etkisi altında belirli bir zamanda piyasada oluşan durumdur: arz ve talep. Arz ve talebe bağlı olarak mal hareketi olur, ürünler için bir piyasa fiyatı belirlenir, üreticiler ortaya çıkar veya ortadan kalkar, şirketin sermayesi büyür veya azalır ve genel olarak piyasa dalgalanmaları meydana gelir.
Pazar analizi, bir strateji oluşturmak için mal veya hizmet pazarındaki durumu değerlendirmek için tasarlanmış bir analizdir.işletmeler.
Neden gerekli?
Şirket, mevcut piyasa durumunu analiz ederek:
- sektördeki konumunuzu ortaya çıkarın;
- Rakipleri tanımlayın ve onlarla başa çıkmak için bir yöntem seçin;
- tüketici tercihlerini öğrenin ve bir torus veya hizmet için talebi karşılayın;
- ürün perspektifini simüle edin;
- Eylem alanlarını belirleyin ve bunları stratejik bir plana dönüştürün.
Pazar analizi, yalnızca şirketin zaten kendi nişi olduğunda değil, aynı zamanda yeni bir oyuncu yalnızca onu elde etmek istediğinde de yapılmalıdır. Bu durumda, pazar durumunun analizi, sektöre girişin önündeki engellerin boyutunu, pazar tıkanıklığının derecesini, bu sektör için beklentileri vb. belirlemenize olanak tanır.
Hedef
Bu analizin amacı, daha fazla kâr elde etmeye katkıda bulunan doğru yönetim kararlarını vermek için mevcut arz ve talebin davranışını ve ekonomik nesnelerin piyasanın davranışı üzerindeki etki derecesini belirlemektir. daha düşük üretim maliyetleri. Tüm bunlar pazar analizinin özüdür.
Görevler
Tıpkı diğer çalışmalarda olduğu gibi, bu analiz türü belirli görevlerin belirlenmesini içerir. Bu durumda, görevler:
- Rakipler hakkında en eksiksiz ve güncel bilgileri seçin: rekabetçi bir ürüne yönelik talep seviyesini belirleyin, kendi şirketinizin fiyatları ile bir rakibin fiyatları arasında paralellikler kurun, çalışıntedarikçiler ve hammadde ve malzeme fiyatları, ikame tehdidini vb. belirler.
- Tüm göstergelerin sistemleştirilmesi gerekiyor.
- Piyasanın davranışı üzerinde etkisi olan tüm faktörleri belirlemek, onların gücünü, ilişkilerini ve hareketlerinin yönünü belirlemek.
- Şirketin tahmini üretimini derlemek için tüm faktörlerin faaliyet derecesini ve etkileşimlerini ayarlayın.
Piyasa koşullarını etkileyen faktörler
Piyasa koşulları, piyasa analizi, bir dereceye kadar üretim ölçeğindeki, fiyat belirlemedeki, menkul kıymet ihracındaki vb. değişikliği etkileyen faktörlerden etkilenebilir.
Bunlar şunları içerir:
- piyasa dengesi derecesi (talep=arz, mükemmel oranda);
- piyasanın temel özelliklerinin sapma derecesi;
- piyasada oluşan mevcut, olası veya çarpık beklentiler;
- bitmiş ürün ve malların hareketi;
- Mevcut koşullar altında sermaye kaybı olasılığı;
- sektör içi rakiplerin sayısı;
- alternatif bir emtia biriminin geliştirilmesi.
Araştırma yöntemleri
Piyasa koşullarının tam ölçekli bir analizi için istatistikler kurtarmaya gelir. İstatistiksel yöntemler 6 ana gruba ayrılabilir. Bu nedenle, pazar analizi yöntemleri şunları içerir:
- İstatistiksel gözlem - hacmi olan veri toplamak için piyasa etkinliğinin gerçek zamanlı takibitam bir analize izin verir.
- Alınan bilgilerin seçilmesi ve gruplandırılması.
- Sıklık tablosu derlemeyi, özellikleri hesaplamayı veya bilgilerin grafiksel sunumunu içeren tanımlayıcı analiz.
- Sonuçları tek bir sonuca indirgemek.
- Bağlantıların analizi - istatistiksel araştırma nesneleri (piyasaya sağlanan ürünlerin hacmi ve kalitesi) arasındaki ilişkinin derecesini belirlemek için kullanılır.
- Piyasa davranışını tahmin etme. Belirli bir ürün veya sektör için arz ve talebin bir bütün olarak nasıl davranacağına dair bir fikir verir.
Ek yöntemler
Yapılan ürünün hedef tüketicisi nüfus ise, o zaman ek pazar analizi yöntemlerine başvurun. Bu durumda piyasa durumu daha küresel hale gelir ve değerlendirme yöntemleri için aşağıdakiler de dahil olmak üzere ek mekanizmalar kullanılır:
- oyun teorisi;
- piyasayı taklit edebilecek modeller oluşturmak;
- dolaylı etkiye sahip faktörlerin analizi, vb.
Piyasa durumunun gösterge niteliğinde bir analizi herkes tarafından yapılabilir. Ancak, doğru bir tahmin oluşturmak için tüm pazar araştırması yöntemlerinde akıcı olan uzmanları dahil etmek gerekir.
Yatırımlar
Yatırım piyasası durumunun analizi, arz ve talebin sürekli değişkenliği tarafından belirlenir. Yatırım piyasasının döngüselliği ve oynaklığı sürekli izlemeyi gerçekleştirirpiyasa koşulları: menkul kıymetlere olan talebin ana eğilimleri ve tahmini. Herhangi bir yatırımcı, piyasa ekonomisi alanında ustaca var olabilmek için piyasadaki mevcut durum hakkında eksiksiz bir bilgiye sahip olmalı, mevcut duruma doğru bir şekilde uyum sağlayabilmeli, doğru bir piyasa davranışı tahmini vermelidir. Gelişmenin derecesini ve aktif bir yatırım piyasasını belirleme yeteneği olmadan, açık bir ekonomik gerekçeye sahip olacak doğru ve yetkin kararlar vermek imkansızdır. Yalnızca bu tür bilgiler, başarılı bir yatırım stratejisinin temelini oluşturur.
Yatırımcının yatırım piyasası koşullarını değerlendirmedeki eksiklikleri, gelirde azalma, öz ve yatırılan sermaye kaybı gibi olumsuz sonuçlara yol açabilir.
Yatırım piyasası analizi, gerçek zamanlı piyasa takibi, veri analizi ve talep/arz tahmini gibi yöntemlerin kullanımını içerir.
Piyasadaki durumu gerçek zamanlı olarak izlemek, arz ve talebi, mevcut fiyatları ve rekabetçi ilişkilerin derecesini karakterize eden göstergeler sistemindeki değişiklikleri izlemeyi içerir. Yatırım faaliyetleri oluşturmanın planlandığı veya halihazırda aktif olarak faaliyet gösterdiği pazarın alanlarına özellikle dikkat edilir. Çalışmanın sonuçları grafiksel olarak gösterilir veya piyasa aracılarına menkul kıymetler piyasasının davranışı hakkında tahmine dayalı veriler sağlayabilecek herhangi bir başka biçimde sağlanır.
Menkul kıymetler piyasasındaki mevcut durumun analizi şunları öneriyor:önceki dönemlerin incelenmesi sonucunda elde edilen verilere dayanarak, değişimindeki eğilimlerin belirlenmesi. Durumun analizi, her şeyden önce, izleme sonucunda elde edilen piyasa davranışını karakterize eden karmaşık göstergelerin hesaplanmasıyla başlar. Ardından piyasa konjonktürünün mevcut döngüsünün deformasyonu için ön koşullar ortaya çıkıyor.
Çalışma sırasındaki mevcut durumun analizi ve müteakip tahminleri, yatırım işi stratejisinin en önemli alanlarını seçmede ve bir yatırım portföyü oluşturmada önemli bir unsurdur. Tahminin takip ettiği temel amaç, gelecekte piyasa durumunu oluşturan faktörlerin gelişim modellerini belirlemektir. Tahmin, belirli yöntemlere ve hesaplamalara dayalı olarak bir zaman dilimi temelinde yapılır.
Hizmetler
Hizmet piyasası konjonktürünün analizi, yatırım piyasasındaki ile aynı prensibe göre yapılır. Herhangi bir girişimci, çalışmanın sonuçlarına bağlı olarak, fiyatlandırma politikasını oluşturacağı bir tahmin yapmalıdır.
Uzun vadeli, orta ve kısa vadeli dönemler için tahmin yapılabilir. Uzun vadeli tahmin, hizmetlerinin pazarda dağıtımı için, büyük projelerin uygulanması için küresel sermaye yatırımlarını içeren stratejik bir planın geliştirilmesi ile ilişkilidir. Uzun vadeli tahminin ayırt edici bir özelliği, belirli bir süre için geliştirilmiş olmasıdır.üç yıldan beri.
İşletmenin ana faaliyetini düzeltmek için orta vadeli tahmin yapılır. Hizmet sağlayıcı şirket, hangi hizmetlerin güçlü piyasa dalgalanmalarına maruz kalacağını ve hangilerinin önümüzdeki iki ila üç yıl içinde değişmeyeceğini belirler.
Hizmet piyasası konjonktürünün kısa vadeli tahmini, şirketin önümüzdeki yıl nişini işgal etmesine veya en azından kaybetmemesine yardımcı olacak kısa vadeli finansal araçların piyasaya sürülmesini içerir. Bu tür tahminler en doğru, esnek ve temelinde şirket kısa vadeli planlamada kolayca manevra yapabilir.
Parçalar
Otomobil parçaları pazarının analizi öncekilere benzer. Genel olarak sektör fark etmeksizin piyasa sektörlerinin analizi aynı yöntemlerle yapılmaktadır. Tek ayırt edici özellik, çalışmanın ölçeğidir (tüzel kişiler, genel nüfus). Otomobil parçaları üretimi ve satışı yapan bir işletmenin piyasa durumunun analizi aşağıdaki adımları içerir:
- ülke ve dünya otomotiv pazarındaki mevcut durumu izlemek;
- İleriki istatistiksel araştırmaların temeli olan gerekli veri dizisini toplamak;
- Geçmiş yıllara dayalı analiz yapın ve mevcut durumla paralellikler kurun;
- sonuçları gruplama;
- tahmin.
