Bildiğiniz gibi herhangi bir firma, girişim ve özel girişimcinin geliri birçok faktöre bağlıdır, ancak belki de bunlardan en önemlisi satılan ürünlerin satış hacmidir. Değerinden büyük ölçüde gelir seviyesinin ne olacağına ve net kar miktarına bağlıdır. Bu faktör, sırayla, talebin ne kadar esnek olduğuna ve seçilen fiyatlandırma stratejisine bağlıdır. Bir yandan, bir ürünün maliyeti ne kadar yüksek olursa, o kadar az insan onu satın alacaktır. Öte yandan, düşük fiyatlar ve gelirler perişan olacaktır. Bir girişimci için en iyi fiyatlandırma stratejisi nedir? Cevap, talebin dinamiklerini incelemekte yatar.
Ekonomik Esneklik
İlk kez A. Marshall gibi dünyaca ünlü bir bilim adamı bu sorunla ilgilendi. Talebin ne zaman esnek olduğunu ve ne zaman olmadığını kolayca ayırt edebilen esneklik göstergesini tanıtan oydu ve buna dayanarak en karlı ticaret stratejisini seçti. Nebu kavram ne anlama geliyor? İktisat teorisinde esneklik, bazı değişkenlerin doğrudan bağlı oldukları diğer niceliklerde meydana gelen değişikliklere yanıt verme yeteneği anlamına gelir. Talep hakkında konuşursak, o zaman öncelikle satış fiyatından etkilenir.
Esneklik katsayısının hesaplanması ve çizim
Satış hacmindeki yüzde değişimini ΔQ ile ve üretim maliyetindeki karşılık gelen değişikliği ΔP ile ifade edin. İstenen esneklik katsayısı, zıt işaretle alınan bu iki parametrenin oranından başka bir şey değildir: εрD =- ΔQ/ ΔP. Bu gösterge 1'i aştığında talebin esnek olduğu söylenir. Ondan daha küçük olduğunda, tam tersi anlamına gelir. Ve ortaya çıkan katsayı 1'e eşit çıkarsa, bu talebin birim esneklik talebi olduğu kabul edilir. Anlaşılır olması için, satışların fiyata bağımlılığı genellikle koordinat eksenlerinde gösterilir. Genellikle, bir mal biriminin maliyetindeki artış dikey olarak, gelir miktarı ise yatay olarak işaretlenir.
Esnek talep grafiği, sağ ucu aşağı doğru olan düz bir çizgidir. Soldaki şekilde bir örnek gösterilmektedir.
Elastik talebin faktörleri
Tüketicilerin davranışlarını ve yaptıkları satın alma hacmini şu veya bu şekilde etkileyen belirli nedenler vardır. Talebin esnekliği ile ilgili olarak, aşağıdaki faktörler ayırt edilebilir:
- Gelir miktarı. Ne kadar küçükse,malların maliyeti büyük bir rol oynar.
- Zaman faktörü. Uzun vadede, talep genellikle esnektir ve eğer teklif kısa bir süre için geçerliyse, o zaman fiyat yoldan çıkar.
- "İkame ürünlerin" mevcudiyeti. Ne kadar çok olursa, fiyat o kadar önemlidir.
- Tüketicilerin bütçesinde bu ürünün payı. Ne kadar yüksekse, talep o kadar esnektir.
- Ürün kalitesi. Lüks öğeler için, kural olarak, εpD >1 ve temel öğeler için, genellikle εpD < 1.
- Stok mevcut. Alıcı ne kadar çok ürün satın almayı başarırsa, fiyat onun için o kadar önemli olur ve buna bağlı olarak talebin esnekliği daha yüksektir.
- Ürün kategorisinin genişliği. Özel ürünler için talep daha az esnektir ve bunun tersi de geçerlidir.
Bir ticaret stratejisi seçme
Talep esnek olduğunda, bir firma için en iyi ticaret stratejisi fiyatları düşürmektir. Böyle bir politika nihayetinde net karı maksimize eder. Talep esnek değilse, krema sıyırma stratejisi uygulanır, yani. ürünlerin satış fiyatlarındaki artış. Hesaplamalar bire çok yakın veya eşit bir sonuç verdiğinde, bu, girişimcinin geliri artırmak için başka yöntemler araması gerektiği anlamına gelir. Bu durumda fiyatlar ile yapılan manipülasyonlar kesinlikle hiçbir şey vermeyecektir.
