Dünyada tamamen farklı faaliyetlerle uğraşan delicesine farklı girişimciler var. İşlerini sürdürmeyi nasıl başarıyorlar ve hangi yasalara uyuyorlar? Piyasanın kanunları, talep kanunu ve organizasyonun gelişimindeki diğer faktörler bugün konumuzdur. Bu makale, uyulması girişimcilerin ayakta kalmasına yardımcı olan çok önemli bir yasayı tartışacak.
Talep ayrıntıları
Birçok kuruluş tarafından aktif olarak kullanılan talep kanunu ilk bakışta çok karmaşık görünmüyor. Her şey ürünlerin fiyatına bağlıdır, arz ve talep için tüm koşulları belirler. Böylece, arz ve talep yasasına geldik. Bir ürünün fiyatı ne kadar düşükse, arz o kadar düşük ve ona olan talep o kadar yüksek olduğu gerçeğinde yatmaktadır. Bununla birlikte, modern ekonominin, tüm bu kavramların birbirine bu kadar güçlü bir şekilde bağımlı olduğunu ima etmediği sıklıkla belirtilebilir.
Bir örnek verelim: fiyat düşüyor, ancak talep hala artmıyor veya artmıyorküçük seviye. Bu arada, teklif etkinliğini hiç değiştirmez. Veya başka bir örnek: fiyatlar yükselir, ancak talep aynı kalır. Böylece ekonomik dünyada arz ve talebin esnekliği gibi bir kavram ortaya çıktı. Arz ve talebin piyasa koşullarına nasıl uyum sağladığını gösterir.
Ayrıca, yeni kavramların tanıtılmasıyla birlikte, istisnaların ortaya çıkması oldukça doğaldır. Bazen bu tür istisnalar, mevcut ekonomi için tamamen karakteristik olmayan sonuçlar gösterir. Örneğin, bir ürün aktif talep görüyor, ancak bu göstergenin fiyatlarda sürekli bir artışla ilişkili olduğunu kim düşünebilirdi? Ya da tam tersine fiyatlar düştüğünde bu ürünlerin pazardaki hacmi artıyor.
Böyle beklenmedik bir tepkinin sebebi nedir? Aşağıda, bu tür durumlara neden olan bazı örnekler verilmiştir. Esneklikten bahsetmişken, her girişimci ve işadamı, yalnızca ürünlerinin esnekliğini düzgün bir şekilde inceleyerek rekabetçi kalabileceğini hatırlamalıdır. Bu aynı zamanda pazarlamacılar için de geçerlidir. Bu insanların, tüketicilerinin ihtiyaç duyduğu her şeyi kesinlikle bilmeleri gerekiyor. Ayrıca piyasa kanunları, talep kanunu ve arz kanunu gibi kavramları da anlayın.
Talep örnekleri
Talebin ne anlama geldiğini bulalım. Bu, tüketicilerin belirli bir zamanda ve belirli koşullar altında piyasada istediği belirli miktarda ürünü ifade eden ekonomik bir kavramdır.
Ürünün özü ve önemi, aynı zamandaTüketicinin ödeme gücü talebi belirler. Ekonomik alanda yer alan veya bir iş yürüten herkesin talebin tam olarak ne anlama geldiğini ve şirketin faaliyetlerini nasıl etkilediğini doğru bir şekilde anlaması gerekir.
Talep, yalnızca satın alınan ürünün kendisini değil, aynı zamanda ona olan ihtiyacı da karşılayabilir. Bu nedenle, satış işlemleri tamamlanmamış olsa bile, talep hala mevcut olabilir, çünkü bir dereceye kadar bu ürüne belirli sayıda alıcı tarafından ihtiyaç duyulur.
Talep Etkinliği
Talep etkinliği diye bir şey var. Birkaç faktörden etkilenir: an, ay, hafta, gün ve hatta yıl. Başka bir deyişle, mevsimseldir. Faaliyet aynı zamanda ürünler, gıda, elektrik, ulaşım için kullanılan yakıt, giyim, ev aletleri ve diğer birçok özelliğin belirli özelliklerinden de etkilenir.
Yani, belirli bir olayla - fiyatlarda bir düşüş - daha önce açıklanan yasaya göre mal talebinde bir artış var. Unutulmamalıdır ki bu kanunda alıcının gelirinin analizini yapmak oldukça kolaydır. Fiyat iki kat daha az ise, mallar sırasıyla iki kat daha fazla satın alınabilir. Daha önce de belirtildiği gibi, ekonomik alanda, pratikte, talep yasasının temel kavramları sıklıkla ihlal edilmekte ve böylece giderek daha fazla yeni istisna türü yaratılmaktadır. İşte birkaç örnek:
- Bir malın fiyatını artırmak bazen o malın talebini hiç az altmayabilir. Aksine, hatta teşvik edin. Bu, piyasada fiyatlar yükseldiğinde olur. Ve hepsi alıcı çünküfiyatların mümkün olduğu kadar artmasını bekler ve hala "son derece yeterli" fiyatlara sahipken ürünleri yakalamak için acele eder. Ancak, bu fenomen kolayca diğer yönde de çalışabilir.
- Bir ürünün fiyatı düşerse, satış etkinliğini kolayca kaybedebilir. Ayrıca, belirli bir durumdan sonra bile talep düşmeye devam edecektir. Bu neden oluyor? Mal talebi yasası, kalite, gereklilik ve talebin ana göstergesi ise, bir ürünün fiyatını düşürmenin imkansız olduğunu varsayar. Kolay bir örnek altın olabilir - sürekli altının fiyatının düşmesini beklerseniz altına olan ihtiyaç ortadan kalkabilir.
- Değerli metaller ve taşlar, markalı parfümler ve benzerlerini de örnek alalım. Maliyeti düşürürseniz mutlaka gerekli satış hacmini kaybederler, talep ve satışlar da azalır. Bunun istisnası, alıcının gelirinde önemli bir artış olduğunda, artık bu şeyleri satın almasına gerek olmamasıdır. Bu nedenle, bu kadar pahalı mallar bile tüketiciye bağlı oldukları için birbirleriyle rekabet edemezler.
Talepte esneklik
Talebin esnekliği, bazı talep faktörlerindeki değişikliklere verilen bir yanıttır. Bu kavram, ekonomik alana ünlü Fransız filozof tarafından, ancak hepsinden önce ekonomist ve matematikçi Antoine Augustin Cournot tarafından tanıtıldı. Talep ve fiyatların etkileşimi ile ilgili çeşitli modeller üzerinde analizler yaptı. Fiyatlandırma politikasındaki önemli değişikliklerle talebin pratikte olmadığını not etmenin önemli olduğunu belirtmeye karar verdi.tamamen algılanamaz dalgalanmalar olması dışında acı çeker.
Örneğin, bir keman ve bir astronomun teleskobu şu anda oldukça pahalı. Ancak, örneğin bu kemanın veya bu teleskopun satışını hiç artırmazsa, fiyatı yarıya indirmeye değer mi? Biraz olmadıkça, bazılarının listelenen şeyleri satın alması gerekecek. Talep yasası, talep, talep faktörleri - tüm bunlar yukarıdaki örnekleri doğrudan etkiler.
Tersine, yakacak odun kolay bir örnektir. Yakacak odun hepimiz için kritik derecede ihtiyaç duyulan bir malzemedir. Fiyatı iki, hatta üç katına çıkarsanız, odun satışı hiç azalmaz. Evet, ahşap ürünler için fiyatlar çok daha yüksek olacak, ancak alıcıların ihtiyacı olan ürün bu. Böylece ürünlerin lüks sayılabileceğini veya temel mallara ait olabileceğini görüyoruz. Tabii ki, Cournot'tan bu yana, bir mala olan talebi etkileyebilecek veya etkilemeyecek başka özellikler bulunmuştur. İşte iki örnek.
- İkame ürün. Biten un veya tereyağını değiştirmek için sık sık çeşitli forumlara başvuruyoruz. İrmik ve margarin var mı? Harika, un ve tereyağının yerini alacak bir şey buldun. Bu, bu ürünün elastikiyet görünümüne yol açar.
- Fakat tuz, tütün, içme suyu gibi ürünleri değiştiremeyiz. Bu durumda ürün, elastikiyet varlığını tamamen dışlar.
Bir ürünün esnek olabileceği veya olmayabileceği, fiyatın her zaman talebi etkilemediği ve satışlarındoğrudan talebe bağlı olun.
Tüketicideki masraflar
Bu soruda yine esneklik kavramıyla karşılaşıyoruz. Ama şimdi bu göstergenin tüketici harcamaları ile ilişkisinden bahsedeceğiz.
Bazı ürünler büyük mevduat gerektirir, yani alıcı açısından yüksek maliyetler. Bu durumda talep esnek olmayacaktır. Talebin esnek olduğu bir durumda tüketici çok fazla harcama yaşamaz.
Piyasa talep yasası, ürün ucuzsa talebin esnek olduğunu, değilse esnek olmadığını söyler.
Genel olarak, alıcının geliri küçük malların satış etkinliğini az altabilir. Evet, malların hacmi azalıyor, ancak alıcının geliri de öyle.
Ürün profili
Ürünün amacı farklı olabilir - doğrudan talebe yansıyan alıcıların ihtiyaçlarını karşılayabilir veya tam tersi olabilir. En basit örneği ele alalım: Bazı ilaçlar yüksek maliyetleri nedeniyle yüksek talep görmektedir. Fiyat düşer düşmez, talep artık çok yüksek olmayacağından talep keskin bir şekilde düşecektir. Bu tür faktörler genellikle endüstriyel amaçlarla kullanılan ürünlerde gösterilmektedir. Talebin büyüklüğü, talep, talep yasası - bunlar bu faktörlerin nedenleridir.
Modern sanayi kuruluşları aktif olarak talebin esnekliğini inceliyor. Bu, pazarlarında doğru karşılaştırmayı seçmelerine yardımcı olur. Hangi ürünleri, tam olarak ne kadar, ne zaman ve ne zaman üretecekleri konusunda bilgi sahibi olmaları gerekiyor. Doğal olarak, iş, ortaya çıkan ürünler hakkında aktif olarak bilgi yaymak olan pazarlamacılar olmadan yapamaz. Ancak, birçok pazarlamacının yaptığı yaygın bir hata, bir reklam ürününe olan talebi esnek hale getirmeye çalışmaktır.
Cümle kanununun istisnaları
Ekonomik alanda ek bir kavram daha var - teklif. Ne olduğunu tartışalım.
Arz, satıcıların belirli bir pazarda belirli bir süre ve belirli koşullar altında satmak istedikleri belirli miktarda maldır. Ancak teklif, satış amacıyla üretilmemiş bir ürünle ilgili olamaz.
Diyelim ki belirli bir miktarda ürün üreten bir çiftçi bunun bir kısmını kendine ayırabilir. Bu bir teklif olarak kabul edilmeyecektir. Ve ürünlerinin başka bir bölümünün pazara -satmak için- gitmesi durumunda, bu bir teklif olacaktır. Talep yasası, arz hacminin her zaman zamana ve şimdiki ana, belirli bir zaman dilimine bağlı olduğunu ifade eder.
Teklif şu anda stoktaki ürünlerden oluşmaktadır. Ve daha uzun süreler, üretimi veya depolardan çıkarılması satışa yönelik malları içerir. Arzın ana kaynağı üretimdir ve en önemli faktör elbette fiyattır.
Örneğin, bitmiş ürünün sunulmadığı ancak daha iyi bir fiyat belirlenene kadar stokta olduğu bir fiyat olabilir. Arz ve talep yasası, bir ürünün fiyatındaki artışın arzı artırdığını vedüşük fiyatlar, aksine, düşmesine neden olur. Bu istikrarlı ilişki, malların maliyetinin arzları üzerindeki etkisini yansıtır. Ancak talep yasası gibi, arz yasasının da istisnaları vardır.
En iyi örnek olarak monopsoniyi ele alalım (piyasadaki birçok satıcı arasında bir tüketici olduğunda), bu durumda satıcılar arasında artan rekabet ve aynı zamanda düşük fiyatlar görüyoruz. Böyle zamanlarda satıcılar düşük fiyatları yüksek satış hacimleriyle telafi etmeye çalışırlar. Emtia hacminin büyümesini etkileyen kriterleri de not etmek gerekir. Bu, sunulan malları üretmek için ihtiyaç duyulan mevcut kaynakların bir faktörüdür. Ürün fiyatlarındaki artış, ancak üretimi için kaynak eksikliği ile hacimler hızla düşebilir. Talep kanunu, talep, talep eğrisi hacimleri de etkiler.
Örneğin, kötü hava koşullarından sonra kayısı ekinleri yok olur. Fiyat yükseliyor, ancak neredeyse hiç teklif yok. Ve hepsi, çünkü bu kayısıların üretim teknolojisi, arz ve talep aktivitesini de etkiler. Örneğin, açık deniz kargo tankerleri nispeten yüksek üretim maliyetlerine sahiptir ve bireysel olarak üretilirken, tükenmez kalemlerin üretim maliyetleri düşüktür, yani büyük miktarlarda üretilirler.
Arz esnekliği
Arzın esnekliğinden zaten bahsetmiştik ama gelin daha detaylı olarak ne olduğuna bakalım.
Arz esnekliği, bu teklifteki faktörlere bağlı olarak teklif sayısındaki değişikliktir.etkiler.
Belirli bir ürünün büyük miktarının arz esnekliğinin bir göstergesi olduğunu ve bunun tersi olduğunu varsayalım - küçük bir miktar düşük esnekliği gösterir.
Yüksek üretim maliyetleri, üretilen malların esnekliğinin zayıf olduğunu gösterir. Önemli olan, ürünlerin üretim maliyetlerinin yüksek olması, aynı malın üretiminde maliyetleri düşürmeye yardımcı olan yeni ürünlerin kullanımı ile diğer malların pazarına girme fırsatı sağlamasıdır.
Taşıma sistemi de arz esnekliğinin belirlenmesinde önemli bir rol oynar.
Üretici ve müşteri yanıtı
Bazı dönemlerin faktörü aynı zamanda arz esnekliğini de gösterir. Kısa vadeli bir dönemde herhangi bir arz esnek değildir. Üreticiler her zaman fiyat değişikliklerine alıcılardan çok daha yavaş tepki verirler. Çabuk bozulan ürünlerin bazen maliyetinin altında bile satıldığını herkes bilir. Çünkü satılmazlarsa girişimcilik biraz daha zarar görecektir.
Ancak arzdaki bir değişikliğe tepki, talebe göre çok daha yavaştır. Burada çok önemli bir özellik, fiyat değişikliklerine hızlı tepki veren girişimcilerin diğerlerine göre çok daha büyük bir avantaja sahip olmasıdır.
Genel olarak talep hakkında
Böylece, her işletme, kendisini ileriye götüren ve gelişmesine yardımcı olan faktöre sahiptir. Çoğu zaman, bu faktör ürün, özellikleri, olağandışılığı veya kalitesidir.
Ancak, ana şeyi hatırlamak önemlidirkuruluşun sadece iyi bir itibara sahip olması değil, aynı zamanda rekabetçi olması için de karşılanması gereken ekonomik kriterler.
