Sergei Studennikov, Rusya Federasyonu'ndaki en başarılı iş adamlarından biridir. Alkollü ürünlerin satışına yönelik ilk ticari projesini 90'lı yıllarda başlattı. 2000'lerin ortalarında, onu bir milyoner yapan alkollü içecekler "Kırmızı ve Beyaz" satan bir mağazalar zinciri açtı. Şu anda, Studennikov, Rusya'daki en zengin insanların derecelendirmesi olan Forbes listesine dahil edildi. Makale, bu girişimcinin faaliyetlerini ve nasıl milyoner olduğunu anlatacak.
Sergei Studennikov'un Biyografisi
Geleceğin milyoneri 1967'de Chelyabinsk bölgesinde bulunan küçük Bakal kasabasında doğdu. Maden ve Seramik Koleji'nden mezun oldu. Kısa bir süre bir madende işçi olarak çalıştı. Perestroyka'nın ardından askerlikten döndükten sonra askere alındı ve kendi işini açmaya karar verdi.
Bir iş kurun
"Kırmızı ve Beyaz" ağının sahibi Sergei Studennikov seksenlerde ticaretle uğraştı. Alkollü ürünler için saatlerce kuyrukta bekledi, böylece daha sonrasatmak. 1990'larda alkol, bakkaliye, inşaat malzemeleri satışı ile uğraştı. Studennikov toptan satıştan perakende satışa geçti.
1998'de Sergei Studennikov'un karısı Elena Soboleva ve aynı zamanda ticari ortağı Chelyabinsk'te büyük bir çini dükkanı açtı. 2000'lerin ortasında, işadamı inşaat malzemeleri satan süpermarketler açtı - Eurograd. Ayrıca Chelyabinsk bölgesindeki Coin ağının lansmanında yer aldı. Ve 2006'da alkol satan bir Red and White mağazası açmaya karar verdi. 2008 sonbaharında, Krasnoye & Beloe seksenden fazla alkol mağazası içeriyordu ve bir yıl sonra - yaklaşık yüz elli. Yavaş yavaş, bu yön Studennikov'un ana işi oldu. Birçok uzman, bu ticaret ağının, etkili patronlardan herhangi bir destek olmadan böyle bir ticari başarı elde edemeyeceğine inanıyor. Merkez ofis Chelyabinsk'te bulunmaktadır.
"Kırmızı Beyaz" ağının piyasa politikası
"Red &White" daha önce çeşitli promosyonlar düzenledi. Aslında, ağ indirimler bölümünde çalıştı. Bu alkol zincirinin politikası ucuz içki satmaktı. Gerçekte, Studennikov'un işi karlılığın eşiğindeydi. Yetkili yayın RBC'ye göre, ağ ticaretinden elde edilen kâr, şu anda bu sektördeki ortalamanın %26-27 olduğu tahmin edilen ortalamadan %2-3 daha düşük, yani Krasnoye Beloe ağının karı 23'tür. -%25. Örneğin, rakiplerin karları"Kırmızı ve Beyaz" ağı "Magnit", 2014 yılında -% 29, X5 -% 25 olarak gerçekleşti. Votka için en düşük perakende satış fiyatı 0,5 litre başına 220 ruble iken, Red & White bu ultra düşük fiyatla en geniş alkollü içki yelpazesine sahipti. Bu nedenle, bu alkol ağının pazarlarında, mobil uygulamadaki kataloğa bakıldığında, 220 ruble için on altı çeşit votka vardı. Şu anda Rusya'da "Kırmızı ve Beyaz" markası altında faaliyet gösteren üç binden fazla küçük dükkan sahibine muazzam karlar getiriyor.
Başarının sırrı
Birçok alkol tedarikçisi ve satıcısı, en ucuz votkadan para kazanmanın imkansız olduğunu söylüyor: sadece tüketim vergileri ve katma değer vergisi, yarım litrelik bir yasal şişeden - 120 ruble. Sonuç olarak, uzmanlara göre, Rus mağazalarında 220 ruble değerinde votka yüzde doksanına kadar tüketim vergisi ödenmeden üretildi. Ancak uzmanlar, Red & White gibi büyük perakende zincirlerinin yasa dışı ürünlerle uğraşmadığını söylüyor.
Geçen kıştan itibaren yeni bir minimum fiyat var - 180 ruble. "Red &White" bu fiyata votka satmayı başardı. Bir dizi ürün için bu marka en düşük fiyatları belirledi. Bunu nasıl yapıyor? Uzmanlar, ülke genelinde yaklaşık 200 mağaza açan işadamı Sergei Studennikov'un müdahale satın almalarına izin vermeye başladığını söylüyor - hemen belirli bir fiyata büyük miktarda mal satın almayı teklif etti.fiyat.
Bu, bir perakende işletmesi için alışılmadık bir stratejidir: perakende zincirleri genellikle tedarikçilerden maksimum ödeme ertelemelerini ister. Bu nedenle çeşitli perakende zincirleri tedarikçilerden kredi almaktadır. Ama Studennikov diğer yöne gitti ve doğru kararı verdi.
Ürün çeşitliliğinin genişletilmesi
2010'dan başlayarak, toplumun ve yetkililerin baskısı altında, Sergei Studennikov'un da kabul ettiği gibi, ürün yelpazesine bakkaliye ve diğer popüler ürünleri eklemeye ve mağazaların kendilerine alkol marketleri değil, "bakkallar" demeye karar verdi. En popüler ürünler çocuklar için oyuncaklardı. Girişimci, "Bu psikolojik yönüyle ilgili" diyor ve "Ebeveynler alkol almaya gelerek, çocuklarına biradan iki kat daha pahalı bir oyuncak alarak çocukları ile arasını düzeltiyor olabilir."
Studennikov'un sivil pozisyonu
"Red and White" şirketinin sahibine göre, ağın bir misyonu var: insanların alkole karşı tutumunu değiştirmek. Sergey Studennikov, şirketin iş geliştirmeyi ve kârı artırmayı başardığı ticaret ağının resmi görevinin bu olduğunu söylüyor. Alkolizm sorununu yalnızca yasaklayıcı önlemlerle çözmek gerçekçi değildir. Ancak devletin yasaklama önlemleri de tabii ki gerekli.
İnsanların içme kültürü yoktur. İşadamı, komünist neslin alkolü toplumu yönetmek için bir araca dönüştürdüğüne inanıyor. Görev, bilinci alkol yoluyla kapatmaktı. Alkol içmenin anlamı kayboldu. Ruslar bilinci kapatmak için alkol içmeye başladılar. İşadamı, alkolün ruh halini iyileştirmenin bir yolu olmaktan çıktığına, ancak gerçek yaşam problemlerini unutmanın ve onlardan uzaklaşmanın bir yolu olduğuna inanıyor. Ayrıca röportajında alkol tüketimine ilişkin politikanın değiştirilmesi gerektiğini düşündüğünü söyledi. Alkol yüksek kalitede olmalı ve sahte ve vekil ürünler raflardan kaldırılmalıdır. Birkaç nesil sonra, size şu veya bu alkollü içeceği nasıl kullanacağınızı, ne işe yaradığını söyleyebilecek eğitimli personel ile kaliteli bir ürün sunacak Kırmızı Beyaz gibi her 10.000 kişiye bir özel mağaza olacak. Milyoner, çocuklarımızın ayık bir toplumda yaşayacaklarını özetledi.
Bir milyonerin faaliyetlerinin eleştirisi
Ancak uzmanlar, bunun Sergei Studennikov hakkındaki gerçeklerden çok uzak olduğunu söylüyor. Birçoğu, bu misyonun, nüfus tarafından her zaman popüler olan bir ürünün satışına dayanan büyük bir işletmenin gelişimi için bir kapak olduğuna inanıyor. Alkole karşı tanınmış bir savaşçı olan Zhdanov'a göre, alkolü kültürel bir şekilde kullananların %20-30'u sarhoş bir sarhoş oluyor. Aynı nedenden dolayı, milletin doğum oranında, sağlığında ve alkol tüketiminde bir düşüş var. İnsanlar her yaşta alkolik olabilir, bu yüzden kimse bağışık değildir. Bu talihsizlik herhangi bir zamanda ve herhangi bir aileye gelebilir. O ölümcül yüzde 20-30'un içinde sizin veya sevdiklerinizin olmayacağının garantisi yok. Ayrıca, ayık bir yaşam tarzı için bir savaşçı olan Vladimir Zhdanov, insanların alkolleşmesi için iki ana kriter olduğuna inanıyor,kullanılabilirlik ve maliyettir. Uzmanlar, bu yürüme mesafesi ve düşük fiyatın Studennikov tarafından benimsendiğini ve milyonlarca dolar kazandığını söylüyor.
Son zamanlarda, Tyumen Şehri Duma milletvekilleri, Krasnoe&Beloe pazar zincirinin işaretlerini reklamcılık segmentindeki yasalara uygunluk açısından kontrol etmek için bir teklifte bulundu. Bu girişim Milletvekili Murat Tulebaev tarafından Şehir Duması komisyonunun ekonomi, konut ve toplumsal hizmetler konulu toplantısında yapıldı. Parlamenterler, işaretlerin parlak renginin tüketicileri alkollü içecek satın almaya teşvik ettiğine inanıyor. Ayrıca, bu tür işaretler Tyumen şehrinin şehir planlama normlarını ihlal edebilir.
Krizde büyüme
Segmentinin liderleri olan "Red &White" ve "Bristol", ülkedeki bu kriz döneminde aktif tüketici talebi nedeniyle gelirlerini önemli ölçüde artırdı. Uzmanlar, "Kırmızı ve Beyaz"ın ürün yelpazesindeki artış da dahil olmak üzere karı artırdığını söylüyor.
Alkol zincirinin ana satışları hâlâ alkollü içeceklere düşüyor, ancak zincir yöneticileri, yelpazesi sürekli genişleyen ilgili ürünler aracılığıyla geliri artırmayı başardı. Nüfus, alkol için dükkanlara gelir ve aynı zamanda yiyecek satın alır. Uzmanlar, alışveriş yapanların artık süpermarketler yerine küçük dükkanlara gitmeye çalıştığını söylüyor. İnsanların fazladan parası yok ve büyük süpermarketlerde harcama her zaman daha yüksek.
Yani tüketiciler ihtiyaç duydukları her şeyi evlerine yakın bir yerde almaya çalışıyor. Kriz döneminde tüketiciler daha çokparadan tasarruf etmek için marketleri ziyaret edin. Red and White gibi marketler büyüyor çünkü büyük süpermarketlerden daha az gıda dışı ürüne sahipler. Ve bir kriz sırasında, nüfus gıda dışı ürünleri daha sık reddediyor. Şu anda, bu alkol zinciri Rusya Federasyonu genelinde ayda yüz mağaza açıyor.
Studennikov'un kişisel hayatı
Kahramanımız aynı zamanda başarılı bir iş adamı olan Elena Soboleva ile uzun yıllardır evlidir. Resmi olarak, ticaret ağının sahipleri Sergei Studennikov'un ailesidir. Bu milyonerin biyografisi, her zaman kesilebilir ürünlerin perakende satışı ile ilişkilendirilmiştir. Eşler, yatırımcıların aile şirketi üzerindeki etkisini sınırlar. Votka milyoneri oldukça özel bir kişidir ve nadiren röportaj verir.
